Достоинства организации маркетинга по территориям:

возможность полного использования территориального потенциала;

точное знание особенностей спроса на определенной территории;

сокращение расходов по обслуживанию территорий (оптимальные транспортные расходы и затраты времени).

Ограничения использования данной организационной структуры:

не приемлема, если требуется учет специфических особенностей товара

ипотребностей различных категорий клиентов при разработке стратегии маркетинга.

Территориальная структура эффективна для компаний, реализующих определенную товарную линию однородным рынкам (например покупателям из одной отрасли), расположенным в разных регионах. На практике такие структуры управления встречаются относительно редко.

Товарная (продуктовая) организационная структура – это такая организация службы маркетинга, в которой за разработку и реализацию стратегий для определенного товара (товарной линии) отвечает менеджер по товару. При этом в подчинении каждого менеджера по товару находятся сотрудники, выполняющие все необходимые для данного продукта функции маркетинга (исследования, планирование продукта, сбыт и т.д.) (рис. 26). Менеджеры по товарам подчиняются руководителю службы маркетинга или непосредственно руководству компании. Все зависит оттого, насколько интегрирован маркетинг в организационную структуру управления фирмой.

Служба маркетинга

Рисунок 26 – Товарная организационная структура службы маркетинга