- •Логистика распределения как функциональная область интегрированной логистической системы.
- •Ее задачи, цели, принципы функционирования.
- •7.2. Распределение и сбыт товаров в функциональном цикле логистики.
- •Основные функции логистики распределения.
- •Взаимодействие смежных отделов фирмы при их реализации.
- •Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы.
- •Основные правила формирования сети распределения.
- •Основные показатели оценки эффективности сети распределения.
- •Оптимизация сети.
- •Участники продвижения товаров в лс продвижения, их роль и задачи.
- •Взаимодействие участников логистической сети распределения в формировании и управлении логистической сетью распределения.
- •Логистическая цепь поставок при распределении.
- •Основные различия между маркетинговым каналом и логистической цепью поставок. Сравнительный анализ.
- •Логистическая инфраструктура в логистике распределения
- •Розничная сеть, основные понятия и ее место в логистической сети
- •Роль и задачи розничной сети в сети распределения
- •Типизация предприятий розничной сети
- •Сетевая розница - как современное направление в развитии розничной сети.
- •Особенности ее функционирования на российском рынке.
- •Современные форматы предприятий розничной сети.
- •Основные формы продаж: магазинные и внемагазинные.
- •Особенности функционирования логистической цепи и ее зависимость от формы продаж.
- •Оптовые предприятия, их функции, задачи и классификация в логистике распределения.
- •Современный рынок услуг оптовых предприятий и перспективы их развития.
- •Логистические посредники. Роль и их место в логистической системе. Основные функции и задачи, реализуемые логистическими посредниками, их виды деятельности и особенности функционирования
- •Организация интегрированного взаимодействия посредников в логистике распределения.
- •Кооперация логистических посредников в цепи поставок.
- •Аутсорсинг в логистике.
- •Выбор посредников в логистике распределения.
- •Алгоритм реализации функции Управление распределением»
- •Задачи маркетинга в процедуре управления распределением.
- •Современные тенденции развития сбытовой системы.
- •Управление распределением как функция стратегического планирования собственной сети распределения.
- •Формирование партнеров структуры распределения. Выбор участников цепи поставок.
- •3 Основных вида систем распределения:
- •Выбор партнеров с позиции поставщика.
- •Факторы, учитываемые при выборе партнеров.
- •Распределение товарных запасов в сети распределения.
- •Традиционная и современная тактика управления запасами в сети распределения.
- •Система быстрого реагирования, как современное требование рынка.
- •Межорганизационная интеграция участников сети распределения.
- •Обеспечение единой технической политики и информационного пространства в цепи поставок.
- •Интегральная оценка логистической цепи поставок.
- •Основные затраты в сети распределения.
- •Пути сокращения издержек.
- •Современные технологии товародвижения в логистике распределения.
- •Пакетные и контейнерные технологии. Требования к их внедрению.
- •Эффективность от их использования
- •Особенности технологии поставки заказов в мелкую и среднюю розничную сеть.
- •Управление заказами как функция, требующая межфункциональной координации при ее реализации.
- •Этапы выполнения полного цикла заказа.
- •Время выполнения цикла заказа и пути его сокращения.
- •Мероприятия сокращения цикла заказа
- •Обслуживание клиентов.
- •Основные категории потребительского сервиса. Логистический сервис и его составляющие.
- •Взаимодействие логистики и маркетинга при формировании политики обслуживания клиента.
- •Политика обслуживания клиента.
- •Разработка стандарта услуг.
- •Методы разработки стратегии обслуживания.
- •Управление логистическим сервисом.
- •Модель совершенствования качества обслуживания.
- •Анализ и оценка качества логистического сервиса. Уровень логистического сервиса
- •Понятие «Совершенного заказа»
- •Базовый уровень сервиса.
- •Уровень сервиса с добавленной стоимостью.
- •Концепция «ценности для клиента».
- •Влияние логистики на создание «ценности для клиента».
Анализ и оценка качества логистического сервиса. Уровень логистического сервиса
M – количественная оценка планового (возможного) объема логистического сервиса
m – количественная оценка фактически оказываемого объема логистического сервиса
ИЛИ на основе показателей оценки каждой предоставляемой услуги формируется уровень обслуживания потребителей:
Понятие «Совершенного заказа»
Совершенный заказ – это точно и в срок выполненный заказ клиента. Требования:
П – ассортиментное соответствие – полнота заказа (перечень и количество товарных позиций)
К – своевременность выполнения заказа (время подготовки заказа)
Д – точность поставки заказа (время поставки, место и отсутствие повреждений)
Анализ предоставления услуг ( элементов ) клиентам необходимо проводить с определенной периодичностью. При анализе определяется адекватность услуги и условий ее предоставления.
С этой целью в компаниях принято проводить аудит обслуживания потребителей.
Аудит обслуживания потребителей, включает, как правило, несколько этапов:
Проведение оценки уровня обслуживания клиентской базы,
Определение качества предоставляемых услуг - внешний аудит.
Внутренний аудит обслуживания потребителей, анализ уровня предоставления услуг в соответствии с позиционируемой политикой обслуживания и условиями функционирования компании
Определение имеющихся отклонений от заявленного уровня обслуживания и выявление причин, вызвавших эти несоответствия.
Разработка предложений по совершенствованию политики обслуживания и стандартов услуг
Цель внутреннего аудита – выявить несоответствия между предложениями, методами и способами, применяемыми компанией, и ожиданиями потребителей. Внутренний аудит должен оценить как коммуникационный поток от потребителей в компанию, так и аналогичный поток внутри компании, а также рассмотреть систему измерения и учета обслуживания клиентов. Внутренний аудит должен определить типы информации, доступной для потребителей, для сотрудника, предоставляющего нужную информацию, и способ выхода потребителей на каждое из подразделений, среднее время, затрачиваемое на ответ, связанный с запросом потребителя, доступность необходимой информации для лиц, отвечающих на запросы.
Базовый уровень сервиса.
Базовый уровень сервиса – тот уровень сервиса, который может быть обеспечен всем потребителям.
Базовый уровень сервиса должен характеризоваться 3 показателями: доступностью, функциональностью и надежностью. Все потребители обслуживаются на определенном равном уровне, что позволяет заовевать и сохранить общую потребительскую лояльность.
Доступность – наличие запасов там, где они нужны потребителям. Доступность в значительной мере зависит от принятой фирмой политики содержания страховых запасов. Поддержание высокой степени доступности запасов требует тщательного планирования.
Функциональность логистики характеризуется ее способностью придерживаться ожидаемых сроков и приемлемой изменчивости операций. Скорость прохождения функционального цикла измеряется временем от получения заказа до его исполнения. Продолжительность функционального цикла напрямую связана с потребностью в запасах: чем быстрее ведутся логистические операции, тем меньше запасов необходимо. Бесперебойность означает способность фирмы придерживаться ожидаемых сроков исполнения заказа на протяжении многих функциональных циклов, постоянное соблюдение условий поставок. Бесперебойность определяет уровень страховых запасов у клиента. Гибкость – способность компании удовлетворять исключительные запросы клиента. Уровень брака/устранения недостатков – учитывание вероятности возникновения сбоев/ брака и предусмотрение мер по для их преодоления и исправления ситуации.
Надежность-способность придерживаться планового уровня доступности запасов и функциональности операций.
