Практикум по теории управления - Васильев В.Ю

ОАО «Текстиль-Ь в 2001 г.

Прошло более шести лет. Из разговора с А. В. Зеленовым, за­ нявшим пост генерального директора теперь открытого акцио­ нерного общества (ОАО) «Текстиль-1» тригоданазад, после ухо­ да на пенсию прежнего генерального — И. А. Васильева:

«Да, много воды утекло с 1994 г. Я вспоминаю наши мечтания в то время, попытки выстроить долгосрочную стратегию выжива­ ния и развития. Что же на самом деле получилось?

Во-первых, мы сохранились как крупные экспортеры тканей. На экспорт в США идет 50% нашей продукции. Но сейчас наша задача — сократить экспорт. На экспорт требуются ткани деше­ вые, нам их сейчас производить неинтересно. Наша задача — удержать свой рынок.

Свой же рынок образовался из-за того, что мы смогли свои слабости не то чтобы преодолеть, но использовать во благо себе и покупателям. Начнем с основы производства.— сьфья. Большин­ ство западных шерстяных тканей производятся из так называе­ мой «восстановленной шерсти». Эта шерсть получена из отходов шерстяного производства. Это короткое волокно. Для того чтобы сделать пряжу, необходимо добавить более длинные волокна, например капрон. Так что в импортных тканях — 10 — 20% капро­ на. В результате получаются хорошие ткани, но они рассчитаны на один сезон, плохо ведут себя при химчистке, «разволокняются». Мы не смогли добиться такого использования восстановлен­ ной шерсти, поэтому наши ткани делаются не из отходов, а из той шерсти, которую состригают с овцы и в таком виде пускают в производство. Поэтому мы по праву ставим на свои изделия знак «WOOLMARK» — обозначение того, что данное изделие изготов­ лено из чистой натуральной шерсти высокого качества в соотве­ тствии со специальным международным стандартом, но и допол­ нительно приписываем с полным основанием «PUR NEW WOOL» — «тблько новая шерсть». Миллионы людей во всем мире при покупке изделий из шерсти ориентируются именно на этот знак.

Во-вторых, были офаничения при сбыте тканей внутри стра­ ны. Не хотели швейники брать нашу продукцию, потому что и са­ ми «гнали» унылые, отставшие от моды модели. Пришлось начать собственное швейное производство. Зарегистрировали торговую марку, звучашуюто ли по-итальянски, то ли по-английски, высво-

90

бодили часть площади, привлекли собственных работниц — и дело пошло. Сейчас выпускается до 30 моделей демисезонных и зимних пальто, полупальто, свингеров, пончо. Изделия выпускаются ма­ лыми партиями. Тут уж и швейники забеспокоились — «если эти могут «с нуля» наладить рентабельное производство, то нам удастся и подавно». И даже если они копируют наши модели, то все равно возникает интерес и дополнительный спрос на наши ткани. Так мы восстановили наши позиции на российском рынке.

Ну и в-третьих, для того чтобы достигнуть такого положения, пришлось «раскрыться». Мы преобразовались из ЗАО в ОАО, появились «внешние» акционеры. Впрочем, они недолго пробы­ ли «внешними». С самого начала заинтересовались в росте инвестиций и выправлении условий со снабжением и сбытом. Таким образом, они быстро перестали ощущать себя «внешни­ ми», перешли в разряд «своих».

Разумеется, не одни мы такие «умные и удачливые». С кон­ ца 1998 г. спрос на российские шерстяные ткани снова повыша­ ется. С 1999 г. производство шерстяных тканей выросло на 20%, в 2000 г. — почти на 14%. «Большая семерка» отечественных производителей (АО «Московская тонкосуконная фабрика им. П. Алексеева», Купавинская тонкосуконная фабрика им. И. Н. Акимова, АО «Тверской камвольный комбинат», АО «Невс­ кая мануфактура», АООТ «Павлово-Посадский камвольщик», Арендное предприятие «Ростокинская камвольная отделочная фабрика», московская фабрика «Освобожденный труд») произве­ ли в 2000 г. более 40% общероссийского выпуска шерстяных тка­ ней. Но и для нас остается еще достаточно места. Кроме того, мы освоили в 2000 г. несколько видов артикулов, превосходящих по всем параметрам качества итальянские аналоги. Так что мы счи­ таем предприятия «большой семерки» не столько конкурентами, сколько коллегами. Мы регулярно встречаемся на выставках, яр­ марках, проводим общие кампании в защиту отечественного то­ варопроизводителя. В этом году мы празднуем 150-летие нашей фабрики и приглашаем всех на торжества. Повернуть условия вспять, к ситуации 1993 — 1994 гг., уже не удастся никому».

Вопросы для обсуждения ситуации

Каковы конкурентные преимущества акционерного общества «Текстиль-1»?

91

Проведите SWOT-анализ: возможностей и уфоз для бизнеса компании (во внешней среде) в сопоставлении с ее сильными и слабыми сторонами (внутренняя среда) на 1994 и 2001 гг Каковы будут результаты? Сравните их.

Ситуация 6. Создание нефтехимического холдинга'

В процессе деятельности интенсивно развивающегося пред­ приятия неминуемо встает вопрос о реорганизации, в том числе о создании новых форм организаций, таких, как для российс­ кой экономики до недавнего времени были холдинги. РАО «Газ­ пром» и дружественные ему компании создают огромный нефте­ химический холдинг, активы которого оцениваются более чем в 3 млрд долл., а годовая выручка должна составить 1,3 млрд долл.

Причины создания нефтехимического холдинга. Помимо при­ родного газа структуры РАО «Газпром» добывают и другие про­ дукты, например нефть и газовый конденсат. Из конденсата на предприятиях РАО вырабатывают прекрасное сырье для нефте­ химии — прямогонный бензин и широкую фракцию легких угле­ водородов (ШФЛУ). Объем производства «Газпромом» ШФЛУ составляет почти 'Д производства по России. Однако «Газпрому» этот вид деятельности значимой прибыли раньше не приносил. Первичная переработка конденсата убыточна* так как цена полу­ чаемой из него ШФЛУ регулируется государством и не покрыва­ ет даже затраты производства. Посредники перекупают эту про­ дукцию, поставляют на нефтехимические заводы и после органи­ зации переработки ШФЛУ получают прибыль от реализации это­ го продукта.

Пути создания схемы, приносящей прибыль. Эта схема общеиз­ вестна: надо контролировать не только выпуск полуфабриката, но и всю производственную цепочку, вплоть до изготовления ко­ нечных продуктов (на этой стадии норма прибыли возрастает и риск неплатежей существенно уменьшается).

Сферы деятельности холдинга, создаваемого на основе тако­ го принципа, представлены на рис. 3.3. Например, из ШФЛУ можно получать мономеры для синтеза каучуков, из каучука — ав­ томобильные шины. Но чтобы эффективно использовать все по-

'См.: Менеджмент: практические ситуации, деловые игры, упражнения

/Под ред. О. А. Страховой. - СПб.: Питер, 2000. - С. 118-125.

92

лучаемые при химических процессах продукты, предприятия холдинга должны выпускать еще и моторные топлива, минераль­ ные удобрения, упаковочные и отделочные материалы.

Рис. 3.3. Сферы деятельности холдинга

Необходимо иметь в виду, что представленную схему могут реализовать немногие предприятия, так как она требует офомных организационных и финансовых затрат.

Расширение сырьевой базы. Проект создания вертикально ин­ тегрированной компании только на собственном сырье был оце­ нен «Газпромом» как слишком узкий. Главным российским про­ изводителем ШФЛУ является другая компания — холдинг «Сибур», которому принадлежат девять западносибирских заводов, перерабатывающих попутный нефтяной газ.

Руководители «Сибура» в свое время тоже планировали стро­ ить полную производственную цепочку в связи с убыточностью отдельного функционирования только начальных этапов произ­ водства и неплатежами основного покупателя ШФЛУ — Тобольс­ кого нефтехимкомбината.

93

Лидером проекта вертикально интегрированной компании формально выступает ЗАО «Газонефтехимическая компания» («ГНК»).

По результатам приватизации 72% акций «Сибура» были купле­ ны на приватизационных конкурсах компаниями «Бонус-инвест» и «ГНК». Пять мест в совете директоров «Сибура» заняли представи­ тели «Газпрома». В настоящее время «Газпром» контролирует 70% производства ШФЛУ — основного сырья для нефтехимии.

Установление контроля над предприятиями, занимающимися более высоким уровнем переработки сырья. Параллельно с захва­ том рынка сырья велась активная работа по установлению конт­ роля над предприятиями, выполняющими более высокий уро­ вень переработки сырья. В соответствии с описанием проекта пе­ речень предприятий холдинга должен обеспечить комплексный подход к производству и распределению продукции, получивщий название «от скважины до прилавка». При выборе потенциаль­ ных объектов интеграции учитывались разнообразные факторы: технологическая потребность; финансовое состояние предприя­ тия; затраты на приобретение контрольного пакета; состояние производственной базы; наличие схем сбыта. Для включения объектов в холдинг были выбраны три способа: покупка акций, получение в управление, перевод на договор процессинга. Предполагаемый состав газонефтехимического холдин­ га таков:

Сырьевая база

ОАО «Сургут­ ский завод син­ тетического кау­ чука», 100%

ОАО «Сибнефтегазопереработ­ ка» (г. Нижне­ вартовск), 76%

94

95

ОАО «Краснояр­ ский шинный за­ вод»

ОАО «Уральский шинный завод»

ОАО «Киров­ ский шинный за­ вод»

Кроме уже принадлежавших «Сибуру» предприятий «Уралнефтехим» и «Синтезкаучук-Премьер» в схему включены кеме­ ровское «Азот», полученное «Газпромом» за долги, и ОАО «Тобольский нефтехимкомбинат» (путем покупки акций этого комбината с инициированием процедуры банкротства и назначе­ нием подконтрольного внешнего управляющего).

Предварительные планы распределения долей акционеров формирующегося холдинга по стоимости вкладов составляют: РАО «Газпром» - 18,5% акций, ЗАО «ГНК» - 58,9%, Sun Group - 3,4%, прочие инвесторы — 18,9%.

Причины, способствующие вхождению в холдинг предприятий нефтехимической отрасли. Мощности нефтехимических предпри­ ятий рассчитаны на переработку вдвое большего количества ШФЛУ, чем выпускается сейчас в стране. Поэтому последние го­ ды все они были недогружены. После сосредоточения Vs ШФЛУ в «Газпроме» и «ГНК» сырье прежде всего будет поступать на за­ воды, вошедшие в холдинг. Основной объем полупродуктов для нефтехимии будет принадлежать холдингу, который будет опре­ делять завод для их дальнейшей переработки (аналогично по всей

96

технологической цепочке). Дальнейшее развитие событий не­ трудно предсказать: либо заводы, занимающиеся высокой сте­ пенью переработки сырья, добровольно войдут в холдинг, либо останутся без сырья и обанкротятся (речь идет о производителях каучуков, синтетических волокон и шин).

У нефтехимических заводов, желающих остаться независимы­ ми от холдинга, имеется на сегодняшний день выход — это сотруд­ ничество с нефтяными компаниями, на заводах которых сейчас вырабатываются не охваченные холдингом 30% ШФЛУ. Как счи­ тают специалисты, через год-два крупным самостоятельным про­ изводителем этого сырья может стать АО «Сургутнефтегаз».

Поддержка государства, ожидаемая участниками холдинга.

Инициаторы создания вертикально интегрированной газонефте­ химической компании надеются получить следующую поддерж­ ку государства:

•годовой мораторий на банкротства предприятий холдинга (газоперерабатывающие заводы являются крупными должника­ ми бюджета и энергетиков);

•отсрочку по уплате задолженности предприятий холдинга в федеральный бюджет и внебюджетные фонды до 2002 г., а по пе­ ням и штрафам — до 2008 г.;

•освобождение компаний холдинга от уплаты пошлин на им­ портируемое оборудование;

•снижение на 50% железнодорожного тарифа на транспорти­ ровку продукции в рамках холдинга;

•освобождение от НДС затрат холдинга на капитальные вло­ жения;

•вьщеление из бюджета денег на развитие холдинга.

Вопросы для обсуждения ситуации

Какое объединение называется «холдинг»?

Каковы основные причины создания газонефтехимического холдинга?

Какой вид интеграции используется при создании нефтехи­ мического холдинга?

Каким образом создается газонефтехимический холдинг? Какими способами может быть осуществлена покупка акций? Каким образом можно получить компанию в управление? Какие причины способствуют вхождению в холдинг предпри­

ятий нефтехимической отрасли?

97

Какие позитивные и негативные моменты можно отметить в построении такой мощной вертикально интефированной ком­ пании в нефтехимической отрасли?

Какова ситуация в газонефтехимическом холдинге в настоя­ щее время?

Ситуация 7. Ставропольский 1фай

в настоящем и будущем

Географическое положение и административное деление. Став­ ропольский край расположен в центре Предкавказья и занимает пограничную зону между Европой и Азией, Кавказом и Россией, Черным и Каспийским морями. Это ставит регион в центр рос­ сийского влияния на Кавказе. Площадь края 66,2 тыс. км^, на­ личное население на 1 января 2001 г. составило 2653,2 тыс. чело­ век. В состав края входит 26 административных районов, на его территории расположено 16 городов, наиболее крупными из ко­ торых являются Ставрополь, Невинномысск, Буденновск, Георгиевск. Минеральные Воды, Пятигорск, Кисловодск.

Природные ресурсы. Основным богатством и средством про­ изводства Ставрополья является земля. Территория края отлича­ ется разнообразием почвенно-климатических условий. На пло­ щади, составляющей 41,2% территории края, залегают высоко­ продуктивные черноземные почвы. Край обладает определенной минерально-сырьевой базой: 66 млн т нефти и 43 млрд м^ газа под­ готовлено к разработке и 168 млн т нефти и 22 млрд. м'' газа — неразведанные ресурсы. Текущие запасы конденсата промыщленных категорий составляют 1 млн т. Край богат ресурсами мине­ ральной воды. При суммарных запасах минеральных вод, подго­ товленных для промыщленного освоения в объеме 12 450 MVCTTKH, в настоящее время используется 11 % разведанных запасов. Запа­ сы разведанного сырья для производства строительных материа­ лов составляют: кирпично-черепичного сырья — 90 млн м^, керамзитового сырья — 12 млн м^, песков для строительных работ и производства силикатных изделий — 125 м'', песчано-гравий- ных материалов — 290 млн м^, камня строительного — 170 млн м^, стекольного сырья — 4,6 млн т.

Демографическая структура. Численность населения края тра­ диционно увеличивалась, с 1959 г она возросла в 1,6 раза. Чис­ ленность постоянного населения в 2002 г. составила 2656 тыс. че-

98

ловек, причем соотношение городского и сельского населения составляет примерно 54 и 46% соответственно. Численность на­ селения продолжает расти, но сегодня его рост обусловлен толь­ ко миграцией. Рождаемость падает, а смертность растет. За И мес. число умерших в 1,5 раза превысило число родившихся, а ес­ тественная убыль населения была в 2,4 раза больше, чем его миг­ рационный прирост. Русские составляют примерно Vs населе­ ния, остальная часть — представители различных национальных групп (более 90). Их доля возрастала на протяжении последних нескольких десятилетий, но особенно она выросла в последние годы благодаря притоку беженцев из других регионов. В настоя­ щее время последствия этого процесса существенно влияют на этническую, социальную и политическую ситуацию в регионе.

Край имеет хорошо развитую систему школьного образова­ ния, а также множество специализированных школ и широкую систему высших учебных заведений. Образовательная система края достаточно приспособлена к воспроизводству рабочей силы и способна сохранить эти позиции в будущем.

Экономика. В сложившейся системе государственного разде­ ления и кооперации труда Ставрополье традиционно выступало одним из основных поставщиков сельскохозяйственной продук­ ции и сырья, прежде всего зерна пшеницы. В структуре сельско­ хозяйственного товарного потока, вывозимого за пределы края, преобладали натуральные сельхозпродуты, животноводческое сырье и конечная продукция низкой степени переработки. Дру­ гой особенностью структуры производства Ставрополья является то, что на его территории размещены значительные производ­ ственные мощности предприятий военно-промышленного комплекса (ВПК), ранее производившие электронную, электро­ техническую и химическую продукцию. Снижение в стране про­ изводства военной техники и вооружений практически остано­ вило данные предприятия в период перехода к рыночным отно­ шениям.

Более того, диспропорции цен между промышленным и сельскохозяйственным отраслями производства, износ основных фондов в афарно-промышленном комплексе (АПК) края и отсут­ ствие возможности их восстановления привели к увеличению доли живого труда, снижению его стоимости и соответственно падению уровня производительности труда в афарном секторе экономики. Длительная дестабилизация социально-экономичес-

99