Паузы в речи

Много информации могут дать и паузы в речи. Большой ошибкой является трактовка пауз и заминок только в негативном ключе – как незнание ответа на поставленный вопрос, желание скрыть определенную информацию, как неуверенность в себе как показатель того, что человек нервничает или говорит неправду. Есть и другие возможные причины пауз:

• долгая пауза может свидетельствовать о том, что красноречие собеседника иссякло;

• пауза может сопровождать размышления;

• демонстрация нежелания человека спешить с ответом;

• скрытность, нежелание передавать определенную информацию (к примеру, говорить плохо о каком-то конкретном человеке).

Для того чтобы верно интерпретировать смысл невербального поведения кандидата в ходе интервью, следует особое внимание обращать на совпадение по времени (одновременность) тех или иных проявлений невербального поведения с получением или передачей значимой для человека информации. Важно не то, что кандидат, к примеру, покашливает, меняет позу или прикрывает рукой рот, а то, что это происходит одновременно с получением или передачей личностно значимой для него информации. Например, кандидата в ходе интервью спрашивают об отношениях с непосредственным руководителем, и он отвечает, что никаких проблем не возникало и отношения были замечательные, но при этом поправляет очки или потирает нос, что указывает на известные внутренние затруднения при ответе на этот вопрос. При этом нельзя сказать определенно, какого рода эти затруднения, можно только утверждать, что данный вопрос по каким-то причинам вызвал внутреннее напряжение, возможно, связанное с невозможностью дать однозначный ответ или нежеланием сообщить информацию, невыгодную для соискателя.

Помните, что попытки буквально «переводить» смысл различных жестов или поз как некоторых эмблем, за которыми стоят те или иные мысли человека или определенные переживания, являются серьезной ошибкой. Для верного понимания психологического смысла проявлений невербального поведения следует обращать внимание на контекст, в котором они появляются и на их совпадение во времени с получением или передачей личностно значимой для кандидата информации.

Рекомендации для интервьюеров

• Поддерживайте с кандидатом более продолжительный зрительный контакт, чем принято при обычном разговоре, поскольку роль интервьюера – это главным образом роль слушателя.

• Проявляйте интерес к собеседнику, активными кивками подчеркивая внимательное слушание. Внимательное слушание подтверждает также небольшой наклон головы набок.

• Если по ходу интервью возникает желание возразить или прокомментировать услышанное, постарайтесь жестикуляцию следует свести к минимуму, чтобы не сбивать интервьюируемого с мысли.

• Корпус может быть либо наклонен вперед, либо откинут на спинку в слегка асимметричном положении в зависимости от того, следует ли в данный момент продемонстрировать интерес или помочь нервничающему кандидату расслабиться.

• Дистанция между собеседниками должна определяться степенью ее комфортности для интервьюируемого.

• Если вы хотите создать непринужденную обстановку, то предпочтительной будет непрямая ориентация (вполоборота друг к другу), хотя принятым при официальных деловых контактах является расположение друг напротив друга.

• Особое внимание в процессе слушания должно быть уделено синхронизации микродвижений («отражение» движений говорящего) и невербальным аспектам речи, которые в совокупности служат регулятором длительности беседы.

Если же ведущий намерен выбить собеседника из колеи, он будет демонстрировать следующее поведение:

• откажет ему в прямом зрительном контакте;

• будет сидеть с каменным лицом;

• не станет выражать интереса или согласия кивками;

• будет активно жестикулировать не только когда говорит сам, но даже тогда, когда говорит интервьюируемый,

• поза напряженная или, напротив, предельно расслабленная,

• корпус либо обращен прямо на собеседника, либо подчеркнуто ориентирован в сторону;

• будет задавать очередной вопрос, не дослушав ответа на предыдущий.