- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
В таблице приведены данные о работе ОДО «Авангард» в 2013-2014 гг.
Показатель |
2013 год |
2014год |
Товарооборот, млн.р. |
1200 |
1350 |
Сумма оборотных средств, млн.р. |
130 |
115 |
Количество рабочих дней в периоде, дни |
340 |
338 |
Чистая прибыль, млн.р. |
25 |
27 |
Определите:
Длительность одного оборота в 2013г. и 2014г.
Коэффициенты оборачиваемости оборотных средств в 2013 и 2014 годах.
Абсолютное высвобождение оборотных средств.
Показатели рентабельности оборотных средств.
Сделайте вывод по результатам, найденным в ходе решения задачи
Дано: |
Решение:
Т = С об. ср-в * Дн / Тоб Т 2011 = 130 * 340 / 1200 = 36,8 (дней)
Т = С об. ср-в * Дн / Тоб Т 2012 = 115 * 338 / 1350 = 29,7 (дней)
К об = Т / С об. ср-в К об 2011 = 1200 / 130 = 9,23
К об = Т / С об. ср-в К об 2012 = 1350 / 115 = 11,39
АВ = (Тбаз – Тотч) * С об.ср-в отч / Дн отч АВ = (36,8 – 29,7) * 115 / 338 = 2,4 (млн.р.)
R об.ср-в = (Чп / С об.ср-в) * 100 R 2011= 25 * 100 / 130 = 19,2 (%)
R об.ср-в = (Чп / С об.ср-в) * 100 R 2012 = 27 * 100 / 115 = 23,5 (%)
|
Т2013=1200млн.р Т 2014=1350млн.р Соб.2013=130млн.р Соб.2014=115млн.р Д 2013=340 дней Д 2014=338дней ЧП 2013=25 млн.р ЧП 2014=27 млн.р |
|
Т2013=? Т2014=? Коб 2013=? Коб 2014=? АВ=? R2013=? R2014=? |
Выводы: Ускорение оборачиваемости оказало благоприятное влияние на работу предприятия ОДО «Авангард». В результате ускорения оборачиваемости оборотных средств из оборота было высвобождено 2,4 млн.р. Более того, в 2014 году возросла рентабельность оборотных средств с 19,2 % до 23,5 %. Следует и дальше стремиться снижать время одного оборота, используя эффективное управление оборотными средствами.