Взаимодействие участников логистической сети распределения в формировании и управлении логистической сетью распределения.
Основные участники – производители ГП и конечные потребители (предприятия розничной сети и сферы торговли)
Неосновные участники - оптовые предприятия, логистические посредники и участники, обеспечивающие функционирование логистической системы (банки, биржи, страховые агенты).
Оптовые предприятия – вся группа посредников, занимающихся торгово-посреднической деятельностью. Основная деятельность – товарообмен (купля-продажа товаров). Основными функциями предприятий являются:
-Распределение, сбыт
- Закупка
- Формирование товарного ассортимента
- Расформирование крупных парий
- Складирование и хранение
- Финансовая помощь при закупке товаров
- Принятие рисков
- Транспортировка
- Управление запасами для клиентов
- Обеспечение возврата товара, скидки на дефектную продукцию
- Услуги (упаковка, маркировка, подготовка к продаже и тд)
Логистические посредники выполняют логистические функции, а также поддерживающие и вспомогательные (стандартизации и сертификации качества сервиса, информационной поддержки, страхования рисков итд). См. выше
В рамках формирования сети распределения фокусной компанией определяются участники купли- продажи и участники продвижения МП.
В зависимости от решения ФК(если это производственная компания) относительно варианта сбытовой системы, она будет взаимодействовать либо с дистрибьюторами, , либо с дилерами, либо с конечными потребителями. Выбор первого варианта чреват полной потерей контроля над товаром и возможностью подрыва активной стратегии сбыта для производственных предприятий. Взаимодействие производственной компании с дистрибьютором ограничивается продажей продукцией, а последний, в свою очередь, за свой счет и от своего имени продвигает МП до конечного потребителя. Второй вариант часто является привлекательным как для производственных, так для крупных оптовых компаний. В этом случае дилеры от имени компании продают продукции, активная стратегия не подрывается, и компания совместно с дилером разрабатывает мероприятия.
Если компания решает передать часть своих функций, какие-то процессы на аутсорсинг, в процессе формирования и управления сетью распределения будут еще участвовать и логистические посредники.
Логистическая цепь поставок при распределении.
Протяженность ЦП: от закупки сырья и материалов для производства “продукта”, через производителя до потребителя “продукта”.
Реинжиниринг: Инжиниринг и проектирование (совершенствование) продукта с целью удовлетворения всех участников цепи и системы продвижения. Возможность аутсорсинга.
Управление запасами: Непрерывный процесс пополнения запасов. Сокращение запасов. Контроль за движением запасов. Совместное снижение уровня товарных запасов между участниками
Стратегия запасов: Возможность доступа к инфо о запасах всем участникам. Создание общей базы данных.
Коммуникации: Вытягивающая система
Координация: Управление непрерывным материальным потоком- сквозное управление цепью поставки. Координация всех функций цепи. Руководство необходимо для управления координацией.
Отношения с поставщиками, клиентами, посредниками: долгосрочные.
При разработке каждой цепи поставок в системе распределения необходимо учитывать все особенности внешней и внутренней среды бизнеса, характеристики продукции и участников цепи поставок, стратегии компании и тд. Также надо помнить о зависимости цикла заказа от длины цепи: чем длиннее цепь поставки, значительнее количество участников в цепи, и больше количество операций по подготовке заказов, тем длиннее цикл выполнения заказа, ниже реакция поставщика на изменения спроса клиента, и выше уровень организационных проблем приходится решать логистике.
