- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Случай из практики Standard Trade
Наш клиент ввозил шприцы из Китая без игл. Такого кода в ТН ВЭД не было, есть просто код на шприцы. При этом особенность шприцов в том, что большая часть их стоимости ー это как раз иголка, которая весит мало. Сам же пластиковый шприц весит много, а стоит дешево.
Из-за того, что шприц без иглы все равно был тяжелым, но стоил дешево, таможня скорректировала таможенную стоимость товара. Однако отбить КТС удалось. Мы показали таможне, что все шприцы, которые ввозили раньше по статистической стоимости, были с иглами. Следовательно, наш клиент стоимость товара не занижал.
Способ 2. Экономный, но «серый»
Такой способ часто предлагают логистические компании. Называют его оптимизацией таможенных пошлин, но на самом деле это незаконно и таможня выявляет такие схемы. Суть схемы: компания закупает товар у китайского поставщика по одной цене, выше статистической. В таможенной декларации заявляет цену ниже закупочной, чтобы она совпала со статистической ценой. Рассмотрим «экономию» на примере.
Пример расчета
Компания закупила 5 тонн товара за 32 тыс. долларов США, то есть индекс таможенной стоимости был 6,4 доллара за кг. Компания узнала, что статистическая стоимость равна 4 долларам за кг. Потому заявила таможне, что товар стоит не 32 тыс. долларов США, а 20 тыс. долларов. То есть индекс равен 4 долларам за кг.
Если бы совокупный платеж считали с 32 тыс. долларов США, он бы составил 9400 долларов. Совокупный платеж по заниженной стоимости выйдет на 2480 долларов меньше. Считать его нужно так:
Таможенная пошлина = (5000*4)*7,5% = 1500 USD
НДС=(20000+1500)*20% = 4300 USD
Таможенный сбор = 8530 р. = 120 USD
Совокупный таможенный платеж = 1500+4300+120 = 6920 USD
Однако если компания занизила стоимость товара для таможни, ей нужно придумать, как перевести на фабрику разницу не через свой банк.
Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
Еще один «серый» вариант растаможки ー карго. Лучше всего суть схемы отражает выражение «таможить айфоны как кирпичи». Как это работает: на зарубежном складе посредник собирает разнородные товары. В грузе могут быть телефоны, автозапчасти, одежда, бижутерия и т.д. Товар упаковывают в тюки либо ставят на палеты с обрешеткой. Все это грузят в одну машину и везут как правило, через Казахстан. Там весь груз проходит по одной таможенной декларации как стройматериалы и вся партия едет в Россию.
Стоимость карго обойдется в 2,5 доллара США за кг. Срок такой доставки обычно 25 дней.
Нужно понимать, что карго ー это не упрощенная доставка, по своей сути это контрабанда. Компания, которая ввозит таким образом товары, не получит на них официальные документы. Хрупкие товары подобным способом лучше не везти, потому что, скорее всего, их повредят. Возможности повлиять на перевозчика, если груз задержится или повредится, у компании не будет.
А теперь практика. Перед вами карточки с таможенными терминами. Сопоставьте описания с терминами. Для этого перетащите карточки в нужное поле.
На следующем уроке составите для себя алгоритм, как правильно принять товар от китайского поставщика.