Пример из практики Standard Trade

До 2020 года мы советовали всем клиентам приезжать в Китай, чтобы лично убедиться в качестве товаров и посмотреть производство. Однако теперь переговоры с китайскими контрагентами перешли в онлайн. Потому если не получается приехать, наша компания рекомендует хотя бы созваниваться по видеосвязи, просить присылать образцы, фото и видео с фабрики.

Найти отзывы в интернете

Информацию о потенциальном контрагенте нужно искать на сайтах для обманутых американских закупщиков. Для этого нужно ввести название компании и слово scam. Изучите, нет ли совпадающих результатов. Если есть, стоит подробно разобраться, в чем было дело. Получите подтверждение, что компания участвовала в афере, — переговоры стоит прекратить.

Еще один вариант, посмотреть отзывы на торговых площадках, например, Alibaba, Global Sources и Мade-in-Сhina. Сначала посмотрите на международной версии. После этого найдите поставщика на китайской версии 1688 и в Baidu. Если информация о нем есть только в международной версии, скорее всего, это перекупщик или только экспортер, но не производитель. Большой плюс, если информация о компании есть на разных сайтах, а рейтинг высокий. 

На следующем уроке разберетесь, каких правил придерживаться во время переговоров с контрагентами из Китая.

Самое важное

Чтобы проверить китайского контрагента, нужно запросить копии учредительных документов и сверить с данными из официальных реестров.

Не стоит работать с контрагентом, у которого нет сайта на китайском языке.

Если директор не может приехать, чтобы посмотреть производство лично, можно проверить, что находится по адресу контрагента, на картах в режиме спутника.

Как найти и выбрать поставщика из Китая

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

• 4 урок

4 УРОК ИЗ 4

Как вести переговоры

Андрей Захарченко

основатель и генеральный директор компании Standard T...

Посмотрите видеоинструкцию от Андрея Захарченко, чтобы избежать ошибок, из-за которых переговоры с контрагентами из Китая зайдут в тупик. Затем вернись в конспект урока. Он поможет разработать собственную стратегию, как добиться выгодных условий от китайского поставщика.

Не планировать переговоры в период китайских праздников и во время обеда

Не стоит планировать деловые мероприятия, встречи или переговоры в период, когда в Китае праздничные дни. В это время деловая активность в китайских бизнес-кругах резко снижается и не работают таможенные органы.

Например, китайский новый год ー праздник «чуньцзе» ー обычно выпадает на конец января ー начало февраля. В 2022 году праздник был 1 февраля, в 2023-м будет 22 января. Сам период празднования может длиться в различных компаниях до трех недель. 

Официальные выходные в Китае в 2022 году

Кроме того, по китайскому негласному этикету не принято проводить встречи, писать или звонить контрагентам в обеденное время, то есть с 11-30 до 13-00.

Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем

Обеденный перерыв для китайцев ー это святое. Если переговоры начались утром и не закончились к 11.00, китайские партнеры начинают нервничать и поглядывать на часы. Так они демонстрируют, что хотели бы поскорее закончить встречу. Однажды представителям фонда пришлось упрашивать переводчика-китайца не обедать. Без его помощи не получилось бы подготовить материалы к пресс-конференции. С тех пор прошел год, однако в переписке этот переводчик до сих пор напоминает, что не может отменить обед ни в какой ситуации.