2.Характеристика маркетингових стратегій: а) базові стратегії;б) стратегії росту;в) стратегії диверсифікації;г) маркетингові конкурентні стратегії.

БАЗОВИМИ СТРАТЕГІЯМИ розвитку, за М.Портером, є три стратегії:

• стратегія цінового лідерства;

• стратегія диференціації;

• стратегія концентрації.

Стратегія цінового лідерства передбачає досягнення найменшого в галузі рівня витрат. Низькі витрати дозволяють встановлювати низькі ціни. Це своєю чергою сприяє збільшенню частки ринку і, врешті-решт, рентабельності.

Стратегія диференціації полягає в тому, що товар, який виготовляє фірма, має відрізнятися від товарів конкурентів. Конкурентна перевага, на якій базується ця стратегія, — відмінність, несхожість з конкурентними.

Стратегія концентрації передбачає спеціалізацію діяльності фірми на вузькому сегменті споживачів і завоювання в цьому сегменті лідерства за витратами або диференціацією.

СТРАТЕГІЇ РОСТУ

Вибір напряму росту обумовлює і вибір маркетингової стратегії:

• стратегії інтенсивного росту;

o стратегія глибокого проникнення на ринок (збільшити обсяг продажу наявних товарів на наявних ринках);

o стратегія розвитку ринку (розвиток продажу наявних товарів на нових ринках);

o стратегія розвитку товару (розвиток продажу нових товарів для наявних клієнтів).

• стратегії інтегративного росту.

Стратегії інтегративного росту передбачають об'єднання зусиль фірми з іншими підприємствами з метою збільшення обсягу продажу, частки ринку та прибутку. Фірма може об'єднати зусилля з посередником - стратегія прямої інтеграції; з постачальником матеріально-технічних ресурсів - стратегія зворотної інтеграції. У разі якщо об'єднуються зусилля постачальників, виробника і посередника, йдеться про стратегію вертикальної інтеграції- Стратегія горизонтальної інтеграції передбачає об'єднання з підприємствами-конкурентами.

• СТРАТЕГІЇ ДИВЕРСИФІКАЦІЇ:

o концентрична (вертикальна) диверсифікація (фірма починає виготовляти нові товари, які технологічно або комерційно пов'язані з наявними товарами);

o горизонтальна диверсифікація (передбачає випуск підприємством нових товарів, які призначені для наявних клієнтів фірми, але не пов'язані з наявними товарами технологічно);

o конгломеративна диверсифікація (передбачає освоєння нових видів діяльності, які не пов'язані з наявними ані технологічно, ані комерційно).

КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ

o маркетингові стратегії лідера ринку;

Утримати лідерство на ринку фірма може, діючи в трьох напрямах, які й визначають сутність маркетингових стратегій лідера:

o стратегія розширення місткості ринку (може бути реалізована через збільшення обсягів споживання товару, яке є варіантом стратегії глибокого проникнення на ринок та через пошук нових потреб або нових споживачів)

o стратегія захисту позицій (має на меті захистити частку ринку фірми)

o стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку (є стратегією наступу і може бути реалізована через підвищення якості товару, виведення на ринок нових товарів, розширення асортименту, активізацію рекламної діяльності і стимулювання збуту, зниження витрат)

o маркетингові стратегії челенджера;

Челенджери - фірми, мета яких збільшити частку ринку і зайняти місце лідера.

o стратегія фронтального наступу (передбачає використання проти конкурента тих самих засобів, які використовує лідер)

o стратегія флангового наступу (реалізується через атаку на слабкі позиції конкурента.)

o стратегія обхідного наступу (має на меті зламати позиції конкурента.)

o маркетингові стратегії послідовника;

Послідовники - це фірми, які успішно діють на ринку і мають на меті зберегти свою позицію, а не зайняти місце лідера. Саме це відрізняє їх від челенджера, який намагається зайняти позицію лідера.

o маркетингові стратегії нішера.

Нішери - фірми, які орієнтують свою діяльність на обслуговування одного або кількох сегментів ринку. Поле їхніх дій - сегменти, які залишилися поза увагою лідера. Саме цю стратегію може використати фірма-челенджер для атаки на лідера. Саме ця стратегія є найефективнішою для невеликих фірм.