Контрактное обеспечение межфирменного сетевого взаимодействия на промышленных рынках Шерешева м.Ю., Колесник н.А.,

аспирантка кафедры Стратегического маркетинга,

стажер-исследователь Лаборатории сетевых форм организации,

Национальный исследовательский университет – Высшая школа экономики, г. Москва.

Научный руководитель: Шерешева М.Ю., д.э.н., профессор.

Электронный адрес: nkolesnik@hse.ru

Контактный телефон: 8-910 – 485- 13-03

Современный этап развития одни ученые называют постиндустриальной стадией, другие информационным обществом, третьи – инновационной экономикой, четвертые – сетевой экономикой. Развитие сетевой экономики тесно связано с укреплением позиций сетевых форм организации бизнеса, как наиболее приспособленных к динамичной внешней среде и условиям, где информация и знания являются основными конкурентными преимуществами.

В этих условиях актуальность проблем «сетизации» социальных и экономических процессов обусловлена стремительным развитием за последние десятилетия информационно-коммуникационных технологий, которые стали неотъемлемой частью повседневной жизни.

Когда экономические агенты создают сетевые структуры, они ставят своей целью гибкое и быстрое соединение своих корневых компетенций (специализаций) в цепочки создания ценности с субъектами, обладающими комплементарными ресурсами и компетенциями, и образование единого действующего «организма» с оптимальными свойствами для реализации конкретной задачи. Сам по себе процесс образования такого рода цепочек, требует значительных коммуникационных ресурсов для синхронизации и оптимизации деятельности агентов. Стремительное развитие дееспособных межорганизационных сетей происходит под влиянием мощных информационно-коммуникационных технологий, обеспечивающих должный уровень коммуникаций [Шерешева 2010].

Для России сетевые формы организации могут стать источником преодоления структурной раздробленности промышленных отраслей и комплексов. Сети дистрибьюции получили достаточно широкое развитие в России в сфере товародвижения, как замена рухнувшей вместе с распадом Советского Союза централизованной системы поставок. Основой формирования новой системы поставок служили сохранившиеся межличностные отношения из советских административно-хозяйственных связей. Сегодня снабжение среднего и малого бизнеса наиболее эффективно осуществляется специализированными посредниками, организующими и координирующими цепочки поставок на отраслевых промышленных рынках.

С нашей точки зрения, наиболее подходящим термином для определения такого координатора снабжения является «дистрибьютор», получивший широкое распространение в деловом обороте. Данный термин произошел от английского слова «distribution». В переводе на русский означает: поставщик, распределитель, агент по продаже, оптовик, сбытчик. Изначально термин дистрибьюция в бизнесе ввел в употребление Спарлинг. Он выделил три основных вида деятельности: добывающую, производственную и распределительную (distributive). Наиболее близкий по значению русский перевод данного термина – «функция по распределению факторов/ресурсов производства». Впоследствии данная функция была разделена на маркетинг и логистику.

Особенность современной системы дистрибьюции – это ее «сетеобразность» структуры. В рамках авторитетного научного сообщества по исследованию маркетинга на промышленных рынках IMP Group (Industrial marketing purchasing) разработан сетевой подход к товарораспределительной деятельности [Gadde, L.E., Snehota I., Ford D., Hulten K.]. Тяготение к сетевой форме организации дистрибьюции обусловлено изменениями на трех уровнях: повышение индивидуализации заказов на ресурсном уровне, усиление взаимозависимости процессов поставки на операционном уровне, рост специализации на уровне участников. [Hulten K., Gadde, L.E. 2008]. Данные тенденции характерны и для Российского бизнеса.

Под структурами сетевого типа мы понимаем неформальные ассоциации компаний на промышленных рынках. Участниками сети являются фирмы, во-первых, не зависимые по управлению и, во-вторых, не зависимые по собственности. Основой их взаимоотношений становится взаимовыгодное сотрудничество за счет перекрестного использования ресурсов друг друга.

Рисунок 1. Сетевая форма организации поставок

В процессе осуществления поставки дистрибьютор взаимодействует с множеством агентов: поставщики, банки, перевозчики, владельцы складов, экспедиторы, таможенные органы, рекламные агентства, консультативные фирмы и другие.

В обеспечении сделок в сетевых отношениях участвуют три типа договоров: классический, неоклассический, отношенческий. Они образуют между собой трехуровневую систему, где в основе находится отношенческий договор и на его основе выстраиваются все дальнейшие отношения.

Рисунок 2. Трехуровневая система договоров в цепи поставок сетевого типа

Под классическим понимается двусторонний договор, основанный на существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия сделки, предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий и решение споров в суде. Данный тип договора используется при выполнении многочисленных трансакций в цепочке поставок. За основу берутся договора в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации: купли-продажи (поставки), возмездного оказания услуг, аренды, перевозки, транспортного экспедирования, займа, хранения, страхования и другие.

Неоклассическим (рамочным, организационным, договором с открытыми условиями) признается договор, определяющий общие условия обязательственных взаимоотношений сторон, которые могут быть конкретизированы и уточнены сторонами при заключении отдельных договоров на основании или во исполнение рамочного договора.

Данное определение дано в проекте изменений ГК РФ по состоянию на 7.12.2010, где рамочный договор выделяется как новая самостоятельная договорная конструкция [проект изменений ГК РФ].

Такой договор не порождает обязательство заключить договор в будущем (что типично для предварительного договора), а представляет собой договор, который уже заключен, но условия которого подлежат применению и детализации в будущем (договор с «открытыми», то есть подлежащими согласованию в будущем условиями). Предметом контракта является планируемое организационное взаимодействие. В последующем стороны заключают приложения под конкретные поставки, которые регулируют единичные трансакции, либо работают по счету (инвойсу). Данный тип договора доминирует в сетях поставок. Около 90% сделок при товародвижении осуществляется на его основе.

Отношенческий договор (имплицитный, реляционный) – долгосрочный взаимовыгодный контракт, определяющий только общие условия и цели взаимоотношений сторон, механизмы принятия решений и разрешения конфликтов; в нем неформальные условия преобладают над формальными [Литвинцева, 2003]. Такой договор возникает, когда наряду с неопределенностью взаимоотношения агентов становятся непрерывными и высока степень специфичности ресурсов. Ключевым моментом для отношенческого контракта является организация взаимодействия между экономическими агентами после заключения соглашения. Основа данного договора – межличностные отношения, доверие, долгосрочное сотрудничество.

Таким образом, складывается достаточно сложная для правового регулирования система отношений, так как в основе ее лежат неформальные связи между агентами.

Вместе с тем, важно понимать важную роль государства в формировании благоприятной институциональной среды для сетевых объединений. Основными участниками сетей являются представители малого и среднего бизнеса, так как именно им, в первую очередь, выгодно перекрестное использование ресурсов. Они составляют основу противовеса корпорациям, что является чрезвычайно важным условием устойчивости национальной экономики. Значит, создание правовых норм и механизмов, снимающих перекос институциональной структуры, становится одной из насущных задач. Без институциональных изменений, учитывающих современные экономические реалии и дающих российскому бизнесу возможность выбора из полного спектра существующих альтернатив интеграции и координации усилий, может оказаться под вопросом обеспечение сильных позиций страны в наиболее перспективных отраслях, которые будут определять долгосрочную конкурентоспособность России на мировых рынках.

Для того чтобы межорганизационные сети имели возможность участия в экономической деятельности на равных с крупными иерархическими структурами, наиболее полезны усилия государства по общему укреплению институциональной среды: спецификация прав собственности, повышение прозрачности принимаемых политических решений, четкая промышленная политика, эффективная система разрешения споров. Снижение издержек (временных, организационных) на отстаивание экономическими агентами своих интересов в суде, повышение квалификации судей арбитражных судов способны дать импульс развитию сетей, чья деятельность связана с исполнением неоклассических контрактов [Шерешева, 2010].

Таким образом, в условиях турбулентности внешней среды сетевые формы организации набирают вес. Сетевые отношения регулируются тремя типами договоров: классический, неоклассический, отношенческий. Доминирующим типом договора в Российской бизнес среде является рамочный (неоклассический) договор. Ключевую роль в сетевых организациях играют межличностные взаимоотношения и присущее им доверие. Формирование государством благоприятной институциональной среды позволит повысить целостность и конкурентоспособность экономики на основе гибких сетевых форм организации взаимодействия малого и среднего бизнеса.