Методичні рекомендації до вивчення дисципліни

МОДУЛЬ 1

Основи маркетингової політики розподілу

Тема 1.1 сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства

З даної теми передбачається вивчення таких питань:

1.    Теоретичні основи розподілу.

2.    Процес розподілу товарно-матеріальних ресурсів в умовах ринку.

3.    Маркетинг як методологічна основа комерційної діяльності підприємств щодо закупівлі і збуту.

4.    Сутність маркетингової політики розподілу.

5.    Вплив кон’юнктури ринку на вибір маркетингової політики розподілу.

6.    Управління рухом товарів.

Термінологічний словник

Емержетність розподілу – це здатність утворювати системний ефект від оптимальної координації діяльності всіх елементів комер­ційного, канального і фізичного розподілу.

Збут – це система відносин у сфері товарно-грошового обміну між економічно і юридично вільними суб’єктами ринку збуту, що реалізують свої комерційні потреби.

Маркетингова політика розподілу – це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним перемі­щенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей, тобто отримання прибутку.

Мотивація – це процес спонукання себе й інших до діяльності для задоволення особистих цілей і цілей організації.

Процес розподілу – це сукупність стадій, дій і методів з визна­чення, вибору і залучення споживачів, виявлення раціональних шляхів і засобів постачання товарів відповідно до умов договору, обґрун­тування способів і видів складування цих товарів.

Розподіл – це процес управління комерційним, канальним і фізич­ним розподілом готової продукції і послуг з метою задоволення попиту споживачів і отримання прибутку.

Товарорух (маркетингова логістика) – це діяльність щодо пла­нування, виконання та контролю фізичного переміщення всіх видів потоків (матеріалів, готових виробів, інформації), які супроводжують переміщення товару за обраним каналом від виробника до споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.

Методичні рекомендації до вивчення теми

Вивчаючи дану тему, необхідно звернути увагу на основні положення.

1. Теоретичні основи розподілу

Поняття «розподіл» у зв’язку з комерційною діяльністю, включаючи і збутову, має два значення:

1)   погодження або систематичне розміщення і постачання товарів;

2)   комплекс операцій, які здійснюються з метою постачання товарів і послуг споживачам.

Категорія «розподіл» за кордоном отримала широке розповсю­дження в кінці 50-х на початку 60-х років минулого століття, тобто дефіцит товарів змінився їх насиченням. У той період під поняттям розподіл часто розуміли синонім маркетингу, що, в свою чергу, часто призводило до плутанини.

Межі розподілу у вітчизняній економічній літературі вперше окреслила М. Е. Залманова. Вона запропонувала під розподілом розуміти:

     упаковку продукції;

     супровід;

     управління збутом;

     зберігання на складі готової продукції постачальника;

     складське господарство для готової продукції;

     транспортування до складу – транспортне господарство для перевезення готової продукції.

Виходячи з функцій розподілу, можна сказати, що він може бути: комерційним, канальним, фізичним.

Враховуючи все це, можна зробити висновок, що розподіл – це процес управління комерційним, канальним і фізичним розподілом готової продукції і послуг з метою задоволення попиту споживачів і отримання прибутку.

Розподіл базується на таких логічних принципах:

1)   координація всіх процесів руху товарів;

2)   інтеграція всіх функцій управління процесами розподілу готової продукції і послуг;

3)   адаптація комерційного, канального і фізичного розподілу до потреб ринку;

4)   системність;

5)   комплексність;

6)   оптимальність;

7)   раціональність.

Організований згідно з перерахованими принципами розподіл має властивості: емержетності, синергізму, конгруентності.

Методи ефективної організації розподілу можна об’єднати у дві групи:

1)   методи моделювання;

2)   методи мотивації.

Необхідність широкого застосування моделювання в розподілі пояснюється складністю збутової діяльності та основним прийомом розподілу – логічним моделюванням. У розподілі можна викорис­товувати такі моделі: теорія ігор, управління запасами і т. д. Усю різноманітність логістичних моделей можна уявити як сукупність фізичних, аналогічних і математичних моделей.

Фізична модель дає можливість уявити процес, як правило, в мініатюрі. Мініатюрні моделі складів і транспортних засобів дають можливість змоделювати транспортно-складські процеси. Таким моделям властиві наочність, часова і просторова сумісність, але вони обмежені лише фізичним розподілом товару, де наявні склади, транспортні засоби, комерсанти, перевізники і т. д.

Аналогічна модель являє собою розподіл через аналог, який діє як реальний збутовий процес, але не є таким. Це можуть бути графіки, схеми та інше. Основний недолік цієї моделі – слабке уявлення про результати і ресурси на їх досягнення.

Математична модель базується на описі реального збутового процесу відповідними символами, які характеризують всі основні властивості системи.

Але наявність ідеальних моделей не дасть бажаного результату, якщо при її реалізації не будуть зацікавлені виконавці. Інтерес виникає під впливом збуджувальних мотивів, тобто мотивації.

Мотивація – це процес спонукання себе й інших до діяльності для задоволення особистих цілей і цілей організації. Всі способи мотивації можна поділити на дві групи:

     матеріальні;

     моральні.

Матеріальна мотивація направлена на задоволення фізіологічних потреб, а також безпеки і захищеності. Моральна мотивація задоволь­няє соціальні потреби, потреби поваги і самоповаги.