- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Условия и срок поставки
Условия поставки стоит определить в соответствии с Инкотермс. Включить такой пункт нужно, потому что термины из Инкотермс определяют, в какой момент риски переходят на покупателя, кто платит за доставку товара и кто его страхует. Какую именно редакцию будут использовать стороны, нужно уточнить в договоре. Всего редакций три: 2000, 2010 и 2020 года.
Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
«Поставка Товара Покупателю осуществляется на условиях EX Works Moscow, Russia (Incoterms-2020) после получения от Покупателя оплаты в соответствии с пунктом 2.2 настоящего контракта».
Термины Инкотермс-2020 и их расшифровку разобрали в таблице. Скачать ее можете в конце урока. А затем потренируйтесь в мини-игре. Перед вами карточки с терминами из Инкотермс-2020. Сопоставьте описания с терминами. Для этого перетащите карточки в нужное поле.
Термины Инкотермс определяют, какие расходы на поставку несет сторона, а также момент перехода рисков с поставщика на покупателя. Однако с какого момента право собственности на товар переходит к покупателю, Инкотермс не указывают. Это условие нужно прописать в договоре отдельно.
Срок можно указать так же, как в стандартном договоре поставки. Например, согласовать график поставок в приложении или указать срок в самом договоре ー конкретную дату или период времени.
Примеры формулировки условия о сроке поставки
«Срок поставки Товара согласовывается Сторонами в соответствующей Спецификации».
«Товар должен быть отгружен Продавцом в течение 10 календарных дней с момента получения предоплаты».
«Продавец обязуется отгрузить Товар в течение 10 рабочих дней с момента подписания настоящего контракта».
Цена товара и порядок расчетов
В этом разделе нужно указать информацию о стоимости единицы товара, общей цене договора и валюте. Здесь же советуем прописать, что входит в состав цены товара. В частности, стоит уточнить, входит ли в нее стоимость тары, упаковки, маркировка, страхование и доставка товара.
Согласовать подробности нужно, чтобы впоследствии не оказалось, что финальная стоимость поставки выше, чем прописали в договоре. Другой возможный вариант: товар приедет без необходимой упаковки и потому повредится в пути. Эту особенность китайских поставщиков нужно учитывать.
Чтобы минимизировать убытки на случай резкого скачка курса валют, включите в договор валютную оговорку. Укажите, по какому курсу будете считать цену товара. Покупателю более выгодно прописать, что курс нужно определять на день заключения договора. Однако если китайская сторона будет настаивать, что курс валют нужно определять на дату платежа, попытайтесь согласовать пункт о пересмотре цен.
Пример формулировки валютной оговорки
«Если на день платежа курс китайского юаня увеличится более чем на 3 процента от курса, существовавшего на день подписания контракта, цена товара подлежит уменьшению пропорционально изменению курса китайского юаня».
Не стоит прописывать в договоре полную предоплату, если поставщик ー китайская сторона. Безопасней указать оплату части товара после приемки и проверки качества. Стандартная схема: 30 процентов до поставки, оставшиеся 70 процентов после приемки. Если прописать 100 процентов предоплаты, будет практически невозможно добиться, чтобы китайский поставщик заменил некачественный товар или вернул часть денег.
Включите обязанность поставщика приложить к товару сертификат качества. Выдать его должен специальный орган по сертификации, а не внутренний отдел по контролю качества китайского поставщика.