- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Задачи для самостоятельного решения
Задача №27
ОАО «Галантэя» г. Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск кожаных ремней. Для производства ремней предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является натуральная кожа. У поставщика ООО «Белтранса» в г. Минске 1 м кв. кожи стоит 450 тыс.руб. Постоянные расходы на обработку кожи составят 80000 тыс.руб. Переменные расходы на обработку одного м кв. кожи составят 200 тыс.руб. Определите, какое решение примет руководство ОАО «Галантэя»: обрабатывать кожу самостоятельно или закупать у ООО «Белтранса».
Определите:
-Точку безубыточности.
-Затраты при покупке кожи
-Затраты на обработке кожи самостоятельно.
- Затраты на покупку при увеличении числа кожи.
- Затраты на обработку самостоятельно при увеличении числа кожи.
- Затраты на покупку при уменьшении числа кожи.
-Затраты на обработку самостоятельно при уменьшении числа кожи.
-Какое решение примет руководство ОАО «Галантэя»: обрабатывать кожу самостоятельно или закупать у ООО «Белтранса».
Задача №28
ООО «ЛИНАР ГРУПП» г. Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск стульев для кухонь с особым, стойким к мелким повреждениям, покрытием. Для производства стульев предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ООО «Спецткань» в г. Минске 1 м кв. такого покрытия стоит 90 тыс.руб. Постоянные расходы на производство покрытия составят 70000 тыс. руб. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 25 тыс.руб.
Определите:
-Точку безубыточности.
-Затраты при покупке покрытия
-Затраты на производстве покрытия самостоятельно.
- Затраты на покупку при увеличении числа покрытия.
- Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия.
- Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия.
-Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.
Какое решение примет руководство ООО «ЛИНАР ГРУПП»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ООО «Спецткань».
Задача №29
ООО «Линдор» г. Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск дверей из ПВХ. Для производства дверей предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является ПВХ. У поставщика ОАО «Пласт-Декор» в г. Витебске 1 м кв. такого покрытия стоит 36 тыс.руб. Постоянные расходы на производство покрытия составят 64000 тыс.руб. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 10 тыс. руб.
Определите:
-Точку безубыточности.
-Затраты при покупке покрытия
-Затраты на производстве покрытия самостоятельно.
- Затраты на покупку при увеличении числа покрытия.
- Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия.
- Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия.
-Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.
-Какое решение примет руководство ООО «Линдор»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОАО «Пласт-Декор»
Задача №30
OOO «АмегаТренд» г. Минск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск ламината с водостойким покрытием. Для производства ламината предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ОАО «Таркетт» в г. Могилев 1 м кв. такого покрытия стоит 84 тыс. руб. Постоянные расходы на производство покрытия составят 64000 тыс.руб. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 23 тыс. руб.
Определите:
-Точку безубыточности.
-Затраты при покупке покрытия
-Затраты на производстве покрытия самостоятельно.
- Затраты на покупку при увеличении числа покрытия.
- Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия.
- Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия.
-Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.
Какое решение примет руководство OOO «АмегаТренд»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОАО «Таркетт».