- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Задачи для самостоятельного решения
Задача №12
В таблице приведены данные о работе ЗАО «Юнипресс» в 2013-2014 гг.
Показатель |
2013 год |
2014 год |
Товарооборот, млн.р. |
2700 |
3100 |
Сумма оборотных средств, млн.р. |
380 |
410 |
Количество рабочих дней в периоде, дни |
340 |
350 |
Чистая прибыль, млн.р. |
45 |
49 |
Определить:
Длительность одного оборота в 2013г. и 2014г.
Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2013 и 2014 годах.
Абсолютное высвобождение оборотных средств.
Показатели рентабельности оборотных средств.
Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.
Задача №13
В таблице приведены данные о работе СП «Царицыно» в 2013-2014 гг.
Показатель |
2013 год |
2014 год |
Товарооборот, млн.р. |
1950 |
2100 |
Сумма оборотных средств, млн.р. |
320 |
310 |
Количество рабочих дней в периоде, дни |
340 |
350 |
Чистая прибыль, млн.р. |
70 |
85 |
Определить:
Длительность одного оборота в 2013г. и 2014г.
Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2013и 2014 годах.
Абсолютное высвобождение оборотных средств.
Показатели рентабельности оборотных средств.
Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.
Задача №14
В таблице приведены данные о работе ОАО «БелАгро» в 2013-2014 гг.
Показатель |
2013 год |
2014 год |
Товарооборот, млн.р. |
5600 |
5390 |
Сумма оборотных средств, млн.р. |
350 |
420 |
Количество рабочих дней в периоде, дни |
340 |
345 |
Чистая прибыль, млн.р. |
50 |
40,5 |
Определить:
Длительность одного оборота в 2013г. и 2014г.
Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2013 и 2014 годах.
Абсолютное высвобождение оборотных средств.
Показатели рентабельности оборотных средств.
Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.
Задача №15
В таблице приведены данные о работе ОАО «Горизон» в 2013-2014 гг.
Показатель |
2013 год |
2014 год |
Товарооборот, млн.р. |
7900 |
8110 |
Сумма оборотных средств, млн.р. |
750 |
890 |
Количество рабочих дней в периоде, дни |
345 |
350 |
Чистая прибыль, млн.р. |
170 |
210 |
Определить:
Длительность одного оборота в 2013г. и 2014г.
Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2013 и 2014 годах.
Абсолютное высвобождение оборотных средств.
Показатели рентабельности оборотных средств.
Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи.
Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
ЗАО «Атлант» выпускает на рынок изделие А. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 2400 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё три предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 2400 изделий А, а смогла реализовать лишь 1560 изделий А.
Определить:
1.необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска изделий А;
2.потребность материала для изготовления изделия, если на производство одного изделия А требуется материал 1 и материал 2, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 910 г, материал 2 – 1020 г.
Дано: |
Решение:
Зп = Qн-Qр=2400-1560=840 (штук)
Qв = Qр-Зп=1560-840=720 (штук)
Пм1 = Qв*Нм1=720*910=656 200 (гр.) или 656,2 кг
Пм2 = Qв*Нм2=720*1020=734 400(гр.) или 734,4 кг.
|
Qн=2400 ш. Qр=1560 ш. Нм1=910 г. Нм2=1020 г. |
|
Qв =? Пм1=? Пм2=? |
Вывод: Наиболее эффективная для данных условий производственная программа выпуска изделий А составляет 720 штук; потребность в материале 1 для одного изделия – 656, 2 кг, а в материале 2 – 734,4 кг
