Основы+экономики+аптек-учебное+пособие / Савельева З.А., Зайцева З.И., Карташова О.В. Основы экономики аптек

111

4)ЕD = ((50 – 40)/40) / ((15-20)/20) = -1,5

5)ЕD = ((60 – 50)/50) / ((10-15)/15) = -0,6

6)ЕD = ((70 – 60)/60) / ((5-10)/10) = -0,32

На отрезке кривой спроса А – С – спрос эластичный. На отрезке кривой спроса Е – Н спрос неэластичный.

Рассчитаем, как меняется объем продаж с изменением цены. Оборот равен площади четырехугольника с соответствующими сторонами Р и Q. Для значений:

1)V = 35 х 10 = 350

2)V = 30 х 20 = 600 спрос эластичен от цены. При эластичном

3)V = 25 х 30 = 750 спросе при снижении цены увеличивается

4) V = 20 х 40 = 800 объем продаж.

5)V = 15 х 50 = 750

6)V = 10 х 60 = 600 спрос неэластичный. При неэластичном

7)V = 5 х 70 = 350 спросе снижение цены приводит к уменьшению

объема продаж.

Рост доходов населения приводит к увеличению объема реализации (это закономерность потребительского поведения). И в последние годы номинальные доходы населения постоянно росли. Однако, из-за того, что росли не только доходы, но и цены, реальные доходы населения снизились. Таким образом, возникает необходимость учета инфляции при прогнозировании объема реализации.

Инфляция - это повышение уровня цен. Суть ее - падение покупа-

тельской способности денег. Инфляция измеряется с помощью индексов цен.

В экономике широко используются:

а) индекс цен динамики валового национального продукта (ВНП) (%):

в предыдущем периоде

б) индекс потребительских цен ИПЦ (%)

112

в) темп инфляции (%)

Инфляционные процессы существуют в любой экономике. Среди при-

чин инфляции экономисты выделяют две:

1.Инфляция спроса (слишком много денег “охотится” за слишком малым количеством товара). На рынке существует избыточный спрос, на который производство не в состоянии ответить увеличением объема продукции, т.к. исчерпаны все ресурсы.

2.Инфляция, вызванная увеличением издержек на единицу продукции. Повышение издержек на единицу продукции приводит к сокращению прибыли и снижению объема производства, который может быть при данном уровне цен. В результате сокращается предложение, которое в свою очередь повышает уровень цен.

Источники такой инфляции:

2.1.увеличение заработной платы.

2.2.увеличение цен на сырье и энергию.

В сегодняшних условиях для реальной оценки состояния экономических показателей необходимо все исходные данные выражать в ценах какоголибо года, т.е. приводить к сопоставимым ценам или, говорят, проводить дефляцию, для этого применяют индексы цен.

Номинальный объем реализации аптеки увеличился. Однако, для определения реальных показателей роста реализации, необходимо исключить

113

Таким образом, в 1998 году реальный объем реализации остался на уровне 1997года, а в 1999 году возрос в 2 раза по сравнению с 1997 и 1998годами.

4.4. Методические подходы к планированию объема реализации.

При планировании общего объема реализации можно использовать практически все группы методов, упоминаемых в первой лекции: экономикоматематические, статистические методы, метод экономической эффективно-

сти. Однако, чаще всего применяются такие подходы, как:

•метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей);

•расчет объема реализации на основе данных о средней реализации, количестве ЛП на одного жителя, размере ассигнований для ЛПУ;

•пробный маркетинг - используется при прогнозировании объема реализации новых ЛП. Реализация нового ЛП осуществляется в 1-2 аптеках. Полученная информация о покупателях, объеме и темпах продажи служит основой для прогнозирования объема реализации и в других аптеках.

•возможный объем реализации ЛП и ИМН рассчитывается по формуле:

Р = СН + СОРГ

Р - объем реализации; СН - объем реализации населению;

СОРГ - объем реализации организациям.

Если радиус обслуживания аптекой не ограничен строгими рамками и в аптеку обращается население из других районов, то

Р = СН + СОРГ + СИ,

где СИ - величина инорайонного спроса в данном регионе. Обоснованность применения того или иного метода зависит от досто-

верности и объема исходной информации о динамике объема реализации и

114

факторов, влияющих на него, возможности получения информации и обработки ее на ЭВМ и т.д.

Факторы, влияющие на объем реализации населению и ЛПУ, отличаются, и поэтому планирование объема реализации населению и ЛПУ производится раздельно.

Планирование объема реализации населению (розничный товарооборот).

В связи с тем, что практически невозможно определить степень влияния на объем реализации таких факторов, как индивидуальные особенности больного, школа врача, выбор больным аптеки, в которую можно обратиться с рецептом, наиболее целесообразным является применение метода динамических показателей (особенно в районных центрах, крупных городах).

Суть его - перенесение тенденции, сложившейся в изменении объема реализации за отчетные периоды на планируемый период. При проведении анализа данных необходимо учесть возможные потери в объеме реализации из-за временного закрытия аптек, в связи с ремонтом или по другой причине, изменение режима работ аптек и учреждений в радиусе функционирования аптеки.

Собранные данные, необходимые для анализа, записывают в аналитические таблицы в хронологическом порядке. Расположение показателей в хронологическом порядке, т.е. построение рядов динамики, способствует систематизации материала. Значение рядов динамики возрастает, если они ведутся непрерывно в течение длительного времени. В теории статистики различают несколько видов динамических рядов. Показатели, характеризующие величину на определенный момент времени (например, на начало, конец года) называются моментными. Для моментного ряда характерно, что каждый последующий показатель полностью или частично включает в себя предыдущий. Поэтому суммировать показатели моментного ряда нельзя, од-

115

нако разность показателей или средний показатель моментного ряда имеет определенное экономическое значение.

Моментный ряд динамики

Показатели, характеризующие величину за определенный период времени (например, за год, за месяц) называются периодическими. В соответствии с этим, ряд динамики, состоящий из таких показателей, называется периодическим. Составляющие периодического ряда, как правило, можно суммировать и получать новый ряд динамики, каждый показатель которого характеризует величину за более длительный период времени. Динамические ряды могут состоять не только из абсолютных величин, но и из относительных и средних величин.

Периодический ряд динамики

При сравнении объемов реализации за ряд лет цены, в которых они выражены должны быть сопоставимы. Поэтому, надо знать индексы цен за весь изучаемый период.

Индексы разделяют на:

•индексы объемных показателей, например, индекс физического объема реализации, когда показатели за ряд лет выражены в ценах базисного года;

•индексы качественных показателей - индексы цен, индекс издержек обращения.

Сточки зрения охвата совокупностей различают индексы индивидуальные и общие.

116

Индивидуальные индексы характеризуют динамику отдельных элементов, входящих в совокупность, например, индекс цен на конкретный ЛП. Индекс цен рассчитывается как частное от деления цены ЛП отчетного периода на цену прошлого базисного периода.

Общие индексы характеризуют динамику цен всех товаров.

Для планирования розничного объема реализации можно применить 2 методических подхода.

1 подход. Анализируются данные об общем объеме реализации за ряд лет. Исчисляются ежегодные и среднегодовые темпы роста или прироста за исследуемый период.

План объема реализации равен реализации текущего года, увеличенной на показатель ежегодного или среднегодового темпа роста (прироста).

Среднегодовой темп роста (прироста) применяется при условии, если ежегодные темпы роста (прироста) не имеют ярко выраженной тенденции изменения реализации во времени и не ниже уже достигнутого темпа роста (прироста) в текущем году.

Модель методических подходов для прогнозирования объема реализации (валового дохода) представлен в виде формулы:

Р П Л = Р Ф × Т ГО Д и л и Р П Л = Р Ф × Т С Р

РПЛ - объем реализации на планируемый период; РФ - объем реализации за текущий период; ТГОД - прогнозируемый темп роста; ТСР - среднегодовой темп роста.

2 подход. Анализируются данные о средней реализации на одного жителя за ряд лет. Произведение рассчитанной средней реализации на одного жителя и численности населения дает показатель предполагаемой реализации.

117

РФ - реализация на одного жителя в текущем периоде;

Нср

НФ - численность населения в базисном периоде; НПЛ - численность населения в планируемом периоде;

ТСР - среднегодовой темп роста реализации на 1 жителя.

И в первом и во втором случае при инфляционном процессе показатель объема реализации умножается на прогнозируемый индекс цен.

Расчет объема реализации ЛПУ (оптовый т/о).

Основными факторами, влияющими на оптовый товарооборот являются:

•коечный фонд и его изменение;

•профиль ЛПУ;

•ассигнования, выделенные ЛПУ на закупку лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения;

•размер средств ФОМС и добровольного страхования;

•наличие формуляров и их стоимость;

•дополнительные ассигнования.

При расчете оптового товарооборота может быть также применен метод

динамических показателей, однако, наиболее точным является ориентирование на предполагаемый размер ассигнований ЛПУ.

Ассигнования, выделенные ЛПУ, прикрепленному на снабжение к аптеке и составляют величину оптового товарооборота.

Товарооборот розничный и оптовый составляет общую сумму объема реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения.

После определения годового товарооборота (розничного и оптового), производят распределение его по кварталам. При распределении объема реализации по кварталам учитывают сложившиеся соотношения в прошлых пе-

118

риодах, сезонные колебания, обусловленные спросом и предложением на отдельные товары аптечного ассортимента, место расположения аптеки, степень использования выделенных ассигнований ЛПУ. Методика распределения по кварталам заключается в следующем: рассчитывают удельный вес объема реализации каждого квартала в розничной и оптовой реализации за ряд лет и сложившиеся соотношения сохраняют на планируемый период. При необходимости точно также можно составить прогноз объема реализации на каждый месяц.

Экономические показатели валового дохода мелкорозничной сети рассчитывают аналогично показателям аптеки.

Методика распределения объема реализации по составным частям.

Составные части розничного и оптового объема реализации по способу продажи представлены на схемах:

объемреализациипо амбулаторнымрецептам

розничный

т/о

объемреализациипо безрецептурномуотпуску

объемреализациипо стационарнойрецептуре

оптовый

т/о

объемреализациипо мелкооптовому отпуску

119

Методика распределения по составным частям такова: определяют удельный вес каждой составной части объема реализации населению и ЛПУ

втекущем году и это соотношение сохраняют на планируемый период.

•Одним из качественных показателей объема реализации является товарная номенклатура. Методика распределения объема реализации по группам товаров состоит из следующих этапов:

1.Анализ фактической реализации по группам товаров за 2-3 года (% каждой группы).

2.Выявление тенденции в изменении групповой структуры товаров.

3.Изменение груп. структуры с учетом конъюнктуры спроса и предложения.

4.Планирование групповой структуры в рублях на основе предполагаемой структуры по группам в % и плана объема реализации.

Аналогичные методические подходы используются, если объем реализации разделен на составные части на основе иных признаков.

Условия задачи см. таблицу 4.4.

1) Приведем фактические и ожидаемые данные в сопоставимые с учетом ежегодного индекса цен (дефляция) и внесем расчетные данные в графу «Розничный объем реализации (розничная реализация)

114,4 / 1,9 = 60,2; 125,2 / 2,1= 59,6; 133,2 / 2,3 = 57,9; 138,0 / 2,4 = 57,5 (тыс. руб.)

2)Рассчитаем ежегодные темпы роста физической реализации и внесем расчетные данные в графу «темп роста»

60,2 / 61,4 * 100 = 98% 59,6 / 60,2 * 100 = 99% и т.д.

3)Рассчитаем среднегодовой темп изменения, который и будет являться прогнозным

98+99 + 97 + 99

4

4) Рассчитаем прогноз розничной реализации с учетом среднегодового темпа роста и инфляции 57,5 * 0,98 * 2 = 112,7 (тыс.руб.)

5.) Планируется, что ассигнования ЛПУ увеличатся на прогнозируемый период на 3%. С учетом инфляции оптовая реализация составит.

(12,0 / 2,4) * 1,3 * 2 = 13(тыс.руб.) 6) Рассчитаем общий прогноз объема реализации.

112,7 + 13,0 = 125,7 (тыс.руб.)

7)По ожидаемым данным розничной реализации определим удельный вес реализации каждого квартала в общей реализации, и это удельное соот-

120

ношение сохраним при распределении прогноза объема реализации по кварталам.

I кв. 33 / 138 * 112,7 =26,9 (тыс.руб.) II кв. 34,5 / 138 * 112,7=28,2(тыс.руб.) и т.д.

8)Аналогичные расчеты сделаем для оптовой реализации (в оптовой реализации удельный вес каждого квартала составляет 25%).

13 * 0,25 = 3,25 (тыс. руб.) – в каждом квартале

9)Определим общую сумму реализации по кварталам (сумма розничной и оптовой реализации каждого квартала):

I кв. 26,9 + 3,25 = 30,15(тыс.руб.) II кв. 28,2 + 3,25 = 31,45(тыс.руб.) и т.д.

10)Распределим розничную и оптовую реализацию по составным частям, сохранив удельное соотношение каждой составной части текущего периода (ожидаемые данные).

Розничный оборот:

27,6 / 138 * 100 = 20% = 0,2 112,7 * 0,2 = 22,54(тыс.руб.)

–оборот по амб.

Rp

110,4 / 138 * 100 = 80% = 0,8 112,7 * 0,8 = 90,16(тыс.руб.)

– оборот по б/Rp от-

пуску Оптовый оборот:

13 * 0,3 = 3,9 (тыс.руб.) – оборот по стационар. Rp

*0,7 = 9,1 (тыс.руб.) – оборот по мелкооптовому отпуску

11)Распределим общий объем реализации по товарной номенклатуре Учесть, что за последние годы сложилась тенденция увеличения удельного веса группы парфюмерии и прочие на 5% за счет снижения удельного веса в реализации группы «Лекарственные средства»).

125,7 * 75 (80-5) / 100 = 94,2 (тыс.руб.) –лекартсвенные средства

125,7 * 10 / 100 = 12,6 (тыс.руб.) – изделия медицинского назначения 125,7 * 10 (5+5) / 100 12,6 (тыс.руб.) – косметич. Парфюмерная продукция

125,7 * 5 / 100 = 6,3 (тыс.руб.) - прочие