Основы+экономики+аптек-учебное+пособие / Савельева З.А., Зайцева З.И., Карташова О.В. Основы экономики аптек

171

7.2. Методы планирования валовой прибыли.

Валовая прибыль - источник средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом. По величине валовой прибыли нельзя сказать насколько экономически эффективно работает аптека, так как аптека кроме доходов имеет и расходы. Валовая прибыль может быть получена как в результате реализации товаров (торговые наложения), так и от внереализационной деятельности.

Мы будем рассматривать планирование прибыли от реализации лекар-

ственных средств и изделий медицинского назначения.

На показатель валовой прибыли влияют такие факторы как:

•величина валового дохода (с увеличением валового дохода растет валовая прибыль);

•организация сбыта, в частности порядок закупки товаров и формирование цен (с посредниками или без, реализация - населению или ЛПУ);

172

•структура реализации в зависимости от товарной номенклатуры. Валовая прибыль измеряется в абсолютных показателях - рублях и в от-

носительном показателе - уровень валовой прибыли или торговая маржа (в переводе с французского «маржа» означает вознаграждение, поощрение):

∑валовой прибыли

УВП = объем реализации в рознценах. ×100%

Если торговая наценка (марк-ап) это % надбавки к свободной отпускной цене, то торговая маржа это % от свободной розничной цены.

Розничная цена ЛП = 15,0 руб. Оптовая цена ЛП = 10,0 руб.

Торговая наценка (марк-ап) – (15 - 10) / 10 * 100 = 50%

Уровень торговых наложений (маржа) = (15 - 10) / 15 * 100 = 33% Средняя торговая наценка в 25% дает торговую маржу - в 20%; надбавка - 50%, маржа - 33%; а чтобы иметь маржу 50% наценка должна быть 100%.

Процесс прогнозирования и планирования прибыли начинается с обоснования прибыли от реализации ЛС и ИМН, услуг, т.е. валовой прибыли, и завершается расчетами чистой прибыли.

При планировании валовой прибыли используется несколько методов:

•метод технико-экономических расчетов;

•опытно-статистический метод;

•установление плановой суммы и уровня валовой прибыли с ориентацией на обеспечение необходимой чистой прибыли.

Метод технико-экономических расчетов (прямого счета). Для расчета плановой суммы валовой прибыли аптечная организация должна определить плановый валовой доход по отдельным товарным группам и средний уровень торговой наценки по группам. Целесообразно устанавливать средний уровень торговой наценки (торгового наложения) по группам товаров исходя из их сложившегося уровня каждой группы в предплановом периоде и корректировке этого уровня с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период.

173

валоваяприбыль= ∑(план.валовойдоходпоi - йгруппе×среднийуровеньТНпоi - йгруппе,%)

100%

Метод обоснования плановой суммы и уровня валовой прибыли с ориентиром на обеспечение необходимой чистой прибыли позволяет увязать планируемую сумму валовой прибыли с задачами развития аптечной организации в предстоящим периоде.

Аптека рассчитывает величину валовой прибыли в следующей последовательности: определяют потребность в чистой прибыли, учитывают налог на прибыль и таким образом устанавливают валовую прибыль.

Ежегодно строятся таблицы со сравнительной характеристикой величины прибыли в процентах к объему продаж, к издержкам обращения, выявляется тенденция их изменений. Учитывают, что валовая прибыль рассчитывается по формуле:

Валовая прибыль= Чистая прибыль + Издержки обращения +НДС(не на ЛП)

Опытно-статистический метод находит широкое применение на практике, т.к. отличается простатой и использует фактическую динамику показателя. Валовая прибыль рассчитывается по формуле:

В целях обоснования среднего уровня валовой прибыли от реализации ЛС и ИМН в процентах к товарообороту на плановый период учитывают сложившуюся величину этого показателя за предплановый период (определяется динамика) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговой наценки, ставок налоговых платежей, включаемых в цену товара и других, влияющих на нее факторов.

При обосновании валовой прибыли от реализации ЛС и ИМН необходимо осуществлять такие меры, которые будут способствовать снижению рисков за счет обоснования объемов поставок товаров, определения источников их поступления, величины рыночных и закупочных цен.

174

Прогноз валовой прибыли составляют на год и по кварталам. При распределении валовой прибыли по кварталам используют данные о прогнозе валового дохода (объем реализации) на каждый квартал и плановом уровне валовой прибыли на год. Например, валовая прибыль в 1 квартале планируемого года будет:

7.3. Методы планирования чистой прибыли от реализации ЛС и ИМН.

На величину чистой прибыли оказывают влияние три группы факторов:

1.факторы, определяющие особенности деятельности аптеки (отпуск по рецептам, большая номенклатура, трудности изучения спроса и т. д.)

2.факторы, влияющие на валовую прибыль, о них мы уже говорили; очевидно, что все факторы, которые будут способствовать увеличению валовой прибыли, будут увеличивать чистую прибыль. Кроме того, на средний уровень торговых наложений влияют источники поступления товаров, т.к. каждое промежуточное звено удерживает в свою очередь часть наценок для покрытия своих издержек.

3.факторы, влияющие на издержки, о них мы говорили на прошлой лекции. Все факторы, уменьшающие издержки будут увеличивать чистую при-

быль.

Чистая прибыль рассчитывается в рублях и в относительных показателях. Относительным показателем является уровень чистой прибыли (Уп), или еще его называют рентабельностью:

Плановые расчеты базируются на анализе прибыли за предплановый период. Главная задача анализа - определить степень влияния отдельных факторов на прибыль, а также выявить резервы для ее увеличения и значитель-

175

ного повышения экономической эффективности хозяйственной деятельности аптеки.

При планировании чистой прибыли от реализации ЛС и ИМН чаще используют следующие методы:

метод планирования чистой прибыли на базе ранее определенных плановых показателей – валового дохода и издержек обращения

Чистая прибыль = Валовая прибыль - Валовые издержки.

метод планирование суммы прибыли на основе учета сложившейся рента-

бельности продаж.

Чистая прибыль по этому методу вычисляется по формуле:

чистая прибыль, руб. = план. валовый доход, руб.× плановая рентабельн ость,% 100%

метод планирования чистой прибыли на основе соотношений плановых показателей: валового дохода, валовой прибыли и издержек обращения (постоянных и переменных).

Аптечная организация должна установить, при каком валовом доходе возможно обеспечить безубыточную работу, и затем установить валовой доход, который позволит достигнуть плановую прибыль.

Точка безубыточности (ВЕР) - это величина доходов в сумме, которая позволит предприятию покрыть все издержки обращения, не получая прибы-

ли. В точке ВЕР доход равен издержкам, т.е. P Q = TFC+VC Q, где Р - цена 1 ед. продукции (объем реализации на 1 обращение) Q - количество продукции (количество обращений)

ТFС - постоянные издержки.

VС - переменные издержки на 1 ед. продукции (или 1 обращение) Найдем из этого равенства Q, при котором доход равен издержкам, это и

будет точка безубыточности:

PQ − VC Q = TFC

Q (P − VC) = TFC

177

При установленном объеме необходимой прибыли расчет планового объема товарооборота (Тп) можно выполнить по следующей формуле:

П – прибыль,

Д – уровень валовой прибыли,

VCуровень переменных издержек.

Аптечная организация при использовании этой формулы должна принимать во внимание такие понятия, как предел безопасности (Тп – Ттб) и запас финансовой прочности (ЗФП), который представляет собой размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре на фармацевтическом рынке. Он измеряется в % по формуле:

где Тп- плановый товарооборот Ттб – товарооборот, при котором будет обеспечена безубыточная работа.

Количественной оценкой изменений прибыли в зависимости от изменения объема продаж является операционный рычаг, который показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении объема продаж на 1%. Расчеты возможно вести при увеличении объема продаж выше точки безубыточности.

7.4. Принципы максимизации прибыли.

Любая фирма, любое предприятие, которое работает эффективно, стремится максимизировать (увеличить) свою прибыль или минимизировать (снизить) убытки. При этом надо определить: при каком объеме продаж (валовом доходе) фирма будет получать максимальную прибыль или минимальные убытки.

Существуют два подхода или принципа для максимизации прибыли и минимизации убытков (в краткосрочном периоде).

178

Первый принцип: сопоставление валового дохода с валовыми издержками. Второй принцип: сопоставление предельного дохода с предельными

издержками.

Сопоставление валового дохода с валовыми издержками.

Методический прием основан на измерении влияния количества изготовленной или реализованной продукции на валовую прибыль.

Условно, за единицу измерения возьмем среднее количество обращений и объем продаж на одно обращение. Произведение этих двух показателей дает валовой доход.

Технология реализации метода:

1.Строятся аналитические таблицы, в которых рассчитываются прибыль или убытки при сравнении валового дохода и валовых издержек для конкретного показателя количества обращений.

2.Таких таблиц может быть несколько, каждая строится для определенного уровня объема реализации на 1 обращение, от которого зависит валовой доход.

3.Прибыль или убытки определяются путем вычитания валовых издержек из валового дохода.

Врамках этого подхода используются два приема:

1.Прием максимизации прибыли применяется, когда при конкретном уровне цен по мере увеличения количества выпускаемой или реализуемой продукции экономическая прибыль увеличивается до определенного момента,

азатем уменьшается; определяют объем реализации или выпуска продукции, при котором прибыль максимальная.

2.Прием минимизации убытков применяется, если при конкретной цене все уровни объема реализации или выпуска продукции дают убытки; определяют объем реализации, при котором убытки наименьшие и меньше, чем постоянные издержки (в таком случае еще выгодно не закрывать предприятие, а вот если убытки больше постоянных издержек, лучше закрыть предприятие).

179

На примере гипотетических данных разберем оба приема.

1 вариант - при среднем валовом доходе на одно обращение, равным 120 руб., максимальная прибыль, равная 230 руб. достигается при валовом доходе 960 руб., что соответствует 8 обращениям.

2 вариант - при среднем валовом доходе на одно обращение, равном 80 руб., валовой доход не покрывает валовых издержек. Однако, при валовом доходе 480 руб., что соответствует 6 обращениям, убытки минимальные и они ниже постоянных издержек и даже покрывают часть переменных издержек. Если закрыть предприятие, убытки будут еще больше. Для уменьшения убытков надо поднять цены или стимулировать сбыт.

При применении приема максимизации прибыли можно графически сопоставить валовой доход, валовые издержки, прибыль.

При этом можно определить по графику точку критического объема производства или точку безубыточности производства. Вспомните, что в этой точке валовой доход равен валовым издержкам, а прибыль равна нулю.

Если мы перенесем данные из таблицы на график, то получится следующее (рисунок 7.2.).