- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Задачи для самостоятельного решения
Задача №2
Показатели деятельности организации даны в таблице:
№ п/п |
Показатель |
Единица измерения |
Год |
Отклонение (+, -) |
|
2012
|
2013 |
||||
1 |
Выпуск готовой продукции |
Млн. руб. |
3490 |
3320 |
|
2 |
Реализации продукции |
Млн. руб. |
3102 |
3240 |
|
3 |
Полная себестоимость |
Млн. руб. |
2730 |
2816
|
|
4 |
Прибыль от реализации |
Млн. руб. |
257,2 |
235,9 |
|
5 |
Расходы на реализацию |
Млн. руб. |
20,4 |
23,5 |
|
6 |
Оборачиваемость оборотных средств |
Дни |
40 |
47 |
|
7 |
Прибыль фактическая |
Млн. руб. |
98,4 |
106,2 |
|
8 |
Сумма основных и оборотных средств |
Млн. руб. |
461,5 |
490,7 |
|
9 |
Рентабельность продажи |
% |
|
|
|
10 |
Общая рентабельность производства |
% |
|
|
|
11 |
Коэффициент реализации |
|
|
|
|
Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Задача №3
Показатели деятельности организации даны в таблице:
№ п/п |
Показатель |
Единица измерения |
Год |
Отклонение (+, -) |
|
2012
|
2013 |
||||
1 |
Выпуск готовой продукции |
Млн. руб. |
1590 |
1844 |
|
2 |
Реализации продукции |
Млн. руб. |
1381 |
1766 |
|
3 |
Полная себестоимость |
Млн. руб. |
1140 |
1323
|
|
4 |
Прибыль от реализации |
Млн. руб. |
80,6 |
84,7 |
|
5 |
Расходы на реализацию |
Млн. руб. |
5,5 |
6,3 |
|
6 |
Оборачиваемость оборотных средств |
Дни |
56 |
69 |
|
7 |
Прибыль фактическая |
Млн. руб. |
30,1 |
33,9 |
|
8 |
Сумма основных и оборотных средств |
Млн. руб. |
279,4 |
266,3 |
|
9 |
Рентабельность продажи |
% |
|
|
|
10 |
Общая рентабельность производства |
% |
|
|
|
11 |
Коэффициент реализации |
|
|
|
|
Задача №4
Показатели деятельности организации даны в таблице:
№ п/п |
Показатель |
Единица измерения |
Год |
Отклонение (+, -) |
|
2012
|
2013 |
||||
1 |
Выпуск готовой продукции |
Млн. руб. |
8339 |
8694 |
|
2 |
Реализации продукции |
Млн. руб. |
8110 |
8604 |
|
3 |
Полная себестоимость |
Млн. руб. |
6342 |
6721
|
|
4 |
Прибыль от реализации |
Млн. руб. |
345,8 |
320,9 |
|
5 |
Расходы на реализацию |
Млн. руб. |
40,1 |
53,5 |
|
6 |
Оборачиваемость оборотных средств |
Дни |
72 |
89 |
|
7 |
Прибыль фактическая |
Млн. руб. |
93,3 |
97,8 |
|
8 |
Сумма основных и оборотных средств |
Млн. руб. |
931,4 |
950,8 |
|
9 |
Рентабельность продажи |
% |
|
|
|
10 |
Общая рентабельность производства |
% |
|
|
|
11 |
Коэффициент реализации |
|
|
|
|
Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
Задача №5
Показатели деятельности организации даны в таблице:
№ п/п |
Показатель |
Единица измерения |
Год |
Отклонение (+, -) |
|
2012
|
2013 |
||||
1 |
Выпуск готовой продукции |
Млн. руб. |
5221 |
6004 |
|
2 |
Реализации продукции |
Млн. руб. |
4980 |
5883 |
|
3 |
Полная себестоимость |
Млн. руб. |
3465 |
3832
|
|
4 |
Прибыль от реализации |
Млн. руб. |
530,9 |
564,3 |
|
5 |
Расходы на реализацию |
Млн. руб. |
37,3 |
45,9 |
|
6 |
Оборачиваемость оборотных средств |
Дни |
26 |
42 |
|
7 |
Прибыль фактическая |
Млн. руб. |
76,1 |
86,3 |
|
8 |
Сумма основных и оборотных средств |
Млн. руб. |
771,9 |
793,5 |
|
9 |
Рентабельность продажи |
% |
|
|
|
10 |
Общая рентабельность производства |
% |
|
|
|
11 |
Коэффициент реализации |
|
|
|
|
Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.