47. Ценовой маркетинг на предприятии.

Ценовые стратегии в маркетинге. Виды скидок с цены. Содержание маркетинговой деятельности предприятий в процессе ценообразования: выбор целей и ценовых стратегий; анализ спроса на товар; анализ издержек; анализ цен конкурентов; методы ценообразования; затратный метод ценообразования; выбор методов ценообразования; конкурентный метод формирования цены; ценовое решение фирмы.

Функции цены: учетная, стимулирующая, распределительная, сбалансированности, цена выступает средством рационального размещения производства через управление капиталом.

Классификация:

1.от обслуживающих отраслей: промышленная, на сельхоз. продукцию, тариф на эл. энергию и др.

2.от территории действия: единые, поясные, региональные, местные.

3.от степени свободной цены от государства: свободные, регулируемые, административные.

4.от степени новизны: на новые товары, на старые, на развивающиеся товары.

Процесс ценообразования – процедура установления цен и управления ими на протяжении всего жизненного цикла товара. Этапы:

1) Разработка ценовой стратегии – определение или выбор из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленных маркетинговых целей в конкретный промежуток времени. Стратегии м.б.:

a) В зависимости от ценового диапазона: высоких, средних и низких цен;

b) Стратегии неизменных и меняющихся («снятие сливок», широкого проникновения на рынок) цен;

c) Стратегии ценностно-качественного позиционирования товара на рынке(2 параметра: цена и качество).

2) Определение издержек на изготовление нового товара(пост., переменные, общие).

3) Определение спроса на товар (зависимость спроса от цены, анализ ценовой эластичности спроса)

4) Анализ цен конкурентов (поле возможных ценовых решений)

5) Выбор методов ценообразования:

*затратный метод(затраты собственного производства, рекламные затраты, затраты на переквалификацию своего персонала): а)метод минимального ценообразования(когда нужно быстро распродать товар); б)метод торговых наценок(товар с накруткой);

*конкурентный метод: а)м.следования за общими рыночными ценами(осуществлять сбор ценовой рыночной информации; систематизация и группирование информации по различным диапазонам; сравнение качества своего товара с образцами по каждому ценовому диапазону); б)м.следования за ценами лидера(у него самая большая доля рынка и высокий объем продаж); в)состязательный м.(цену устанавливают в присутствии продавца и покупателя)

*м.с ориентацией на потребителя( продажа 1 и того же товара разным потребителям по разным ценам) а)система ценовых скидок(сезонная, социальная, скидка от объема…); б)система надбавок(престиж товара, в зависимости от региона). Виды скидок:

1. Оптовая – поощрение объема покупаемого товара

2. За условие платежей – поощряется срок, в течение которого предприятие расплачивается

3. Сезонная – нерегулируемый характер спроса в течение какого-то срока

4 Скидка за качество – брак, моральное старение

5. Социальные скидки

6. Скидка – сюрприз

*Методы на основе восприятия цен потребителями – вариант осуществляемой ценности (за новинку платим как за ценную вещь)

* Ассортиментное ценообразование

6) ценовое решение фирмы – может меняться на протяжении всего жизненного цикла товара.