- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
Фабрика «Орелия» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска изделия драпированная блуза – 25.000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.
Определите:
-Количество блузок каждого размера.
-Определим потребность в ткани для каждого размера
- Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.
Показатели |
Размеры |
||||
42 |
44 |
46 |
48 |
50 |
|
1. Норма расхода шелка на 1 изделие, м2 |
2 |
2.4 |
2.7 |
2.9 |
3.1 |
2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемого изделия, %. |
10 |
30 |
20 |
25 |
15 |
Решение:
1.Определим количество блузок каждого размера.
Ч=ВП*УВ/100
Ч 42 = 25 000 * 10 / 100 = 2500 (шт.)
Ч 44 = 25 000 * 30 / 100 = 7500 (шт.)
Ч 46 = 25 000 * 20 / 100 = 5000 (шт.)
Ч 48 = 25 000 * 25 / 100 = 6250 (шт.)
Ч 50 = 25 000 * 15 / 100 = 3750 (шт.)
2.Определим потребность в ткани для каждого размера.
П= Ч*Норма
П 42 = 2500 * 2= 5000 (м2.)
П 44 = 7500 * 2.4= 18000 (м2.)
П 46 = 5000 * 2,7 = 13500 (м2.)
П 48 = 6250 * 2,9 = 18125 (м2.)
П 50 = 3750 * 3,1 = 11625 (м2.)
3.Определим общую потребность предприятия в ткани.
Оп = П 42+ П 44 + П 46 + П 48 + П 50
Оп = 5000 + 18000 + 13500 + 18125 + 11625 = 66250 (м2.)
Вывод: Общая потребность предприятия «Орелия» в шёлковой ткани на основании годовой программы выпуска изделия драпированная блуза, удельного веса блуз определённых размеров в общем количестве выпускаемого изделия и норме расхода шёлка, составила 66250 (м2).
Задачи для самостоятельного решения
Задача №32
ОАО «Луч» занимается пошивом обуви различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска обуви – 26.000 пар. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является натуральная кожа.
Определите:
-Количество пар обуви каждого размера.
-Определим потребность в коже для каждого размера
- Годовую потребность предприятия в натуральной коже.
Показатели |
Размеры |
||||
38 |
39 |
40 |
42 |
43 |
|
1. Норма расхода кожи на 1 пару, м2 |
0.1 |
0.2 |
0.3 |
0.4 |
0.5 |
2. Удельный вес данного размера в общем количестве выпускаемой обуви, % |
30 |
10 |
15 |
25 |
20 |
Задача №33
Фабрика «Конте» занимается пошивом чулочно-носочных изделий различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска изделий – 57.000 пар. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является хлопковая ткань.
Определите:
-Количество изделий каждого размера.
-Определим потребность в ткани для каждого размера
- Годовую потребность предприятия в хлопковой ткани.
Показатели |
Размеры |
||||
23 |
25 |
27 |
29 |
31 |
|
1. Норма расхода хлопковой ткани на 1 пару, м2 |
0.15 |
0.2 |
0.25 |
0.3 |
0.35 |
2. Удельный вес данного размера в общем количестве выпускаемых изделий, % |
10 |
20 |
35 |
25 |
10 |
Задача №34
Минский завод строительных материалов занимается производством кирпичей различных видов. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска – 1.530.000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является глина.
Определите:
-Количество изделий каждого размера.
-Определим потребность в ткани для каждого размера
- Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.
Показатели |
Виды |
||||
облицовочный |
полнотелый |
пустотелый |
поризованный |
фигурный |
|
Норма расхода шелка на 1000 изделий, м3 |
2 |
2.3 |
1.7 |
1.9 |
2.7 |
Удельный вес данного вида в общем количестве выпускаемых изделий, % |
23 |
17 |
35 |
15 |
10 |
Задача №35
Фабрика «Брестмода» занимается пошивом курток различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска изделий – 15.000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является полиэстер.
Определите:
-Количество изделий каждого размера.
-Определим потребность в ткани для каждого размера
- Годовую потребность предприятия в полиэстере.
Показатели |
Размеры |
||||
42 |
44 |
46 |
48 |
50 |
|
1. Норма расхода полиэстера на 1 куртку, м2 |
3.2 |
3.4 |
4.5 |
4.6 |
4.8 |
2. Удельный вес данного размера в общем количестве выпускаемых изделий, % |
10 |
15 |
23 |
27 |
25 |
