- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
Определить суммарные годовые расходы организации «Беларуськалий» на организации закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если
расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 4 млн.руб.,
установленная величина партии закупки материалов 840 тонн,
годовая потребность предприятия в материале 4700 тонн,
цена 1 тонны материала у поставщика – 2,8 млн.руб.
расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 50 млн.руб.
Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
Дано: |
Решение: 1. Определим суммарные годовые расходы по формуле: С=А*Q / q + Q*P + s*q / 2 С = (4*4700/840)+4700*2,8+50*840/2 = =22,4+13 160+21 000=34182,4 (млн.руб.) 2.Определим размер оптимальной партии по формуле: q
э.=
Определим расходы при оптимальной партии: С опт=А*Q /qэ. + Q*P + s*qэ./ 2 С опт =(4*4700/750)+4700*2,8+50*750/2=25,1+13 160+18750=31910,1 (млн.руб.)
Э= С – С опт Э =34182,4-31910,1= 2272,3(млн.руб.)
|
А=4 млн. руб. Q=4700 т. q=840 т. P=2,8 млн. руб. s=50 млн. руб. |
|
q э. =? С опт =? Э =? |
Вывод: Оптимальная партия закупки в организации «Беларуськалий » составляет 300 тонн; расходы предприятия при этом составят 1297,5млн.р. ; экономия от принятия данного решения составляет 375 млн.руб.
Задачи для самостоятельного решения
Задача №22
Определить суммарные годовые расходы предприятия «Атлант» на организацию закупки, доставки, материалов и их хранения на складе, если
расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 25 млн.руб.,
установленная величина партии закупки материалов 550 тонн,
годовая потребность предприятия в материале 2450 тонн,
цена 1 тонны материала у поставщика – 3,4 млн.руб.
расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 35 млн.руб.
Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
Задача №23
Определить суммарные годовые расходы предприятия «Нафтан» на организацию закупки, доставки, материалов и их хранение на складе, если
расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 55 млн.руб.,
установленная величина партии закупки материалов 730 тонн,
годовая потребность предприятия в материале 4760 тонн,
цена 1 тонны материала у поставщика – 3,7 млн.руб.
расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 42 .руб.
Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
Задача №24
Определить суммарные годовые расходы предприятия на организацию закупки, доставки, материалов и их хранению на складе, если
расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии материалов составляют 30 млн.руб.,
установленная величина партии закупки материалов 4000 тонн,
годовая потребность предприятия в материале 48000 тонн,
цена 1 тонны материала у поставщика – 2,5 млн.руб.
расходы по хранению 1 тонны материала на складе предприятия в течении года 6 млн.руб.
Какова оптимальная партия закупки? Каковы расходы предприятия при оптимальной партии? Какова экономия от такого решения?
