- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Задачи для самостоятельного решения
Задача №17
Фирма «АвтоПро» выпускает на рынок детали для автомобилей. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 10 140 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё три предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 10 140 деталей, а смогла реализовать лишь 7 500 деталей.
Определить:
необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска деталей;
потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной детали требуется материал 1 и материал 2, материала 3, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 190 г, материал 2 – 200 г, материал 345г.
Задача №18
ООО «Керамин» выпускает на рынок керамическую плитку. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 25 000 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё два предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 24 500 , а смогла реализовать лишь 19 750.
Определить:
необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска изделий;
потребность материала для изготовления изделия, если на производство одного горшка требуется материал 1, материал 2, и материал 3, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 135 г, материал 2 – 50 г, материал 3 – 80 г.
Задача №19
ОАО «ТАиМ» выпускает на рынок плоскорезы. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 100 000 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё два предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 105 600 изделий, а смогла реализовать лишь 80 700.
Определить:
необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска изделий; потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной тетради требуется материал 1, материал 2, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 370 г, материал 2 – 450 г.
Задача №20
Фирма «Hasbro» выпускает на рынок мягкие игрушки. Производственные мощности и возможности позволяют изготавливать данные изделия в количестве 9 000 штук в год. Аналогичную продукцию выпускает ещё два предприятия - конкуренты. В предшествующем году фирма изготовила 9 000 мягких игрушек, а смогла реализовать лишь 8 500.
Определить:
необходимую, наиболее эффективную для данных условий производственную программу выпуска изделий;
потребность материала для изготовления изделия, если на производство одной мягкой игрушки требуется материал 1, материал 2, и материал 3, а установленная технология предусматривает следующие нормы расхода материала на изделие: материал 1 – 120 г, материал 2 – 50 г, материал 3 – 85 г