- •Сутність,цілі і завдання товарної політики п-ва
- •Поняття товару, 3 рівня товару
- •Життевий цикл товару та хар. Його етапів
- •Характеристика послуг
- •Маркетингові рішення відносно упоковки
- •Сервісне обслуговування
- •Сутність та завдання цінової політики в системі маркетингу п-в
- •Цілі цінової політики та ф-ції цін в перехідний період
- •Етапи процесу ціноутворення етап 1. Визначення цілей ціноутворення
- •Етап 2. Аналіз попиту на товар
- •Етап 3 . Аналіз витрат
- •Етап 4. Аналіз цін конкурентів
- •Етап 5. Вибір методу ціноутворення
- •Хар оновних стратегій ціноутворення
- •Ціноутворення в межах товарного асортименту
- •Ініціативна зміна цін
- •Природа каналів розповсюдження ( розподіл)
- •Роль посередницьких структур в розповсюджені
- •Рішення щодо управління каналами розповсюдження
- •Соціально-економічна суть оптової торгівлі
- •Соц.-економічна суть роздрібної торгівлі
- •Сутність та основні заходи мерчандайзингу
- •Сутність та цілі мар-говоїкомунікаційной політики
- •Сутність процесу комунікацій
- •Сучасна система ділової комунікації
- •Система мар-гових комунікації
- •Роль і значення реклами в сучасних умовах (Шляхова)
- •Поняття та комунікативні характеристики спонсорства (Шляхова)
- •1 Сутність процесу стратегічного планування мар-гу
- •2.Сутність стратегії мар-
- •4.Сучасна концепція внутрішнього фірмового управління
- •5.Хар. Особливості ор-цій старого і нового типу
- •6.Основні завдання служби мар-гу на п-ві
- •1. Характеристика та класифікація споживчих товарів.
- •1. За властивої їм довговічності:
- •2. На основі купівельних звичок споживача:
- •3. Послуги
- •2. Класифікація товарів виробничого призначення.
- •2. Залежно від характеру і терміну використання та ролі в технологічному процесі виділяють такі групи товарів промислового призначення:
- •3. Послуги виробничого призначення включають;
- •4. Поняття та показники оцінки номенклатури товарів та товарного асортименту.
- •6. Основні етапи розроблення нових продуктів.
- •Етап 1. Генерація ідей
- •Етап 2. Відбір ідей
- •Етап 3. Розробка та перевірка концепції товару
- •Етап 4. Розробка стратегії маркетингу
- •7. Поняття та показники комплексної оцінки якості товару.
- •8. Поняття конкурентоспроможності продукту. Фактори, що впливають на формування конкурентоспроможності товару.
- •9. Методи визначення конкурентоспроможності продуктів.
- •1. Фактори, що впливають на формування цінової політики на підприємстві.
- •3. Види цінових стратегій.
- •4. Методи ціноутворення.
- •2.Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.
- •-Метод "кидання стріл"
- •3. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.
- •5. Види знижок, націнок, надбавок.
- •1. Характеристика та рівні каналів розповсюдження.
- •2. Функції каналів розповсюдження.
- •3.Види маркетингових систем розповсюдження.
- •4. Різновиди вертикальних маркетингових систем розповсюдження.
- •6. Типи підприємств оптової та роздрібної торгівлі
- •1. Особливості елементів системи маркетингових комунікацій.
- •2. Фактори, що визначають структуру комунікаційних заходів.
- •3. Зміст, форма та структура рекламного звернення
- •4. Зв’язки з громадськістю
- •5. Процес персонального продажу
- •6. Структура та методи розрахунку комунікаційного бюджету
- •1.Етапи процесу стратегічного маркетингового планування.
- •2.Характеристика маркетингових стратегій: а) базові стратегії;б) стратегії росту;в) стратегії диверсифікації;г) маркетингові конкурентні стратегії.
- •3. Характеристики та умови застосування різних типів організаційної структури служби маркетингу
- •5. Характеристика напрямів контролю результатів
Ціноутворення в межах товарного асортименту
ЕТАП 1. Визначення цілей ціноутворення
Визначення цілей ціноутворення, цілі ціноутворення пов’язані з прибутком, з обсягом продажу та з конкуренцією.
ЕТАП 2. Аналіз попиту на товар
Передбачає визначення обсягу та динаміки продажу між попитом і пропозицією.
ЕТАП 3 . Аналіз витратПопит визначає верхній рівень ціни, а ЇЇ мінімальну величину - витрати.
ЕТАП 4. Аналіз цін конкурентів
Якщо витрати дають змогу визначити мінімальний рівень цін, попит - максимальний, аналіз цін конкурентів дає змогу визначитися щодо цін у цих межах з огляду на ціни конкурентів.
ЕТАП 5. Вибір методу ціноутворення
Цей етап передбачає вибір певного підходу (орієнтира) до ціноутворення.
ЕТАП 6. Вибір цінової стратегії
Досягнення цілей ціноутворення - проникнення на новий ринок, збільшення частки ринку, виведення на ринок новоготовару тощо - можливе лише завдяки вмілому використанню цінових стратегій
ЕТАП 7. Встановлення остаточних цін
Останній етап процесу ціноутворення передбачає в межах обраної цінової стратегії прийняття рішення щодо встановлення остаточної ціни. При цьому прейскурантна ціна, встановлена фірмою за допомогою методів ціноутворення, орієнтованих на попит, витрати або конкуренцію, є базовою і підлягає коригуванню. У літературі з маркетингу зустрічається, крім зазначеного, кілька термінів, що визначають цей етап: "адаптація цін", "модифікація цін", "коригування цін", яке набирає одну з трьох форм
Ініціативна зміна цін
Ініціатором зміни цін може бути фірма. Це відбувається за таких ситуацій: 1-частка ринку фірми під тиском конкурентів скоротилась, 2-ринкова ситуація вказує на те, що ціна є завищеною порівняно з цінністю товару для споживачів 3 – витрати знизились і є реальна можливість знизити їх ще більше за рахунок ефекту кривої досвіду (зниження витрат виробництва одиниці товару при сумарному обсязі виробництва) 4 – виробничі потужності завантажені не повністю 5 – існує реальна загроза затоварювання 6-визначення як пріоритетної цілі збільшення обсягу продажу і відповідно частки ринку за рахунок споживачів, чутливих до ціни 7 – потреба випередити появу нового конкурента. Фірмі слід ініціювати підвищення цін за таки ситуацій:1- інфляція,2- надмірний попит на продукцію фірми або збільшення глобального попиту на товар, 3-збільшення витрат і як результат зменшення прибутку, 4-якщо цінність товару виявилась вища за ціну 5 –якщо пріоритетною ціллю є збільшення прибутку навіть за умов, що це призведе до зменшення обсягу продажу. Фірмі слід знижувати ціну за таких ситуацій: 1коли зростають затрати, а обсяги продажу падають 2-коли фірма програє конкурентну боротьбу лідерам ринку, але товар не суттєво відрізняється за технічними характеристика. Зниження ціни може відбуватись поетапно або раптово. Раптове зниження може справити враження на покупців, але негативно позначитись на прибутку. Поетапному зниженню цій слід надавати перевагу, якщо не відомо на скільки знижений рівень цін буде відповідати вимогам споживачів.
Лекція 7