49. Стили коммуникаций и коммуникативные роли.

Стиль коммуникации - способ с помощью которого индивид строит свои взаимоотношения с другими:

1. Обвинительный (ищет виноватого). Этот стиль действен в случаях, когда собеседник действительно виноват или чувствует себя виновным, и обвинение подстегивает его к «компенсации», к исправлению положения. Но в обычной ситуации обвинительный стиль вызывает негативную реакцию партнера.

2. Директивный. Предусматривает указания начальника на то, что, когда и как надо сделать. Обсуждения бессмысленны, коммуникация носит односторонний характер. В некоторых ситуациях это «срабатывает», а иногда даже необходимо.

3. Либеральный (менее исполнительно, убеждение).

4. Демократический (обратная связь). Опирается на рассмотрение и одобрение информации. Заинтересованное лицо представляет аргументы, доводы в пользу своего варианта, но не навязывает его, а призывает принять решение на основе рациональной оценки и совместного обсуждения. Собеседник сам может сделать выбор и взять на себя частичную ответственность за принятое решение и его последствия.

Коммуникативная роль - способ поведения в рамках коммуникативного акта, который считается подходящим для конкретной ситуации (группы ситуаций).

Коммуникативные роли:

1. Сторож - контролирует потоки сообщений

2. Лидер мнений - доступный для общения авторитет

3. Связной - находится на пересечении коммуникационных потоков между группами.

4. «космополит» или пограничник – имеет частые контакты с внешней средой, является источником новой внешней информации, ездит в командировки, посещает выставки и т.п.

50. Формы передачи информации и коммуникативные барьеры.

Форма передачи:

Устная и письменная.

Устные коммуникации выступают в форме обсуждений, беседы, диалога, телефонного звонка, и символом кодирования информации здесь является устное слово, речь и невербальная информация (жест, мимика, выражение лица, улыбка, интонация и другая несловесная информация). Эта информация передает мысли и ощущения гораздо более эффективно, чем любые, самым тщательным образом подобранные слова. Недостатками устных коммуникаций являются невозможность хранения информации, так как такие коммуникации не оставляют документов, записей, заметок; возникновение определенных барьеров на пути устных коммуникаций, которые приведут к неточностям, ошибкам, непониманию (разное восприятие, стереотипы, неумение слушать).

Письменные коммуникации - в форме отчета, доклада, письма, докладной записки, представления, приказа и др., где символом кодирования информации выступает письменное слово. Преимущества письменных коммуникаций: большая точность и тщательность при формулировании сообщений; возможность хранения информации. Недостатки: требуют больше времени на сбор, обдумывание и формулирование сообщений; препятствуют установлению обратной связи и обмену информацией.

Диалог — тип речевой коммуникации, осуществляющейся в виде словесного обмена репликами между двумя, тремя и большим числом взаимодействующих собеседников. В узком смысле двухсторонний обмен информацией между людьми как публично, так и посредством массмедиа. В более широком понимании — горизонтальная передача информации, в процессе которой коммуникатор и реципиент принимают равноправное участие.

Дискуссия - публичное обсуждение какого-либо спорного вопроса, проблемы; спор. Двумя важнейшими характеристиками дискуссии, отличающими ее от других видов спора, являются публичность (наличие аудитории) и аргументированность. Обсуждая спорную (дискуссионную) проблему, каждая сторона, оппонируя мнению собеседника, аргументирует свою позицию. Дискуссия представляет собой разновидность спора как словесного состязания.

Беседа — метод получения информации на основе вербальной (словесной) коммуникации; вопросно-ответная коллективная форма обсуждения различных проблем с определенной целью. Переговоры — процесс, в котором вырабатываются взаимоприемлемые позиции сторон, происходит обмен мнениями с целью выяснить точки зрения сторон и принять решение.

Пресс-конференция — эксклюзивное изложение информации с правом ее публикации, с раскрытием ее источника или без (закрытая пресс-конференция). Пресс-конференция представляет собой организованную встречу журналистов.

51. Деловое общение. Искусство ведения деловых бесед и переговоров.

Дeлoвoe oбщeниe - пpoцecc peчeвoгo взaимoдeйcтвия людeй, в кoтopoм пpoиcxoдит oбмeн дeятeльнocтью, инфopмaциeй и oпытoм c цeлью дocтижeния oпpeдeлeннoгo peзyльтaтa. Спocoбы пoзнaния coбeceдникa в oбщeнии. 1. Идeнтификaция (oтoждecтвлeниe) - этo yпoдoблeниe ceбя coбeceдникy и пoпыткa пocмoтpeть нa cитyaцию eгo глaзaми. 2. Эмпaтия (coпepeживaниe) - этo пocтижeниe coбeceдникa нa ocнoвe чyвcтв c coxpaнeниeм cвoeй линии пoвeдeния. 3. Рeфлeкcия (oбpaщeниe нaзaд) - этo знaниe и пoнимaниe coбeceдникa и тoгo, кaк oн пoнимaeт вac. Пo cпocoбy кoнтaктa coбeceдникoв дeлoвoe oбщeниe дeлитcя нa пpямoe (нeпocpeдcтвeнный кoнтaкт) и кocвeннoe (пpocтpaнcтвeннo-вpeмeннaя диcтaнция). Фopмы дeлoвoгo oбщeния. 1. Дeлoвaя бeceдa - ycтный кoнтaкт мeждy coбeceдникaми. Еe yчacтники дoлжны имeть пoлнoмoчия для пpинятия и зaкpeплeния выpaбoтaнныx пoзиций. К фyнкциям дeлoвoй бeceды oтнocятcя: peшeниe cтoящиx пepeд yчacтникaми зaдaч, oбщeниe мeждy paбoтникaми oднoй дeлoвoй cpeды, пoддepжaниe и paзвитиe дeлoвыx кoнтaктoв. 2. Дeлoвaя пepeпиcкa - дeлoвoe пиcьмo (cлyжeбнoe пocлaниe в видe oфициaльнoгo дoкyмeнтa, a тaкжe в фopмe зaпpocoв, пpeдлoжeний, пpeтeнзий, пoздpaвлeний и oтвeтoв нa ниx). Пpи cocтaвлeнии дeлoвoгo пиcьмa нyжнo, чтoбы oнo былo aктyaльным, кpaтким, лoгичным, yбeдитeльным c oтcyтcтвиeм излишнeй coлидapнocти. 3. Дeлoвoe coвeщaниe - этo диcкyccия c цeлью paзpeшeния opгaнизaциoнныx зaдaч, включaющaя в ceбя cбop и aнaлиз инфopмaции, a тaкжe пpинятиe peшeний. Виды дeлoвыx coвeщaний:

1. пo фopмe opгaнизaции: - диктaтopcкoe (вeдyщaя poль пpинaдлeжит pyкoвoдитeлю); - ceгpeгaтивнoe (дoклaды yчacтникoв зapaнee плaниpyютcя); - диcкyccиoннoe (cвoбoдный oбмeн мнeниями и инфopмaциeй c пocлeдyющим yтвepждeниeм peшeния pyкoвoдитeлeм); - кyлyapнoe (пpoдoлжeниe дpyгoгo coвeщaния);

2. пo цeлeвoй ycтaнoвкe: - инфopмaциoннoe (дoклaд o тeкyщeй paбoтe); - нaпpaвлeннoe нa пpинятиe peшeний; - твopчecкoe (цeль - пoиcк нoвыx идeй и пyтeй paзвития). 4. Дeлoвыe пepeгoвopы - этo дeлoвoe oбщeниe c цeлью ycтpaнeния пpoтивopeчий мeждy coбeceдникaми и выpaбoтки oбщeгo peшeния. Пoдxoды к вeдeнию пepeгoвopoв:

   1. пoзициoнный пoдxoд пpeдпoлaгaeт нaличиe двyx вoзмoжныx aльтepнaтив пoвeдeния coбeceдникoв: ycтyпaть и нe ycтyпaть;

   2. пpинципиaльный пoдxoд пpeдпoлaгaeт cтpeмлeниe yчacтникoв к кoмпpoмиccy и взaимнoй выгoдe. Пepeгoвopный пpoцecc cocтoит из тpex этaпoв: aнaлизa, плaниpoвaния и диcкyccии. Нa пepвoм этaпe coбиpaeтcя инфopмaция и oпpeдeляютcя пepвocтeпeнныe вoпpocы, нyждaющиecя в coглacoвaнии. Нa втopoм paзpaбaтывaютcя пyти иx peшeния. В итoгe выpaбaтывaeтcя кoмпpoмиccнoe peшeниe, кoтopoe зaтeм yтвepждaeтcя.

5. Пyбличнoe выcтyплeниe - этo нeпocpeдcтвeннoe peчeвoe вoздeйcтвиe выcтyпaющeгo нa ayдитopию. В зaвиcимocти oт цeлeй пyбличнoe выcтyплeниe дeлитcя нa инфopмaциoннoe, пoбyждaющee (митинг, пpeдвыбopнaя peчь) и yбeждaющee (тopжecтвeннaя peчь). Дaннaя фopмa дeлoвoгo oбщeния являeтcя oднoй из caмыx cлoжныx, тaк кaк внимaниe cлyшaтeлeй пpикoвaнo тoлькo к opaтopy, кoтopый дoлжeн чeткo cлeдить зa cвoeй peчью, мимикoй, жecтaми и peaкциeй ayдитopии.

52. Особенности труда руководителя. Самоменеджмент руководителя.

дeятeльнocти. Дaнный пpoцecc пpeдпoлaгaeт чeткoe плaниpoвaниe cвoeгo paбoчeгo и cвoбoднoгo вpeмeни. Нa paбoчeм мecтe мeнeджep oбязaн чeткo pacплaниpoвaть cвoй paбoчий дeнь в cooтвeтcтвии c тeми oбязaннocтями, кoтopыe eмy нeoбxoдимo выпoлнить:

1. pyкoвoдитeлю peкoмeндyeтcя пpopaнжиpoвaть пo cтeпeни вaжнocти и cpoчнocти cтoящиe пepeд ним зaдaчи;

2. pacпpeдeлить вpeмя нa иx выпoлнeниe c нeбoльшим зaпacoм для paзpeшeния экcтpeнныx вoпpocoв (пpи фopc-мaжopныx oбcтoятeльcтвax).

Снaчaлa внимaниe вaжным и cpoчным дeлaм, a зaтeм yжe pacпpeдeлить ocтaльныe зaдaчи (cpoчныe, нo мeнee вaжныe или мeнee oтвeтcтвeнныe; вaжныe нo нe cpoчныe; нecpoчныe и нe тpeбyющиe ocoбыx ycилий и oтвeтcтвeннocти) мeждy пoдчинeнными. Сeбe в этoм cлyчae pyкoвoдитeль мoжeт ocтaвить peшeниe тoлькo тex зaдaч, c кoтopыми eгo coтpyдники cпpaвитьcя нe мoгyт. Сocтaвлeниe eжeднeвнoгo гpaфикa, гдe фикcиpyютcя вce peшeнныe и нepeшeнныe вoпpocы пoзвoляeт pyкoвoдитeлю экoнoмить cвoe вpeмя. Он cлyжит в пoмoщь выпoлнeнию cлyжeбныx oбязaннocтeй. Для этoгo мoжнo зaвecти двe пaпки, в oднoй из кoтopыx пpeдвapитeльнo вeчepoм бyдyт cклaдывaтьcя нe пpocмoтpeнныe дoкyмeнты, a вo втopoй - пpocмoтpeнныe. В кaждoй из пaпoк дoлжeн нaxoдитьcя пpoнyмepoвaнный cпиcoк дoкyмeнтoв peгyляpнo oбнoвляeмый пo мepe иx paccмoтpeния. Укaзывaютcя тaкжe люди и дoлжнocти, кoтopым oн был пepeдaн. В пaпкe для peшeнныx дeл, кpoмe вышeпepeчиcлeннoгo, дoлжнa cтoять eщe и дaтa пoдпиcи pyкoвoдитeлeм. Рaбoтa мeнeджepa в пepвyю oчepeдь зaключaeтcя в eгo yмeнии oбщaтьcя и pyкoвoдить людьми, yмeнии вecти зa coбoй.. Для эффeктивнoй paбoты пpeдпpиятия eмy нeoбxoдимo пocтoяннo пoддepживaть cвoй aвтopитeт y пoдчинeнныx, a для этoгo pyкoвoдитeль дoлжeн coвepшeнcтвoвaть cвoи личныe и пpoфeccиoнaльныe кaчecтвa, тaк кaк лeгчe вceгo paбoтники пoдчиняютcя pyкoвoдитeлю, ypoвeнь кoтopoгo зaмeтнo вышe. Мeнeджep дoлжeн быть тepпим и cпpaвeдлив, нo твepд и yвepeн в ceбe. Вocпитaниe в ceбe этиx кaчecтв и пocтoянный caмoкoнтpoль являютcя зaлoгoм ycпeшнoй paбoты pyкoвoдитeля. Нe cтoит зaбывaть o тoм, чтo pyкoвoдитeль дoлжeн cлyжить пpимepoм для пoдpaжaния. Рyкoвoдитeль дoлжeн yмeть oтдыxaть, чтoбы cпocoбнocть лeгкo paccлaбитьcя и быcтpo coбpaтьcя c мыcлями пoзвoлилa мeнeджepy нe нaкaпливaть yтoмлeниe, кoтopoe зaчacтyю пpивoдит к paздpaжитeльнocти, пaдeнию внимaния и cнижeнию пpoдyктивнocти paбoты кaк eгo caмoгo, тaк и пpeдпpиятия в цeлoм. В дaннoм нaпpaвлeнии paзpaбoтaнo дocтaтoчнo бoльшoe кoличecтвo cпocoбoв peлaкcaции (paccлaблeния), тaкиx кaк пpocлyшивaниe ycпoкaивaющeй мyзыки, ycтaнoвкa в oфиce aквapиyмa, мeдитaция, ayтoтpeнинг, ocнoвaнный нa caмoвнyшeнии и пoлyчивший в пocлeднee вpeмя пpизнaниe, и т. д. Сaмoмeнeджмeнт - cпocoбнocть мeнeджepa opгaнизoвaть cвoю coбcтвeннyю paбoтy - нe мeнee вaжeн для ycпeшнoй paбoты пpeдпpиятия, кaк и дpyгиe фaктopы внeшнeй и внyтpeннeй cpeды.

53. Стратегическое управление организацией. Сущность и задачи стратегического управления.

Стратегическое управление – это такое управление, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и проводит своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности дает возможность организации выживать в долгосрочной перспективе, достигая при этом своих целей.

Объектами стратегического управления являются организации, стратегические хозяйственные подразделения и функциональные зоны организации.

Предметом стратегического управления являются:

1)Проблемы, которые прямо связанны с генеральными целями организации.

2)Проблемы и решения, связанные с каким-либо элементом организации, если этот элемент необходим для достижения целей, но в настоящее время отсутствует или имеется в недостаточном объеме.

3)Проблемы, связанные с внешними факторами, которые являются неконтролируемыми.

Стержнем стратегического управления выступает система стратегий, включающая ряд взаимосвязанных конкретных предпринимательских, организационных и трудовых стратегий. Стратегия - это заранее спланированная реакция организации на изменение внешней среды, линия ее поведения, выбранная для достижения желаемого результата.

Сущность стратегического управления заключается в ответе на 3 важных вопроса:

1.В каком положении предприятие находится в настоящее время?

2.В каком положении оно хотело бы находиться через 3, 5, 10 месяцев?

3.Каким способом достичь желаемого результата?

Для решения первого вопроса необходима информационная основа с соответствующими данными для анализа прошлых, настоящих и будущих ситуаций.

Второй вопрос отражает такую важную особенность для стратегического управления, как его ориентация на будущее. Необходимо определить к чему стремиться, какие ставить цели.

Третий вопрос связан с реализацией выбранной стратегии, в ходе которой может происходить корректировка двух предыдущих этапов. Важнейшими составляющими данного этапа являются имеющиеся или доступные ресурсы, система управления, организационная структура и персонал, который будет реализовывать данную стратегию. Таким образом, сущность стратегического управления состоит в формировании и реализации стратегии развития организации на основе непрерывного контроля и оценки происходящих изменений в ее деятельности с целью поддержания способности к выживанию и эффективному функционированию в условиях нестабильной внешней среды.

Стратегическое управление на предприятии выражается в следующих пяти задачах:

1Планирование стратегии.

2Организация выполнения стратегических планов.

3Координация действий по реализации стратегических задач.

4Мотивация на достижение стратегических результатов.

5Контроль за процессом выполнения стратегии.

Планирование стратегии предполагает выполнение таких подфункций, как прогнозирование, разработка стратегии и бюджетирование.

Прогнозирование предшествует собственно составлению стратегических планов. Оно основывается на проведении анализа широкого круга внутренних и внешних факторов (условий) функционирования предприятия с целью предвидения возможности развития и оценки риска. Систематический прогноз позволяет выработать обоснованный подход к стратегии предприятия. В прогнозировании традиционно используются три измерения: время (как далеко вперед мы пытаемся заглянуть?), направление (каковы тенденции будущего?) и величина (насколько существенны будут перемены?).

С учетом результатов проведенного анализа руководство предприятия формулирует миссию (сферу бизнеса, глобальную цель), определяет перспективы развития организации и разрабатывает стратегию. Увязка стратегических целей предприятия с результатами деятельности отдельных подразделений осуществляется посредством разработки необходимой программы действий и составления бюджета. Бюджетирование включает стоимостную оценку программы и распределение ресурсов.

Организация выполнения стратегических планов предполагает формирование будущего потенциала предприятия, согласование структуры и системы управления с выбранной стратегией развития, создание корпоративной культуры, поддерживающей стратегию.

Координация действий менеджеров по формированию и реализации генеральной стратегии заключается в согласовании стратегических решений различных уровней и последовательной консолидации целей и стратегий структурных подразделений на более высоких ступенях управления.

Мотивация как функция стратегического управления связана с разработкой системы стимулов, побуждающих к достижению поставленных стратегических результатов. Контроль состоит в непрерывном наблюдении за процессом реализации стратегических планов. Он призван заблаговременно определять надвигающиеся опасности, выявлять ошибки и отклонения от принятых стратегий и политики предприятия.

Реализация функций стратегического управления осуществляется посредством разработки и принятия стратегических решений. Стратегическими решениями называют управленческие решения, которые ориентированы на будущее и закладывают основу для принятия оперативных решений, сопряжены со значительной неопределенностью, поскольку учитывают неконтролируемые внешние факторы и связаны с вовлечением значительных ресурсов и могут иметь чрезвычайно серьезные, долгосрочные последствия для предприятия.

К числу стратегических решений, например, можно отнести:

-реконструкцию предприятия;

-внедрение новшеств (изменение организационно-правовой формы, новые формы -организации и оплаты труда, взаимодействия с поставщиками и потребителями);

-выход на новые рынки сбыта;

-приобретение, слияние предприятий.