Характеристики организаций в соответствии с конкурентными стратегиями м.Портера.

Стратегия	Характеристики организации
Дифференцирование	Органичные, свободные действия, высокая степень координации между отделами Большой потенциал в научных исследованиях и разработках Творческое чутье, оригинальные идеи Развитые маркетинговые способности Поощрение инноваций Высокий уровень качества и технологическое лидерство
Лидерство по издержкам	Централизованное руководство, жеский контроль над издержками Приоритетность стандартных процедур Производство основывается на простых в освоении технологиях Высокий уровень эффективности систем закупок и распределения продукции Контроль над деятельностью работников, ограничение их полномочий Частые и детальные контрольные отчеты
Фокусирование	Для достижения конкретной стратегической цели используется комбинации из перечисленных выше характеристик Высоко ценится и вознаграждается гибкость и устойчивые связи с покупателями Издержки соразмерны уровню сервиса и степени лояльности потребителей Работники, контактирующие с покупателями, в обязательном порядке наделяются дополнительными полномочиями.

Бизнес–планы занимают особое место в планировании, дают возможность оценить эффективность инвестиций.

Советы по разработке бизнес – плана.

Резюме

• Объем резюме не более трех страниц.

• Резюме – важнейшая часть бизнес- плана, именно она должна привлечь внимание читателя.

• Резюмируйте что, как, почему, где и т.д.

• К составлению резюме приступают после того, как бизнес – план разработан.

Описание бизнеса

• Не забудьте указать название фирмы.

• Излагается история отрасли и компании (если имеется).

• Четко описывается потенциал нового предприятия/проекта.

• Выделяются все уникальные и отличительные черты предприятия/проекта.

Маркетинговая часть

• Необходимо убедить инвесторов в том, что прогноз сбыта и конкурентной борьбы будет выполнен.

• Используйте данные маркетинговых исследований (со ссылками на авторов).

• Определите целевой рынок, позицию фирмы на рынке и ее долю рынка.

• Оцените всех конкурентов и объясните, «почему» и «как» вы будете лучше, чем они

• Укажите все рыночные источники, необходимые для работы в избранном сегменте рынка.

• Опишите ценовую стратегию: цена должна позволить проникнуть на рынок, удержать его и принести прибыль. Таким образом, «низшая» цена еще не значит «лучшая».

• Приведите свои планы рекламной кампании с оценками соответствующих затрат. Рекламная стратегия должна соответствовать ценовой.

Исследования, дизайн, разработка.

• Опишите масштабы и затраты на необходимые исследования, тесты или развитие.

• Покажите, что уже сделано (прототип, лабораторные испытания, первые версии)

• Укажите, какой и чьей помощью вы воспользовались ( в исследовательской или технической области).

Производство

• Оцените преимущества вашего расположения (районирование, налоги, уровень оплаты труда).

• Перечислите потребности производства в помещениях (цеха, склады, офисы) и оборудовании (станки, мебель, снабжение).

• Опишите необходимость в средствах транспортировки (для приемки и отправки грузов).

• Объясните, насколько близко от вас находятся поставщики.

• Упомяните о доступности рабочей силы в вашем районе.

• Приведите оценки производственных затрат. Будьте осторожны – очень многие предприниматели «недооценивают» свои расходы.

Менеджмент

• Предоставьте резюме всех ключевых руководителей предприятия.

• Детально опишите организационно – правовую форму фирмы (единоличное владение, партнерство, корпорация).

• Опишите, какую помощь оказывают советники, консультанты и директора (если оказывают).

• Приведите информацию об оплате труда каждого работника (в том числе конкретные суммы).

Описание рисков

• Вы должны перечислить инвесторам потенциальные риски (а не они вам).

• Оценка возможности снижения цен конкурентами.

• Описание неблагоприятных тенденций в отрасли в целом.

• Вероятность превышения сметы затрат на разработку или производство.

• Возможности фиаско в выполнении прогнозов сбыта.

• Возможности отставания от графика развития производства/продукта.

• Возможности задержки в поставках сырья и комплектующих.

• Возможности превышения затрат на разработку и внедрение, необходимых для поддержания конкурентоспособности.

• Альтернативные варианты действий.

Финансовый раздел

• Укажите потребность в денежных средствах.

• Опишите источники получения средств и направления их использования.

• Представьте бюджет.

• Разбейте финансирование на стадии, которые позволят инвесторам оценить прогресс вашей фирмы на разных этапах развития.

План работы

• Приведите график окончания каждой стадии проекта, наглядно представляющей взаимосвязанность событий, и предельные сроки его выполнения.

Источник: Donald F. Kuralko and Ray V/ Montagno, The Entrepreneur’s Guide to Venture Formation, Center of Entrepreneurial Resources, Ball State University, 1986, 33-34