- •21. Стратегический менеджмент: содержание и основные элементы.
- •23. Портфельный анализ.
- •24. Swot-анализ.
- •30. Основные требования к построению системы управления качеством на предприятии.
- •31. Методологические основы инновационного менеджмента.
- •32.Инновационные стратегии.
- •33.Венчурный бизнес как новая форма организации инновационного менеджмента.
- •34.Коммерциализация инновационных идей: бизнес- инкубаторы, технопарки, технополисы.
- •35.Научные организации и научные фонды - участники инновационного процесса.
- •36. Структура организации и ее элементы.
- •37. Виды организационных структур и факторы, определяющие их выбор.
- •38. Роль коммуникаций в управлении.
- •39. Мотивация в управлении: содержание и роль.
- •40. Современные проблемы мотивационного процесса.
- •41. Законы организации и их роль в современном менеджменте.
- •42. Принципы организации
- •43. Социально-экономическая сущность маркетинга.
- •44. Маркетинговые исследования.
- •45. Управление маркетингом на предприятии.
- •46. Управление товаром в системе маркетинга на предприятии.
- •47. Ценовой маркетинг на предприятии.
- •48. Сбыт товаров в системе маркетинга на предприятии.
- •49. Маркетинговые коммуникации предприятий.
- •50. Активы предприятия: понятие и характеристика.
- •51. Показатели деловой активности предприятия.
- •52. Показатели доходов и расходов в системе финансового управления.
- •53. Оценка инвестиционных проектов.
- •54. Социальная ответственность и отчетность.
44. Маркетинговые исследования.
Понятие маркетингового исследования. Основные направления (виды) маркетинговых исследований. Содержание этапов проведения маркетингового исследования: формирование потребности; определение базовых проблем предприятия; выбор целей; разработка плана маркетингового исследования; выполнение; составление отчета о маркетинговом исследовании. Методы маркетинговых исследований. Опрос. Наблюдение. Фокус-группы. Эксперименты.
Маркетинговое исследование - сбор, отображение, анализ рыночной информации по всем аспектам маркетинговой деятельности предприятия.
Этапы проведения МИ:
1. Формирование потребностей в проведении МИ (на рынке возникает неблагоприятная ситуация-проблема-симптом).
2. Определение базовых проблем (низкое качество, высокая цена).
3. Формирование цели. Они могут быть:
• Разведочные (сбор предварительной рын.информации)
• Описательные (качественное описание рыночной информации)
• Казуальные (причинно-следственные) выявляются и исследуются проблемы
4. Разработка плана МИ
4.1.выбор методов проведения МИ(статистические, многомерные, регрессионные, корреляционные методы, имитационные и вероятностные модели, детерминированные методы)
4.2.получение МИ: - сбор вторичной МИ (внутр и внешн источники)
- сбор первичной МИ
4.3.выбор методов получения первичной МИ
Наблюдение - метод получения первичной маркетинговой информации об изучаемом объекте при проведении маркетингового исследования путем непосредственного наблюдения за выбранным объектом исследования;
Виды наблюдений: прямые, косвенные, открытые, скрытые.
Опрос - метод получения первичной маркетинговой информации об изучаемом объекте при проведении маркетинговых исследований путем задавания вопросов корреспондентам; Опросы бывают: - по частоте проведения: одноразовые, многократные; - по количеству опрашиваемых: индивидуальные и групповые; - по форме: письменные и устные; - по способу связи с аудиторией: с непосредственным и с косвенным контактом; - по уровню стандартизации: структурированные и неструктурированные; панельные опросы.
Эксперимент - метод получения первичной маркетинговой информации об изучаемом объекте, при котором должно быть установлено как изменение 1 или нескольких независимых переменных влияет на изменение 1 или нескольких зависимых.)
4.4.выбор объекта исследования. Определение параметров ген.совокупности
5. Выполнение МИ: орг-ая работа по приему персонала, сбор инф-и и полевая работа, работа связанная с обработкой полученной информации.
6. Составление отчета. Описание выполнения всех этапов, по окончанию кот. исследователь делает выводы и результаты.
45. Управление маркетингом на предприятии.
Сущность процесса управления маркетингом на предприятии и содержание этапов: анализ рынка (маркетинговой среды) и оценка потенциала предприятия; выбор целей и стратегий маркетинговой деятельности предприятий; разработка комплекса маркетинга; организационное структурирование и контроль маркетинговой деятельности.
Управление маркетингом – процесс анализа, планирования, реализации и контроля маркетинговой деятельности предприятия.
1 этап. Анализ рынка и оценка потенциала предприятия: гл задача – отслеживать рынок и выявлять условия и последствия деятельности. Анализ потенциала нужен для оценки ресурсов предприятия, для разработки маркетинговых планов, анализ возможностей и угроз рынку, выявление рыночных тенденций. Анализируется микро и макросреда. Микросреда:
• Конкуренты(видовые, родовые, марочные, конкуренты желаний)
• Поставщики – фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов ресурсами, материалами, необходимых для производства конкретных товаров или услуг
• Посредники(помогают фирме в продвижении своих товаров на рынке, занимаются сбытом
• Клиентура(5 типов клиентурных рынков: потребительский рынок, рынок производителей, рынок промежуточных продавцов,рынок гос учреждений, международный рынок
• Контактная аудитория - любая группа, которая проявляет к фирме интерес и тем самым оказывает воздействие на ее способность достигать цели.
Макросреда:
Политико-правовой фактор – изменение законодательства, политики государства, деятельность местных органов власти;
Экономический фактор – эк.рост, инфляция, безработица, доходы населения.
Демографический –рождаемость, смертность, брачность и т.д.
Научно-технический – новые технологии, инновации, ускорение НТП
Природный – дефицит сырья, загрязнение окружающей среды
Культурный фактор – традиции, ценности, субкультура, религия.
Анализируя макросреду, каждое предприятие выбирает только те факторы, которые считает наиважнейшими. На эти факторы влиять невозможно, но их нужно учитывать при разработке маркетинговой программы.
2 этап. Выбор целей и стратегий. Разработка стратегий – реакция на полученную информацию о рынке. Маркетинговые цели – количественные показатели и качественные характеристики. Если целей нет , то фирме придется работать больше. Стратегии – общие направления маркетингового развития фирмы на целевых рынках.
3 этап. Разработка комплекса маркетинга. С его помощью мы получаем инструменты для работы с рыночным спросом. Комплекс маркетинга – набор маркетинговых инструментов, используемых компанией для решения своих маркетинговых задач на рынке. 4 группы инструментов: товар, сбыт, цена, маркетинговые коммуникации.
Товар – набор ценностей, т.е. набор различных выгод, признаков и качеств, ценность которых зависит от конкретных потребностей и желаний потребителей.
Сбыт – деятельность фирмы, благодаря которой товар становится доступным для потребителей.
Цена – денежное выражение стоимости товара.
Коммуникации – совокупность методов продвижения товара(реклама, связи с общественностью, прямые коммуникации).
4 этап. Организация маркетинга. Создание необходимого подразделения для выполнения всех маркетинговых заявленных планов. Контроль за выполнением маркетинговых планов, т.е. постоянная и объективная проверка и оценка процессов в области маркетинга. Контроль – сравнение плановых процессов с реально достигнутыми. 2 формы контроля: 1)мониторинг – постоянное наблюдение за маркетинговой деятельностью и ее оперативными результатами; 2)стратегический контроль – периодическая оценка стратегического подхода и осуществление маркетинговой деятельности на предприятии, его соответствие изменяющимся условиям внешней среды.