- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Задачи для самостоятельного решения
Задача №7
ОАО «Славянка», производит товары народного потребления, работает в двух областях. Необходимо определить емкость каждой из областей на основе следующих данных:
Показатель |
Рынок области А |
Рынок области Б |
Производство товаров в планируемом году, млн.р. |
847 |
698 |
Импорт товара на рынок, млн.р. |
70 |
85 |
Экспорт товара, млн.р. |
257 |
403 |
Товарные запасы, млн. руб. |
58 |
64 |
Доля рынка ОАО «Славянка», % |
13 |
6 |
Известно, что для ОАО «Славянка» рентабельность продаж товара на рынке области А составляет 7 %, на рынке области Б 12 %.
Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.
Приведите свои предложения и рекомендации для ОАО «Славянка» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.
Задача №8
ЗАО «Милавица», производит товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:
Показатель |
Рынок области А |
Рынок области Б |
Рынок области В |
Производство товаров в планируемом году, млн.р. |
1160 |
1250 |
980 |
Импорт товара на рынок, млн.р. |
87 |
92 |
81 |
Экспорт товара, млн.р. |
130 |
185 |
156 |
Товарные запасы, млн.р |
37 |
53 |
48 |
Доля рынка ЗАО «Милавица», % |
6 |
11 |
8 |
Известно, что для ЗАО «Милавица» рентабельность продаж товара на рынке области А составляет 9 %, на рынке области Б - 15 %, на рынке области В – 12 %.
Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.
Приведите свои предложения и рекомендации для ЗАО «Милавица» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.
Задача №9
ОАО «Савушкин продукт», производит товары народного потребления, работает на трех рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:
Показатель |
Рынок области А |
Рынок области Б |
Рынок области В |
Производство товаров в планируемом году, млн.р. |
1563 |
1487 |
1296 |
Импорт товара на рынок, млн.р. |
315 |
289 |
285 |
Экспорт товара, млн.р. |
590 |
486 |
479 |
Товарные запасы, млн.р |
86 |
75 |
67 |
Доля рынка ОАО «Савушкин продукт», % |
15 |
12 |
9 |
Известно, что для ОАО «Савушкин продукт» рентабельность продаж товара на рынке области А составляет 12 %, на рынке области Б – 10 %, на рынке области В – 8 %.
Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.
Приведите свои предложения и рекомендации для ОАО «Савушкин продукт» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.
Задача №10
ЗАО «Пинскдрев», производит товары народного потребления, работает на двух рынках. Необходимо определить емкость каждого из рынков на основе следующих данных:
Показатель |
Рынок области А |
Рынок области Б |
Производство товаров в планируемом году, млн.р. |
1470 |
1350 |
Импорт товара на рынок, млн.р. |
360 |
290 |
Экспорт товара, млн.руб. |
597 |
585 |
Товарные запасы, млн.руб. |
89 |
94 |
Доля рынка ЗАО «Пинскдрев», % |
15 |
12 |
Известно, что для к ЗАО «Пинскдрев» рентабельность продаж товара на рынке области А составляет 8 %, на рынке области Б 7 %.
Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.
Приведите свои предложения и рекомендации для ЗАО «Пинскдрев» по повышению эффективности ее работы на данных рынках.