Основні характеристики посередників

Критерії оцінки	Рейтинг критеріїв посередників
	А	Б
Збутова діяльність	7	8
Підтримування рівня запасів	5	4
Можливості збільшення обсягів збутової діяльності	6	9
Стосунки зі споживачами	4	2
Менеджмент	3	4

Завдання 2. Скласти прогноз продаж продукції підприємства методом екстраполяції за експоненціальною середньою на поточний рік і порівняти отримані підсумки з фактичними обсягами продажів. Величина коефіцієнта, що характеризує вагу поточного спостере­ження, під час розрахунку експоненціальної середньої дорівнює 0,2. Прогнозний обсяг продажів для січня становив 60 тис. шт. Обсяг продажів товару X становив (тис. шт.) (табл. 26):

Таблиця 26

Обсяг продажів

Місяць	Фактичний обсяг продажу	Місяць	Фактичний обсяг продажу
Січень	60	Травень	88
Лютий	85	Червень	96
Березень	80	Липень	98
Квітень	92	Серпень	93

Тести для самоперевірки знань

1. Шлях від виробника товару безпосередньо до кінцевого споживача – це:

а)      канал збуту;

б)      канал розподілу;

в)      товарорух;

г)      планування.

2. Товарорух – це:

а)      комплекс комерційних і технологічних операцій на дове­дення товарів до роздрібної мережі;

б)      потік готової продукції від виробника до споживача, що охоплює операції, пов’язані з готовими товарами, роботами чи послугами;

в)      комплекс заходів щодо управління розробленням, виготов­ленням, виведенням на ринок нових товарів;

г)      розмір запасу, за якого подається замовлення на завезення товару і який визначається кількістю товару.

3. За типом прогнозування плани збуту бувають:

а)      засновані на творчому баченні;

б)      довгострокові;

в)      короткострокові;

г)      точкові.

4. За способом представлення результатів плани збуту бувають:

а)      довгострокові, короткострокові;

б)      точкові, інтервальні;

в)      точкові, середньострокові;

г)      пошукові, довгострокові.

5. Які групи методів прогнозування збуту застосовують в каналах розподілу?

а)      прості, комплексні;

б)      прості, складні;

в)      комплексні, змішані;

г)      прості, змішані.

6. До якої з груп методів прогнозування відносяться факто­графічні, експертні та комбіновані методи?

а)      прості;

б)      змішані;

в)      комплексні;

г)      складні.

7. Залежно від ступеня ймовірності майбутніх подій плани збуту бувають:

а)      пошукові, інваріантні;

б)      точкові, пошукові;

в)      інваріантні, варіантні;

г)      варіантні, точкові.

8. Прийом теоретичного дослідження або практичного здійснення чого-небудь, що виходить зі знання закономірностей розвитку об’єк­тивної діяльності і досліджуваного предмета, явища чи процесу – це:

а)      методика;

б)      метод;

в)      план;

г)      логістика.

Питання для обговорення

1. Планування діяльності зі збуту в каналах розподілу.

2. Методи прогнозування збуту в каналах розподілу.

Питання для самостійного вивчення теми

1. Методи прогнозування збуту в каналахрозподілу.

2. Види планів збуту.

Інформаційні джерела

Основні

1.        Гаркавенко С. С. Маркетинг : пiдручник / С. С. Гаркавенко. − 6-е вид. − К. : Лiбра, 2008. − 720 с.

2.        Павленко А. Ф. Маркетинг : пiдручник / А. Ф. Павленко ; А. В. Войчак. − К. : КНЕУ, 2005. − 246 с.

3.        Скибінський С. В. Маркетинг : пiдручник / С. В. Скибiнський. − К. : КНЕУ, 2005. − Ч. 1. − 568 с.

Додаткові

4.        Балабанова Л. В. Комерцiйна дiяльнiсть: маркетинг i логiстика : навч. посiб. / Л. В. Балабанова ; А. М. Германчук. − К. : Професiонал, 2004. − 288 с.

5.        Вачевський М. В. Маркетинг [Електрон. ресурс] : Формування професiйної компетенцiї : пiдручник / проф. М. В. Вачевський. − К. :Професiонал, 2005. − 512 с.

6.        Карпенко Н. В. Маркетинг : навч. посiб. / Н. В. Карпенко. − Х. : НВФ «Студцентр», 2004. − 208 с.

7.        Карпенко Н. В Маркетинг [Електрон. ресурс] : навч. комплекс / Н. В. Карпенко ; Н. I. Яловега, 2006. – Режим доступу : Електронний читальний зал ПУЕТ.

8.        Кеворков В. В. Маркетинг: Регламент бизнес-процесса / В. В. Кеворков. − М. : РИП-холдин, 2003. − 292 с.

9.        Маркетинг : пiдручник / В. Руделiус ; О. М. Азарян ; О. А. Ви­ноградов та iн. ; ред. О. I. Сидоренко ; П. С. Редько. − К. : Консорцiум iзудосконалення менеджент-освiти в Українi, 2005. − 422 с.

[Вгору] [Вниз]