41. Выбор партнеров с позиции поставщика.

1. Финансовое положение

2. Объем продаж и существующие связи в цепи поставок

3. Ассортимент в объеме продаж и его изготовитель

4. Имидж на рынке

5. Охват рынка

6. Управление в компании

7. Результаты деятельности по осуществлению сбыта

8. Участие в рекламных акциях и стимулирование сбыта

9. Обучение персонала

10. Материально-техническая база

11. Процедура заказа и оплата

12. Единое информационное пространство

13. Сервисное обслуживание

14. Готовность участвовать в совместных программах

1. Факторы, учитываемые при выборе партнеров.

• Стоимость услуг;

• Финансовая стабильность;

• Перечень и уровень предоставляемых услуг;

• Опыт работы на данном рынке;

• Наличие логистической инфраструктуры и географическое расположение;

• Владение активами;

• Соответствие информационной систем требованиям клиента;

• Возможность поддержки роста бизнеса клиента;

• Гибкость и способность выполнения незапланированных заказов и специальных требований клиента;

• Имидж (репутация) на рынке;

• Постоянное совершенствование своей деятельности;

• Простота общения с персоналом и топ-менеджментом;

• Уровень квалификации управленческого персонала;

• Принятая корпоративная культура;

• Политика управления персоналом;

• Условия прекращения услуг;

• Имеющиеся случаи срыва (отказа) выполнения услуг.

Дополнительные факторы при выборе логистических посредников

43. Распределение товарных запасов в сети распределения.

Определение уровня товарных запасов (уже не только в днях, но грузопотоках), сконцентрированных на складах, снабжающих потребителей, является основой для определения их мощности. В свою очередь, мощность региональных складов или центрального склада будет определяться суммой товарных запасов на подсортировочных складах и запасов в пути. Расчет потребности складских мощностей каждого склада складской сети ведется с учетом установленного на нем уровня товарных запасов и характеристик грузопотоков, проходящих через него.

Сложность при распределении товарных запасов в сети заключается в том, что в большинстве случаев взаимодействие между поставщиком и потребителем строится на изолированном подходе к управлению запасами. При этом основные проблемы состоят в том, что потребитель выстраивает свою систему управления запасами на основе прогнозирования спроса.

Проблемы при принятии решений в области управления запасами на практике:

• Прогнозирование спроса Определение уровня обслуживания клиентов Выбор товарных позиций и уровень их товарных запасов обеспечивающих уровень обслуживания клиентов

• Определение партии заказа (количества) Определение времени (частоты) заказа Внедрение системы учета и контроля запасов

Для реализации этих задач необходимо:

• Прогнозирование спроса и разработка моделей прогноза спроса на будущее

• Анализ спроса (с учетом анализа ABC/XYZ, предсказуемости спроса, анализа тенденций спроса, анализа краткосрочных изменений, анализ сезонности, исследования скорости ротации, анализ жизненного цикла товара)

При определении страхового запаса на покрытие изменений спроса учитываются:

• Анализ спроса

• Прогнозирование спроса

• Анализ изменений спроса

• Время выполнения заказа

• Уровень обслуживания клиента

• Издержки на содержание запасов