Организация по товарному принципу имеет ряд преимуществ:

глубокое знание особенностей своего товара и возможность разработки для него эффективного комплекса маркетинга;

высокая степень контроля за прибыльностью различных товарных линий. В качестве недостатков данной структуры специалисты отмечают:

увеличение аппарата управления с ростом числа товарных линий;

 дублирование функций (исследования для маркетинга каждого товара, нередко одних и тех же потребителей) и соответственно увеличение расходов по обслуживанию рынков.

Товарная структура эффективна для крупных организаций с диверсифицированным производством, где объем продаж каждого товара (категории) достаточен, чтобы оправдать высокие затраты на маркетинг.

Рыночная организационная структура – это организация службы маркетинга, в которой каждому исполнителю (подразделению) службы поручается работа с определенными рынками (сегментами, отдельными группами клиентов) (рис. 27).

Например, возможна следующая специализация по сегментам: предприятия оптовой торговли, розничной торговли и промышленные предприятия). Менеджер подразделения отвечает за разработку стратегии маркетинга для определенного рынка, а сотрудники выполняют все функции маркетинга при его обслуживании.

Задача управления в этом случае состоит в поддержании оптимальных для компании связей с клиентами, причем с позиций всех продуктов.

Служба маркетинга

…

162

Рисунок 27 – Рыночная организационная структура службы маркетинга