ВСТУП

У сучасних умовах, коли динамізм і гнучкість виробництва й торгівлі є однією з головних умов ефективної виробничо-комерційної діяльності підприємства, дисципліна «Маркетингова політика роз­поділу» стає однією з профілюючих дисциплін. Розвиток ринкових від­носин вимагає глибоких знань та умінь студентів – майбутніх спе­ціалістів щодо розробки програми збутової політики на підприємстві та управління нею.

Тематичний план і програма дисципліни розроблені з урахуванням кваліфікаційної характеристики спеціаліста, яка визначає вимоги до знань та навичок спеціаліста для роботи в умовах ринкової економіки.

Головною метою дисципліни «Маркетингова політика розподілу» є формування у студентів систематичних знань з питань методів, стратегії і тактики оптимальної збутової політики та набуття навичок самостійної роботи для засвоєння навчального матеріалу стосовно впливу на кінцевий результат діяльності підприємства.

Завдання дисципліни «Маркетингова політика розподілу» полягає у вивченні таких питань:

     сутність та складові маркетингової політики розподілу;

     маркетингові фактори впливу на збут;

     організаційні основи системи розподілу;

     управління збутовою політикою підприємства.

Дисципліна «Маркетингова політика розподілу» є основою для подальшого засвоєння спеціальних дисциплін «Товарна інноваційна політика», «Маркетинг послуг», «Стратегічний маркетинг», «Марке­тинговий менеджмент» та тісно пов’язана з іншими дисциплінами, що формують бакалавра, спеціаліста та магістра («Економічна теорія», «Статистика», «Макроекономіка», «Мікроекономіка», «Основи маркетингу», «Економіка підприємства», «Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг» тощо).

Після вивчення дисципліни «Маркетингова політика розподілу» студент повинен:

знати: цілі, сутність та основні елементи маркетингової політики розподілу, функції каналів розподілу, типи посередників і критерії вибору посередників, альтернативні системи розподілу, рішення щодо структури каналу розподілу, рішення, які приймаються щодо управління каналами розподілу, комунікаційні стратегії в каналах розподілу, етапи процесу товароруху;

вміти: визначати доцільність прямого або опосередкованого збуту, альтернативні системи розподілу, обґрунтовувати вибір типу посередників для збуту продукції фірми, запропонувати комунікаційну стратегію в каналах розподілу, визначити оптимальну величину товарного запасу;

набути навички: прийняття рішення щодо структури каналу розподілу, управління каналами розподілу на товарному ринку, професійного користування навчальною і науковою літературою та періодичними виданнями в сфері маркетингової політики розподілу, вибору комунікаційної стратегії в каналах розподілу, формування ефективної збутової мережі.

Методика вивчення дисципліни базується на єдності лекцій, практичних занять, ситуаційних завдань (кейсів), консультацій, заліку. Вивчення студентами вузлових тем дисципліни передбачає також самостійну позааудиторну роботу.

Навчальна програма дисципліни Модуль 1. Основи маркетингової політики розподілу

Тема 1.1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

Теоретичні основи розподілу. Маркетингова політика розподілу як стратегія управління доведенням товарної продукції від виробників до споживачів.

Вплив кон’юнктури ринку на вибір маркетингової політики розподілу. Сутність маркетингової політики розподілу. Управління рухом товару.

Маркетингові фактори впливу на збут.

Тема 1.2. Канали розподілу та їхня характеристика

Сутність і роль каналів розподілу. Функції каналів розподілу. Формування каналів розподілу.

Види каналів розподілу.

Економічна доцільність використання посередників у каналах розподілу.

Тема 1.3. Організація товарного руху у каналах розподілу

Вибір каналу розподілу. Традиційна система розподілу. Канали розподілу споживчих товарів. Канали розподілу промислових товарів.

Вертикальна маркетингова система розподілу. Корпоративна вер­тикальна маркетингова система розподілу. Адміністративна верти­кальна маркетингова система розподілу. Договірна вертикальна мар­кетингова система розподілу. Горизонтальна маркетингова система розподілу. Багатоканальна (комбінована) маркетингова система розподілу.

Інтенсивний розподіл. Вибірковий (селективний) розподіл. Ексклюзивний розподіл.

Оцінка каналу розподілу. Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

Тема 1.4. Оптова торгівля в системі каналів розподілу товарів

Сутність, мета оптової торгівлі та доцільність її використання. Функції оптової торгівлі.

Класифікація оптової торгівлі. Види оптових торговців. Форми та методи оптової торгівлі.

Завдання маркетингу в системі оптової торгівлі. Маркетингові рішення в оптовій торгівлі.

Тема 1.5. Товарні біржі в процесі оптової торгівлі

Формування товарних ринків. Біржовий товар. Учасники біржової торгівлі.

Біржові угоди. Види біржових угод.

Розрахунки і гарантії виконання біржових контрактів. Взаємовід­носини між посередниками і клієнтами в біржовій торгівлі.

Тема 1.6. Роздрібна торгівля в системі каналів розподілу товарів та послуг

Сутність, цілі роздрібної торгівлі і доцільність її використання. Функції роздрібної торгівлі.

Маркетингові рішення з організації роздрібного підприємства.

Характеристика підприємств роздрібної торгівлі за рівнем обслуго­вування і обсягом наданих послуг. Характеристика підприємств роздрібної торгівлі залежно від пропонованого товарного асор­тименту. Характеристика підприємств роздрібної торгівлі за рівнем роздрібних цін. Характеристика підприємств роздрібної торгівлі за характером (формою) обслуговування. Характеристика підприємств роздрібної торгівлі за приналежністю. Характеристика підприємств роздрібної торгівлі за різновидом концентрації магазинів. Марке­тингові рішення роздрібного торговця.

Модуль 2. Сучасні технології маркетингової політики розподілу

Тема 2.1. Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу

Організаційні умови механізму використання каналів розподілу. Функції збутової діяльності підприємств-виробників у багаторівневих каналах розподілу.

Засоби організації служби збуту підприємства в процесі управління каналами розподілу.

Функціональна форма організації служби збуту на підприємстві. Регіональна форма організації служби збуту на підприємстві. Товарна форма організації служби збуту на підприємстві. Галузева форма організації служби збуту на підприємстві. Комбінована форма організації служби збуту на підприємстві.

Параметри порівняльної характеристики каналів розподілу. Зміст контролінгу в системі збуту. Функції контролінг-збуту.

Тема 2.2. Застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства

Сучасні тенденції в торгівлі і їх зв’язок з маркетинговими рішеннями.

Мікромаркетинг як спосіб організації продажів.

Дисконтні програми як спосіб організації продажів.

Самообслуговування як спосіб організації продажів.

Тема 2.3. Електронна комерція

Електронна комерція як спосіб організації продажів. Сутність, типи і категорії електронної комерції. Необхідність електронної комерції на підприємстві.

Електронна підтримка споживачів.

Перспективи електронної комерції.

Тема 2.4. Маркетингова логістика як фактор підвищення ефективності збуту

Поняття маркетингової логістики. Функції маркетингової логіс­тики. Основні завдання маркетингової логістики. Необхідність марке­тингової логістики у збутовій діяльності підприємства.

Ефективність дії маркетингової логістики.

Тема 2.5. Управління діяльністю в процесі товарного руху

Планування діяльності зі збуту в каналах розподілу. Функції збуту на підприємстві. Структура каналу збуту підприємства.

Методи прогнозування збуту в каналах розподілу.

Тема 2.6. Організація комунікаційного комплексу в політиці розподілу

Реклама як засіб комунікаційного комплексу для стимулювання просування товарів. Суть, роль та завдання реклами. Функції реклами. Цілі реклами. Переваги та недоліки реклами. Види реклами. Зміст етапів процесу планування реклами: ідентифікація цільового ринку, визначення цілей реклами, складання бюджету реклами, розробка рекламного звернення, видів носіїв реклами, складання графіка виходу реклами, оцінювання ефективності реклами.

Характеристика засобів комплексу маркетингових комунікацій: стимулювання збуту, персональний продаж, паблік рилейшнз, прямий маркетинг, виставки та ярмарки, спонсорство, інтегровані марке­тингові комунікації в місцях продажу, брендинг.

ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН ДИСЦИПЛІНИ  для студентів денної форми навчання

№ з/п	Назва теми	Кількість годин
		разом	аудиторні		позааудиторні
			лекції	практичні заняття	ІКР	СРС
Модуль 1. Основи маркетингової політики розподілу
1	Сутність і значення маркетин­гової політики розподілу	9	2	2	1	4
2	Канали розподілу та їхня характеристика	9	2	2	1	4
3	Організація товарного руху у каналах розподілу	9	2	2	1	4
4	Оптова торгівля в системі каналів розподілу товарів	8	2	−	1	3
5	Товарні біржі в процесі оптової торгівлі	12	4	2	2	4
6	Роздрібна торгівля в системі каналів розподілу товарів та послуг	9	2	2	1	4
Модуль 2. Сучасні технології маркетингової політики розподілу
1	Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу	9	2	2	1	4
2	Застосування сучасних техно­логій у збутовій політиці підприємства	9	2	−	1	4
3	Електронна комерція	9	2	2	1	4
4	Маркетингова логістика як фак­тор підвищення ефективності збуту	8	1	2	1	4
5	Управління діяльністю в процесі товарного руху	6	1	2	1	4
6	Організація комунікаційного комплексу в політиці розподілу	11	4	4	2	3
	Разом	108	26	22	14	46

ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН ДИСЦИПЛІНИ  для студентів заочної форми навчання (спеціальність 7.050108 «Маркетинг»)

№ з/п	Назва теми	Кількість годин
		разом	аудиторні		позааудиторні
			лекції	практичні заняття	ІКР	СРС
Модуль 1. Основи маркетингової політики розподілу
1	Сутність і значення маркетин­гової політики розподілу	7	2	−	−	5
2	Канали розподілу та їхня характеристика	10	2	2	−	6
3	Організація товарного руху у каналах розподілу	8	2	−	−	6
4	Оптова торгівля в системі каналів розподілу товарів	7	−	−	−	5
5	Товарні біржі в процесі оптової торгівлі	10	2	2	−	6
6	Роздрібна торгівля в системі ка­налів розподілу товарів та послуг	8	−	2	−	6
Модуль 2. Сучасні технології маркетингової політики розподілу
1	Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу	5	−	2	−	5
2	Застосування сучасних техно­логій у збутовій політиці підприємства	6	−	−	−	6
3	Електронна комерція	5	−	−	−	5
4	Маркетингова логістика як фак­тор підвищення ефективності збуту	5	−	−	−	5
5	Управління діяльністю в процесі товарного руху	5	−	−	−	5
6	Організація комунікаційного комплексу в політиці розподілу	5	−	−	−	5
	Разом	81	8	8		65

ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН ДИСЦИПЛІНИ  для студентів заочної форми навчання (спеціальність 8.050108 «Маркетинг»)

№ з/п	Назва теми	Кількість годин
		разом	аудиторні		позааудиторні
			лекції	практичні заняття	ІКР	СРС
Модуль 1. Основи маркетингової політики розподілу
1	Сутність і значення маркетин­гової політики розподілу	8	2	−	−	6
2	Канали розподілу та їхня харак­теристика	8	−	2	−	6
3	Організація товарного руху у каналах розподілу	6	−	−	−	6
4	Оптова торгівля в системі каналів розподілу товарів	8	−	−	−	6
5	Товарні біржі в процесі оптової торгівлі	8	−	2	−	6
6	Роздрібна торгівля в системі ка­налів розподілу товарів та послуг	7	−	2	−	5
Модуль 2. Сучасні технології маркетингової політики розподілу
1	Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу	6	−	2	−	6
2	Застосування сучасних техно­логій у збутовій політиці підприємства	6	−	−	−	6
3	Електронна комерція	6	−	−	−	6
4	Маркетингова логістика як фак­тор підвищення ефективності збуту	6	−	−	−	6
5	Управління діяльністю в процесі товарного руху	6	−	−	−	6
6	Організація комунікаційного комплексу в політиці розподілу	6	−	−	−	6
	Разом	81	2	8	−	71