- •Теоретическая часть
- •1. Основные нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций.
- •2. Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Основные элементы коммерческой деятельности.
- •4. Виды и сущность коммерческих операций
- •5. Принципы коммерческой деятельности и их сущность.
- •6. Объекты и субъекты коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •7. Коммерческая служба на макро, мезо и микро уровнях и их функции
- •8. Требования к специалистам коммерческих служб.
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечный результат работы организации.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •10. Коммерческая информация: понятие, методы и источники получения.
- •11.Содержание информации по комплексному исследованию рынка.
- •12. Понятие и сущность коммерческой тайны.
- •13. Способы защиты коммерческой тайны
- •На макроуровне:
- •14. Коммерческий риск: элементы и признаки. Факторы риска
- •15. Способы снижения коммерческого риска.
- •16. Планирование обеспечения организации материальными ресурсами.
- •17. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод балльных оценок
- •18. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта, его характеристика.
- •19. Сбытовая деятельность организации. Методы прогнозирования объема сбыта продукции.
- •20. Организация хозяйственных связей с покупателями
- •Этапы проведения ярмарок и их виды.
- •Сущность аукционной торговли
- •Техника проведения международных аукционов
- •21. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности в Республике Беларусь.
- •22. Понятие, структура и содержание договора поставки, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •23. Организация оперативно-сбытовой работы.
- •24.Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников
- •25. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения, и расторжении.
- •26. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.
- •27.Понятие, задачи, формы оптовой торговли.
- •28.Классификация и сущность методов оптовой торговли.
- •Продажа товаров по личной отборке товаров покупателями.
- •29. Оптовые ярмарки и выставки, вне ярмарочная форма оптовой торговли
- •30. Аукционная торговля, понятие, порядок проведения торгов.
- •31. Торговые биржи и торговые дома
- •32. Понятие розничной торговли, правила ее осуществления в рб
- •33.Понятие биржевой торговли. Виды бирж.
- •34. Понятие и виды розничной торговли специализация магазинов. Типы магазинов розничной сети.
- •35. Организация изучения покупательского спроса и конъюнктуры торговли.
- •36. Формирование товарных ресурсов и ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле.
- •37. Коммерческая работа по продаже товаров. Реклама и стимулирование продаж.
- •38. Классификация форм продажи товаров. Сущность и эффективность самообслуживания.
- •39.Фирменная торговля: понятие, роль и особенности.
- •40. Защита прав потребителей в рб.
- •Практическая часть
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 2. Емкость рынка Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 3. Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 5. Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 6. Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 7. Потребность в сырье и материалах Типовая задача
- •Задачи для самостоятельного решения
13. Способы защиты коммерческой тайны
Коммерческую тайна- преднамеренно скрываемые экономические интересы и информация различных сторонах и сферах производственно-хозяйственной, управленческой, научно-технической, финансовой деятельности субъекта хозяйствования, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможной угрозой экономической безопасности субъекта хозяйствования.
Информация, составляющая коммерческую тайну, является собственностью субъекта хозяйствования либо находится в его владении, пользовании, распоряжении в пределах, установленных собственником и законодательными актами.
Механизм защиты коммерческой информации должен включать в себя следующие блоки:
На макроуровне:
нормы права, направленные на защиту интересов её владельца (законы, указы, положения ит.д.)
на микроуровне:
нормы, устанавливаемы руководителем организации (приказы, распоряжения, инструкции)
специальные структурные подразделения, обеспечивающие соблюдение этих норм (режимные подразделения, служба безопасности предприятия)
действенная система мер по защите коммерческой тайны ( взаимосвязь методов, способов, средств защиты)
Задачи защиты коммерческой тайны организации включают:
защиту прав и интересов фирмы
выявление реальных и потенциальных угроз
выработку и использование системы профилактических мер, предотвращающих утечку и хищение секретной информации
обеспечение эффективности системы защиты коммерческой тайны
Концепция защиты коммерческой тайны организации включает:
Правовое обеспечение сохранности коммерческой тайны:
Регистрацию права на коммерческую тайну в Уставе организации
Внесение соответствующих дополнений, касающихся охраны коммерческой тайны и взаимных обязательств сторон по данному вопросу
Наличие в организации утверждённого руководителем Положения о коммерческой тайне
Отражение индивидуальных обязательств по сохранению коммерческой тайны в трудовом договоре
Наличие соглашений о секретности с юр. лицами, являющимися партнёрами по бизнес и имеющими доступ к коммерческой информации
Наличие приказа по организации о защите коммерческой тайны
Идеологическое и методическое обеспечение сохранности коммерческой тайны:
Воспитательная работа, формирование чувства ответственности
Чтение лекций, проведение различных семинаров, практикумов, консультаций, личных бесед
Чтение и своевременное доведение необходимой информации до лиц, имеющих дело к данному вопросу
Организация процесса обеспечения сохранности коммерческой тайны:
Отбор объектов защиты
Выбор средств защиты
Управление обеспечение сохранности
Система ограничения лиц, допускаемых к сведениям, составляющим коммерческой тайны
Инструкция и учёт лиц, имеющих доступ к информации
Меры по повышению бдительности и ответственности
Организацию делопроизводства с информацией:
Разработка инструкции, регламентирующей работу с закрытой информацией
Ведение журналов регистрации дел и учёта сведений, составляющих коммерческой тайны
Особые меры при использование ПЭВМ и ЛВС
Формирование тактики представления материалов, предназначенных к опубликованию, использованию, рекламе и т.д.
Определение прядка и целесообразности использование технических средств для работы с документами и информаций, составляющих коммерческой тайны : ПЭВМ, сканирующие устройства, факсы и т.д.
Создание системы контроля и использования всех требований по обеспечению защиты коммерческой тайны организации
Средства защиты можно разделить на 3 группы:
Административно-организационные
Морально-этические нормы
Воспитательные
Внутренний распорядок
Пропускной режим
Технические средства защиты коммерческой информации:
Физические средства защиты: замки, решётки, механические и электронные средства охраны помещений
Комплексные системы охраны информации (акустические, радиотехнические)
Программные продукты, системы защиты ПЭВМ
Криптографические меры защиты (шифровка, кодирование)
