12. Виды цен и методы ценообразования

Цена — количество денег, в обмен на которое продавец готов продать, а покупатель согласен купить единицу товара.

Выделяют следующие виды цен и соответствующие им методы ценообразования:

а) цена возмещения издержек. Используются методы ценообразования на основе фактических затрат предприятия на производство и организацию сбыта товара. Цена рассчитывается по схеме «себестоимость + норма прибыли»;

б) цена проникновения на рынок – с помощью первоначально низких цен формируется спрос населения, вытесняются конкуренты, формирования потребительских предпочтений. Затем цены могут повышаться, покупатели все равно останутся приверженными данному продукту;

в) демпинговые цены – разновидность цены проникновения на рынок, причем цена настолько низкая, что оказывается даже ниже себестоимости товара. Значит, предприятие какое-то время работает на рынке с убытком. Это эффективный способ ценовой конкуренции, однако могут последовать санкции Федеральной антимонопольной службы. Их можно избежать, если в бухгалтерской отчетности искусственно занижать себестоимость продукции;

г) цена снятия сливок - сначала товар предлагается по цене значительно выше издержек производства (для потребителей с высокими доходами), а затем, по мере насыщения этого сегмента потребителей - последовательное понижение цены. Это относится к товарам-новинкам. По мере снижения цены новинки станут доступны среднему классу, а затем товар будет общедоступен для широких масс, даже для малообеспеченных. Таким образом, предприятие последовательно охватывает все возможные сегменты покупателей и обеспечивает массовые объемы сбыта;

д) психологическая цена - покупатель покупает товар не за 100 руб., а за 99 руб. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;

е) цена следования за лидером – установление цены на том же уровне, что у конкурентов. Например, при олигополии ни одному из продавцов невыгодно понижать цены, т.к. в ответ на это все остальные тоже понизят цены, доли рынка каждого останутся неизменными, но доходы всех участников снизятся;

ж) престижная цена – непомерно завышенная цены на основе субъективно ощущаемой покупателями ценности товара. Например, цены на антиквариат или сувениры. На практике сложность этого метода упирается в уровень квалификации продавцов. Процесс торга — основной процесс при данном методе. Может устанавливаться «престижная цена» - т.е. значительно завышенная, чтобы подчеркнуть уникальность товара. При этом спрос на товар может возрасти как реакция на рост цены. Такое парадоксальное явление получило название «эффект Веблена» - по фамилии экономиста, давшего его описание.

13. Финансы предприятия: социально-экономическая сущность, функции и роль в организации эффективной деятельности предприятия

Финансы предприятия представляют собой экономические отношения, связанные с формированием, распределением и использованием фондов денежных средств в целях выполнения функций и задач предприятия и обеспечения условий расширенного воспроизводства.

Финансы предприятий в финансовой системе РФ занимают место в группе децентрализованных финансов наряду с финансами домохозяйств, финансами общественных организаций и финансами бюджетных учреждений (к централизованным финансам относят бюджеты, государственный кредит, государственные внебюджетные фонды).

Финансы предприятий играют главную роль в обеспечении налоговых поступлений в бюджеты всех уровней: федеральный, региональные, местные. То есть они выполняют фискальную роль – обеспечение государства налоговыми поступлениями.

Кроме этого, социальная функция финансов предприятия проявляется в создании рабочих мест и обеспечении благосостояния работающего населения, что влияет на социальную стабильность в регионе и в стране в целом.

Сущность финансов предприятия проявляется в выполнении ими следующих функций:

а) обеспечивающая функция – создание фондов денежных средств, необходимых для функционирования предприятия. Главным собственным источником средств предприятия является его уставный капитал, а также прибыль каждого отчетного года. На предприятиях может формироваться резервный капитал за счет прибыли. Также на предприятии могут создаваться резервы, включаемые в себестоимость продукции – например, резервы предстоящих расходов, резервы под обесценивание ценных бумаг, резервы по сомнительным долгам. Привлеченными источниками финансирования могут быть полученные кредиты и займы;

б) распределительная функция - тесно связано с обеспечивающей функцией. Посредством распределительной функции происходят формирование первоначального капитала, образующегося за счет вкладов учредителей, создание основных пропорций в распределении доходов и финансовых ресурсов, обеспечивается оптимальное сочетание интересов отдельных товаропроизводителей, хозяйствующих субъектов и государства в целом. Распределительная функция основана на том, что финансовые ресурсы фирмы подлежат распределению в целях выполнения денежных обязательств перед бюджетом, кредиторами, контрагентами. Ее результатом является формирование и использование целевых фондов денежных средств, поддержание эффективной структуры капитала. Распределительные отношения затрагивают интересы как общества в целом, так и отдельных хозяйствующих субъектов, их учредителей, акционеров, работников, кредитных и страховых институтов;

в) контрольная функция финансов предприятия связана с применением различного рода стимулов и санкций, а также нормативных и расчетных показателей финансовой деятельности предприятия. Она предполагает осуществление анализа показателей финансово-хозяйственной деятельности, а также контроль за процессом формирования, распределения и использования финансовых ресурсов в соответствии с текущими и оперативными планами. Главная основа контрольной функции - стоимостный учет затрат на производство и реализацию продукции, выполнение работ и оказание услуг, процесс формирования доходов и денежных фондов. Внутренний финансовый контроль на предприятии имеет две формы: контроль за изменением финансовых показателей, состоянием платежей и расчетов; контроль за реализацией стратегии финансирования.