
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •1 Урок из 4 Как эта программа поможет организовать бизнес с Китаем
- •Авторы программы Основные понятия
- •Как найти и выбрать поставщика из Китая
- •Как найти контрагента
- •Способ 1. Зарегистрироваться на интернет-площадках
- •Способ 2. Участвовать в выставках
- •Пример из практики компании splat
- •Способ 3. Нанять посредника
- •Пример компании-посредника
- •Способ 4. Обратиться в консульство
- •Посмотреть информацию о контрагенте в реестрах
- •Проверить номер телефона и реквизиты
- •Случай из практики
- •Оценить сайт контрагента
- •Пример из практики Standard Trade
- •Найти отзывы в интернете
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Вести переговоры на китайском языке
- •Пример из практики компании Upeco
- •Соблюдать правила китайского этикета
- •Вести переговоры без давления
- •Пример из практики Фонда развития сотрудничества с Китаем
- •Уточнять детали
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •1 Урок из 3 Особенности, как оформить договор поставки
- •На какие международные документы ориентироваться
- •Каким требованиям должен соответствовать договор
- •Что нужно сделать после того, как заключили договор
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Какие условия включить в договор
- •Применимое право
- •Предмет договора
- •Случай из практики Standard Trade
- •Условия и срок поставки
- •Пример формулировки пункта об условиях поставки по Инкотермс
- •Примеры формулировки условия о сроке поставки
- •Цена товара и порядок расчетов
- •Пример формулировки валютной оговорки
- •Приемка по количеству и качеству
- •Форс-мажор
- •Пример формулировки условия о праве отказаться от договора из-за длительного форс-мажора
- •Рассмотрение споров
- •Пример формулировки арбитражной оговорки
- •Ответственность сторон
- •Самое важное
- •Как заключить договор поставки с китайским контрагентом
- •Пять способов, как рассчитаться с китайским поставщиком
- •Способ 1. Аккредитив
- •Способ 2. Документарное инкассо
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
- •Способ 3. Платежные поручения
- •Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
- •Способ 4. Вексель
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
- •Способ 5. Чек
- •Пример формулировки условия об оплате товара с помощью чека
- •Самое важное
- •Доставка груза из Китая: как настроить логистику и растаможить
- •1 Урок из 2 Какой способ доставки выбрать
- •Способ 1. Мультимодальная перевозка
- •Способ 2. Прямое ж/д сообщение
- •Способ 3. Сборная перевозка
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 4. Автоперевозка
- •Способ 5. Авиаперевозка
- •2 Урок из 2
- •Способ 1. Легальный и дорогостоящий
- •Случай из практики Standard Trade
- •Способ 2. Экономный, но «серый»
- •Пример расчета
- •Способ 3. Самый дешевый, но незаконный
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •1 Урок из 2 Что проверить во время приемки
- •Как покупатель должен принять товар
- •Как оформили результаты приемки
- •Как зафиксировали недостатки товара
- •Самое важное
- •Приемка товара: как проконтролировать качество
- •2 Урок из 2 Как направить претензию китайскому поставщику
- •В каких случаях можно предъявить претензию
- •В какие сроки и как можно направить претензию
- •Какое требование предъявить поставщику
- •Что включить в претензию
- •Самое важное
Пример формулировки условия об оплате товара с помощью инкассо
«Расчеты по Договору осуществляются в безналичном порядке путем выставления Поставщиком инкассового поручения в обслуживающий банк».
Способ 3. Платежные поручения
Чтобы заплатить с помощью платежных поручений, покупатель дает распоряжение своему банку. Для этого он заполняет форму платежного поручения и отправляет ее в электронном виде в банк. Банк получает распоряжение и платит поставщику. Как оплачивать товары с помощью платежных поручений, разобрали на схеме.
Схема. Как рассчитываться платежными поручениями
Преимущества. Для покупателя оплата платежными поручениями выгодна тем, что банк не будет списывать деньги без отдельного распоряжения. Это отличие платежных поручений от документарного инкассо.
Недостатки. Оплата по платежным поручениям – не самая надежная форма расчетов. Дело в том, что банк не проверяет, исполнил стороны обязательства или нет, а просто перечисляет оплату. Кроме того, такой способ расчетов выгоден поставщику, только если в договоре прописали предоплату. В остальных случаях оплата платежными поручениями не гарантирует, что поставщик получит деньги за товар.
Пример формулировки условия об оплате товара платежными поручениями
«Расчеты по настоящему Договору осуществляются в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика на основании платежного поручения Покупателя».
Способ 4. Вексель
Вексель – это ценная бумага, которую покупатель выдает поставщику. Чтобы расплатиться векселем, в договоре поставки нужно указать условия, на которых покупатель выдает вексель: сумму оплаты и срок.
Вексель бывает простой и переводной. В международных расчетах используют переводной вексель. Схема такая. Поставщик передает вексель от покупателя в банк. Банк в свою очередь перечисляет поставщику деньги за товар.
Регулируют векселя Единообразный закон о переводном и простом векселе и Положение о переводном и простом векселе.
Преимущества. Оформить вексель можно не только на всю цену договора. Покупатель может выдать его на часть суммы, а остаток заплатить другим способом.
Недостатки. Поставщик может не согласиться на такую форму расчета, поскольку впоследствии выданный вексель может оказаться неликвидным. Кроме того, вексель не застрахован и по нему нельзя получить деньги раньше срока, который на нем указан.
Пример формулировки условия об оплате товара с помощью векселя
«…5.2. В качестве оплаты Покупатель передает Поставщику вексель компании ООО «Ромашка» номинальной стоимостью 89 095,99 китайский юаня, что соответствует стоимости товара, указанной в п. 5.1 Договора. Срок погашения указанного векселя – ____________.
5.3. Покупатель обязан передать вексель, указанный в п. 5.2 Договора, Поставщику не позднее трех дней с момента приемки товара.
5.4. Покупатель гарантирует, что вексель, указанный в п. 5.2 Договора, не заложен, в споре и под арестом не состоит».
Способ 5. Чек
Суть способа в том, что покупатель выдает поставщику специальную бумагу, с которой последний может обратиться в банк и получить оплату. Оформляют чек на специальном бланке.
Преимущества. Покупатель гарантированно получит товар, поскольку чек он выписывает после того, как поставщик передаст товар. Для поставщика плюс в том, что деньги за товар он получит быстрее, чем по аккредитиву, векселю, инкассо или платежному поручению.