Способ 2. Участвовать в выставках

Еще один способ найти контрагента в Китае ー посетить выставку, в которой участвуют производители. На выставках можно лично наладить прямой контакт с поставщиками, убедиться в качестве продукции и завести новые полезные связи.

Пример из практики компании splat

Чтобы найти контрагентов в Китае, компания использовала собственные связи, следила за новостями в отрасли и посылала представителей на тематические выставки. Поиск и переговоры заняли несколько месяцев. Оказалось так: поставщики, которые предлагали лучшие условия, не подходили по другим параметрам. Кроме того, здесь сработала особенность китайского менталитета. Китайцы подозрительно относятся к тем, кто спешит в делах. Пришлось запастись терпением, много раз звонить, встречаться, снова и снова обсуждать детали. 

Искать контрагента на выставках может быть затратно, поскольку придется организовать поездку и нанять переводчика. Приезжать нужно заранее, потому что после прибытия в Китай представители компании должны будут отсидеть карантин в гостинице. Однако плюс выставок в том, что они помогают найти надежного поставщика среди тех, кто производит однотипную продукцию. 

Если после выставки отправляетесь на производство, возьмите с собой переводчика с китайского. Не все китайцы владеют английским, особенно в удаленных регионах.

Способ 3. Нанять посредника

Если у производителя нет импортно-экспортной лицензии, продавать товар они могут только на внутреннем рынке. В этом случае закупить товар можно только через посредников. Удобство способа в том, что у посредников есть офисы как в России, так и в Китае. Чтобы подписать договор и другие документы, вам не придется выезжать из России и нанимать переводчика. Однако услуги посредника нужно будет оплатить.

Чтобы найти посредника, формулируйте запросы так: «бизнес в Китае», «секреты работы с Китаем», «поиск бизнес-партнеров». Выбирать лучше российские компании, у которых есть офисы в Китае, или китайских посредников, в которых работают русскоязычные сотрудники.

Пример компании-посредника

Российская компания-посредник Standard Trade не только ищет поставщиков в Китае, но еще может полностью организовать работу с поставщиками, логистику, помочь с документами для таможни. У нее есть офис не только в Москве, но также в Пекине и Гуанчжоу. 

Способ 4. Обратиться в консульство

Чтобы найти контрагента, можно направить запрос в консульство Китая. В запросе укажите характеристики необходимого товара и попросите прислать список поставщиков, которые могут выполнить заказ. Требований к такому запросу не существует, составить его можно в произвольной форме.

Это способ не быстрый. Ответа придется ждать в среднем больше месяца. Однако консульство бесплатно предоставит сведения именно о тех изготовителях, которые могут выполнить заказ вашей компании, и укажет контактную информацию: фамилии, имена представителей, телефоны, электронную почту и адреса производств. 

На следующем уроке составите алгоритм, что проверить перед тем, как заключить договор поставки с китайским контрагентом.

Самое важное

Найти поставщика можно на сайтах китайских агрегаторов, на выставках, через посредника или консульство Китая.

Искать контрагента на выставках дорого и долго, но можно будет лично посмотреть на производство после мероприятия.

За помощью в поиске поставщика можно обратиться в консульство Китая, но ответ на запрос придет месяца через полтора.

Как найти и выбрать поставщика из Китая

• 1 урок

• 2 урок

• 3 урок

• 4 урок

3 УРОК ИЗ 4

Как проверить контрагента

Посмотрите видеообзор от Андрея Захарченко, чтобы избежать ошибок в работе с китайскими поставщиками, из-за которых компания понесет убытки. Затем вернитесь к конспекту урока. С его помощью составите алгоритм, что проверить перед тем, как заключить договор поставки с контрагентом из Китая.

Запросить учредительные документы и документы о товаре

Первое, что стоит сделать, ー запросить у китайского контрагента документы. 

Свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности предприятия. Это главный документ, который должен быть у китайской компании. В нем нужно обратить внимание на унифицированный код кредитоспособности, то есть регистрационный номер компании. Посмотреть пример можно в образце отчета о китайской компании с сайта qixin.com в середине урока. В свидетельстве также посмотрите сведения: о наименовании, местонахождении, уставном капитале, фактически оплаченном капитале, сфере хозяйственной деятельности компании и законном представителе.

Устав. Данные о компании в уставе стоит сверить с информацией из свидетельства о праве ведения хозяйственной деятельности предприятия. Кроме того, можно посмотреть, кто участники или акционеры китайского контрагента. 

Представим ситуацию. Акционер потенциального контрагента ー госструктура. Как вы думаете, насколько надежный такой контрагент? Попробуйте самостоятельно определиться с ответом и кликните на подходящий вариант.

Копии документов на подписанта. Личность подписанта стоит проверить с помощью ID-карточки или паспорта КНР. Если договор будет подписывать не законный представитель, запросите копии документов, которые подтверждают его полномочия. 

Документы, которые подтверждают право вести внешнеторговую деятельность. Без этих документов китайский контрагент не сможет поставить товар в Россию. Если фабрика ориентирована на внутренний рынок, то документы должны быть у посредника, то есть экспортно-импортной компании. Таким документом может быть экспортная лицензия. Пример того, как она выглядит, посмотрите ниже. Чтобы увидеть пояснения, наведите курсор на точки-подсказки.

Документы о качестве и безопасности товаров. Получать копии таких документов обязательно, если продукция подкарантинная, и желательно в остальных случаях. Так компания избежит риска получить товар ненадлежащего качества. Сертификат качества должен быть от специально сертифицированной организации, например, CCAP, которая выдает сертификаты на автомобили. Если сертификат выдал внутренний отдел китайского поставщика, на него практически невозможно будет получить сертификат соответствия в России.

После того как получите копии документов, проверьте их в разделе картинок разных поисковых сетей, например, на китайской Baidu.com. Мошенники могут скачивать их в интернете.