34. Выбор посредников в логистике распределения.

Затраты, уровень сервиса.

Критерии: место положение на рынке, охват рынка, репутация, финансовая стабильность, владение активов, гибкость, набор услуг.

Для выбора и сравнительного анализа поставщиков применяется рейтинговая оценка их соответствия критериям/факторам. Примером набора фактором может служить: надежность поставки, гарантии качества, производственные мощности, цены, месторасположения, финансовое положение, наличие современной информационной системы управления заказами, послепродажный сервис и т.д.

35. Алгоритм реализации функции Управление распределением»

1. Проведение прогноза спроса, планирования продаж и рынков сбыта

2. Анализ и оценка деятельности действующей системы распределения

3. Выбор сбытовой системы по рынкам сбыта (выбор участников купли-продажи) (учет маркетинговых и логистических ограничений)

4. Сегментирование рынков сбыта по регионам обслуживания собственной сетью с учетом О.П.

4.1.Определение регионов товароснабжения

4.2.Определение уровня товарных запасов у потребителей и частоты поставки

5. Определение оптимальной структуры системы распределения (локализация сети)

5.1.Локализация сети

5.2. Разработка общей системы товароснабжения. Распределение товарных запасов в системе товароснабжения складской сети

6. Построение оргструктуры системы распределения (выбор участников в системе товароснабжения). Выделение логистических цепей поставок. Детальная разработка каждой цепи поставок

6.1.Создание логистической инфраструктуры. Решение «Делать или покупать»

6.2. Формирование оптимальной складской сети в системе распределения: число складов, функциональное назначение, место положения

6.3. Выбор оптимальной стратегии складирования запасов

6.4. Выбор технологий товародвижения (доставки)

6.4.1. выбор товароносителя,

6.4.2. выбор ТС,

6.4.3.выбор маршрута доставки Нужно учитывать экономические, технологические и технические ограничения, а также ставить логистические, экономические и технологические критерии

6.5.Обеспечение единого информационного пространства в сети распределения

6.5.1. Создание единой информационной системы для всех ЦП

6.5.2. Налаживание документооборота для участников цепи поставки

7. Анализ и оценка деятельности логистических цепей поставок

   1. Организация команды по проведению анализа.

   2. Определение ограничений (измеряемых)

   3. Выбор критериев оценки системы распределения

8. Проведение контроля и мониторинга

Ограничения (обязательно измеряемые)

• Использование собственной инфраструктуры

• Аренда транспорта

• Аренда складских мощностей

• Не изменять штатное расписание

• Использование существующей ИС

Показатели оценки системы распределения

• Величина складских издержек ( руб/т)

• Время доставки заказа (час)

• Число совершенных заказов ( %)

• Время обслуживания (не более )

• Уровень обслуживания (не менее)

36. Задачи маркетинга в процедуре управления распределением.

Маркетинг: 1.исходные данные по прогнозу объемов продаж в регионах сбыта.

2.выбор сбытовой системы применительно к каждому региону сбыта с учетом маркетинговых и логистических ограничений (выбор собственной сбытовой системы => задача проектирования оптимальной сети распределения)

3. Маркетинг сегментирует рынки сбыта в рамках регионов снабжения собственной сетью с учетом принятой политики обслуживания в компании => логистика определяет границы товароснабжения на основе уровня товарных запасов (в днях) у конечных потребителей и частоты (в днях) поставок заказов (=> определяются уровни тов. запасов на складах).