Основы+экономики+аптек-учебное+пособие / Савельева З.А., Зайцева З.И., Карташова О.В. Основы экономики аптек

101

Объем реализации ЛС и ИМН имеет не только экономическое, но и социальное значение. Прибыль, образующаяся в результате продажи, направляется в бюджет государства – это экономическое значение. Вместе с тем в аптеке продаются не просто товары, а особые товары – лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном итоге зависит здоровье населения, таким образом, продажа лекарственных препаратов имеет социальное значение.

Объем реализации отличается исключительным динамизмом.

Вместе с тем, сложившаяся за последнее время практика повышения свободных розничных цен на большую часть ЛП повлияла на тенденцию снижению физического объема продаж.

Источником анализа объема реализации служат бухгалтерская и статистическая отчетность.

Анализ объема реализации осуществляют в следующей последовательности:

•изучение объема продаж

•изучение динамики изменения объема продаж

•изучение состава объема продаж (по видам, методам продажи, товарной номенклатуре и др.)

Систематический рост объема реализации является определенной эко-

номической закономерностью, т.к. связан с расширением ассортимента ЛП, совершенствованием работы товаропроводящей сети, увеличением доходов населения и др.

Анализируя объем продаж своего предприятия целесообразно учитывать показатели динамики товарооборота в микрорайоне, в отдельных аптечных предприятиях.

Если тенденция изменения объема продаж в целом в микрорайоне – повышение объема продаж, а в вашей организации – снижение, то подобная ситуация обязательно должна найти ответ.

102

Особое значение в анализе объема продаж должно быть уделено анализу удовлетворения спроса по ассортименту и качеству ЛП и ИМН.

Основные факторы, влияющие на объем продаж можно разделить на 3 группы:

1)факторы, связанные с товарными фондами

2)факторы, связанные с численностью работников, организацией и производительностью труда

3)факторы, связанные с использованием основных средств.

Первая группа факторов влияет на объем розничного товарооборота через изменение величины запасов товаров на начало периода, их поступление, прочего выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса: З’ + П = Р + В + З”

Вторая группа факторов оказывает на объем розничной реализации непосредственное влияние.

Работники аптечных учреждений, непосредственно обращаясь с населением в процессе продажи, определяют объем и характер спроса, определенным образом могут воздействовать на спрос – через промежуточного потребителя, внедрением новых методов продаж.

Третья группа факторов также может оказывать значительное влияние на увеличение объема продаж (более рациональное использование торговых площадей, увеличение рабочих мест).

Объем реализации - экономический показатель, определяющий конъюнктуру финансовой эффективности розничного аптечного предприятия. Этот показатель является базой для расчета таких экономических относительных показателей – рентабельность, уровень издержек, маржа, товарооборачиваемость.

Реализация ЛП и ИМН измеряется в количественных и качественных показателях:

103

•количественные - общий объем реализации за определенный период в рублях в свободных розничных ценах.

•качественные - реализация на одного жителя, реализация на одного работника, реализация по группам товаров.

Среди качественных показателей реализация на одного жителя наибо-

лее ярко характеризует и уровень лекарственной помощи, и уровень жизни людей.

По данным Европейского бюро ВОЗ (ЕРБ) в различных странах Западной Европы ежегодно на человека потребляется лекарств на сумму от 100 до 400 и выше $ США (в США в среднем 220 $), в бывших странах СЭВ в среднем 25 $, в Японии 570 $, в России 10 $. Отсюда можно заключить, что в России среднедушевое потребление медикаментов приблизительно в 20-30 раз ниже, чем в Западной Европе или Северной Америке, и в 2-3 раза ниже, чем в бывших социалистических странах центральной и Восточной Европы.

Объем реализации лекарственных средств и изделий медицинского назначения (или продажа) имеет как экономическое, так и социальное значение. Экономическое значение заключается в том, что в результате продажи образуется прибыль, часть которой направляется в бюджет государства. Вместе с тем, продажа имеет и социальное значение, т.к. из аптеки продается не просто товар, а, особый, лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном итоге, зависит здоровье населения.

На величину валового дохода аптечного предприятия влияют различные факторы, которые можно объединить в две группы:

I.Количественные:

•товарные фонды (товарные запасы, поступления)

•товарная номенклатура.

•численность населения.

•количество аптечных и лечебно-профилактических учреждений.

•численность врачей и фармацевтических работников.

•и т.д.

105

более дорогих или более дешевых товаров. Более приемлемым был бы показатель удовлетворения спроса населения в конкретных ЛП, но, как мы уже отмечали, в связи с огромной номенклатурой ЛП, пока сделать это довольно трудно. В настоящее время по стоимости все ЛП делятся на 4 группы. Наиболее дешевые – ЛП Российского производства, за ними идут дженерики, импортируемые из Индии, Пакистана, Турции и стран Восточной Европы, далее следуют более дорогие западные дженерики и, наконец, отдельную группу составляют наиболее дорогостоящие инновационные патентованные продукты.

Изменение экономических условий существенно повлияло на организацию снабжения населения через сеть аптечных учреждений. И, если до 1992 г. почти все медикаменты поступали в аптеку с государственных складов и влиять на их ассортимент и количество аптеки реально не могли, то после реформ аптеки самостоятельно отбирают ассортимент ЛП и круг поставщиков, ориентируясь на наиболее привлекательные предложения.

Анализ потребительского спроса на ЛП в РФ показал, что структура его в различных регионах имеет сравнительно одинаковую структуру. Вместе с тем несколько изменилось место в рейтинге (по данным компании “DSM Yroup”, проводимой мониторинг аптечных учреждений г. Москвы) терапевтических групп в натуральном выражении в 1 квартале 2000 г. (таблица 4.1.)

Таблица 4.1. Рейтинг анатомо-терапевтических групп в натуральном выражении в 1

кв.2000 г

106

Как видно из таблицы 4.1. на первом мете, как в целом по России стоят анальгетики. Однако потребление сердечно-сосудистых ЛП, действующих на центральную нервную систему переместилось в г. Москве со 2-го на 9-е место.

По объему реализации в 1996 г. первое место занимала группа противомикробных ЛП, затем сердечно-сосудистых, анальгизирующих и др. (рис. 4.1)

Рисунок 4.1. Объем реализации ЛС в РФ в 1996 г.

пртивомикробные

ЛС

25%

анальгезирующие

ЛС

10%

Таблица 4.2.Рейтинг анатомо-терапевтических групп в стоимостном выражении в 1

кв.2000 г

107

Как видно из таблице 4.2. по Москве объем реализации антисептики и противомикробные занимают наименьший удельный вес, а ЛП применяемые при сердечно-сосудистых заболеваниях также занимают одно из последних мест (15-ое).

Приведенные данные еще раз подтверждают, что только по показателю объема реализации нельзя судить об удовлетворении спроса на отдельные группы лекарственных средств.

Общий объем реализации может быть разделен на отдельные составные части, т.е. иметь определенную структуру. Используются следующие признаки для деления объема реализации на составные части:

1. характер потребителя:

•объем реализации населению (розничный т/о)

•объем реализации ЛПУ и др. Организациям (оптовый т/о)

2. товарная номенклатура:

•минеральные воды;

•лекарственные средства;

•изделия медицинского назначения;

•предметы личной гигиены;

•косметическая и парфюмерная продукция;

•дез. средства;

•лечебное, детское и диетическое питание;

108

• оптика.

3. способ продажи:

•по рецептам

•без рецептов

4. величина спроса:

•товары с растущим спросом

•товары с нейтральным спросом

•товары с падающим спросом.

109

4.3. Информация для прогноза объема реализации.

Прогноз объема реализации (выручки, валового дохода) - это

оценка будущих продаж в денежном выражении на определенный период времени.

При прогнозировании объема реализации ставятся следующие цели:

1.Экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения.

2.Привести структуру реализации в соответствие с организацией сбыта.

Планирование объема реализации основывается на соответствующей информации, которая может быть:

1.внутрифирменной (внутрипроизводственные данные).

2.данные о рынке (внешние данные).

Внутрифирменные данные базируются на первичной учетной и бухгал-

терской документации, а также на статистических отчетах. Основными источниками этой информации являются: отчеты аптеки, балансы (квартальные и годовые), статистические отчеты о рецептуре и товарообороте, отчет о продаже, остатках и поступлении товаров и т.д. При прогнозировании объема реализации следует учесть информацию о временном закрытии (ремонт, реконструкция и др.) аптеки, в т.ч. близ расположенной.

К внешней информации относятся данные о:

1.экономике района;

2.динамике численности населения (с разбивкой по возрастным группам);

3.потреблении товаров аптечного ассортимента на душу населения;

4.потреблении ЛП на душу населения;

5.динамике занятости;

6.динамике доходов населения;

7.спросе и предложении;

8.динамике индексов цен;

9.информации о темпах инфляции и др.