5. Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы.

Традиционно логистика выступает как поддерживающая функция маркетинга при реализации сбытовой стратегии. В современных условиях и логистика нуждается в поддержке маркетинга при реализации своих задач, например при разработке графиков поставок покупателям, определении минимальных размеров партии поставок клиентам, разработке показателей оценки обслуживания клиентской базы и тд.

Маркетинг занимается развитием и управлением предложением и спросом, а также поиском способов дифференциации предлагаемых на рынке услуг. Логистика же занимается развитием и управлением механизмов реализации этих предложений.

Стратегия маркетингового канала	Основные направления деятельности логистики
1) Стратегия охвата рынка
- Интенсивное распределение	- оптимизация складской сети распределения - поддержание необходимого уровня запасов - рационализация системы товароснабжения - оптимизация маршрутов поставки - налаживание логического сервиса - организация возврата дефектной продукции - поддержание min логистических издержек
- Эксклюзивное распределение	- повышение требований к логистическому сервису - налаживание системы поставки по «JIT» - отслеживание запасов у потребителя - поддержание рекламных акций
2) Стратегия охвата потребителей	- анализ логистических затрат при различных вариантах сбытовой системы - построение оптимальной системы концентрации запасов в сети распределения - разработка политики логистики в различных сбытовых системах
3) Стратегия ценообразования
- стратегия высоких цен	- высокий уровень обслуживания - точность поставки-«JIT» - поддержание высокого качества товара
- стратегия низких цен	- минимизация логических затрат - оптимизация запасов - сокращение себестоимости товара
-стратегия цен ориентированная на спрос	- быстрота реакции на изменение спроса - гибкая система управления запасами - поддержание минимальных затрат
- стратегия цен относительно качества товара	- анализ логистических затрат в стоимости товара - поддержание соответствующего товара на уровне закупки - max сокращение логистических затрат
- стратегия гибких цен и стратегия скидок с цен	- строгий анализ логистических затрат - разработка политики скидок при различных уровнях обслуживания - определение связи уровня запасов и системы скидок
- стратегии ценовой дискриминации	- разработка гибкой политики обслуживания - сегментирование рынка и соответствующих издержек

При реализации стратегии выхода на новые рынки большую часть проблем приходится отделам логистики и маркетинга. Деятельность маркетинга сводится к разработке портфеля товаров и услуг с учетом специфики новых рынков, прогнозированию характеристик МП, направляемых на эти рынки, подготовке и политики обслуживания су четом особенностей клиентов. Основные задачи маркетинга:

• Определение потенциальных рынков сбыта

• Подготовка инновационных программ завоевания новых рынков сбыта

• Прогноз спроса на рынке

• Определение границ рынка

• Определение политики обслуживания на рынке

• Подготовка и проведение рекламных кампаний

К основным задачам логистики при этой стратегии относится:

• Формирование складской сети

• Создание логистической цепи и сети распределения

• Выбор участников каждой цепи поставок

• Распределение ресурсов в сети распределения

• Концентрация запасов в сети распределения

• Выбор технологии товародвижения при обслуживании клиентов

• Определение системы товароснабжения

• Разработка стандартов услуг для клиентской базы

• Поддержка рекламных кампаний, предлагаемых маркетингом

6. Задачи и функции логистической системы распределения (???????????????????).

- Определение рынков сбыта, регионов товароснабжения

- Разработка общей системы товароснабжения

- Организация пополнения запасов в сети распределения

- Формирование оптимальной складской сети

- Разработка технологии товародвижения

- Обеспечение информационной поддержки в сети распределения

- Анализ и контроль действующей сети распределения

7. Основные принципы формирования логистической системы распределения.

8. Структура сети распределения. Зависимость структуры сети распределения от стратегии фирмы, ее специализации и ситуации на рынке.

9. Основные факторы, влияющие на изменение стратегии сети распределения.

• Изменение спроса

• Появление новых клиентов

• Требования клиентов

• Изменение товарной специализации

• Снижение затрат

• Увеличение рынков сбыта, выход на новые рынки

• Изменения в сбытовой политике

• Изменения в политике ценообразования

• Переход на аутсорсинг

• Изменение вида деятельности

• Слияние компаний

• Финансовые изменения

• Увеличение радиуса обслуживания

• Низкая эффективность