Представлять документы суду лучше в тишине

Если в ходе выступления необходимо будет представить какие-либо документы, то это также надо учесть при составлении карты действий. В момент передачи каких-либо предметов в зале суда внимание всех присутствующих будет обращено на юриста, на его действия, а не слова. Поэтому в такие моменты говорить что-то важное крайне нежелательно – вас просто не услышат. Можно произнести незначительные фразы, например, «то, что вы сейчас видите, важно для объективного разрешения спора», «этот документ поможет нам с вами во всем разобраться» и т. д.

В момент передачи документа можно говорить о нем самом, но не только о его содержании. Стоит помнить, что после передачи документа судье надо дать еще некоторое время, чтобы изучить его, и только затем, когда внимание вновь будет обращено к выступающему, можно продолжать речь.

Если в представленном документе много пунктов, то судья, скорее всего, «провалится» в текст. Чтобы этого не произошло, необходимо после передачи бумаг заострить внимание на самых важных пунктах («обратите внимание на пункты 1 и 2.», «наиболее интересными в данном документе являются второй и третий абзац.») и затем кратко раскрыть их суть.

Этап второй. 5-минутная готовность

Непосредственно перед выступлением самое главное – успокоиться. Почему это важно? Да потому что 80% информации извне человек воспринимает невербально – из мимики, жестов, пластики. Можно говорить, что вы уверены в себе, но если ваше тело будет говорить об обратном, никто не поверит. На подсознательном уровне судья поймет, что доверять вам нельзя, ведь вы сами себе не доверяете.

Нервное напряжение мешает сосредоточиться, сбивает дыхание, речь становится нечеткой. Чтобы снять напряжение, можно сделать глубокий вдох и одновременно в выдохом расслаблять «зажатые» мышцы (обычно это плечи и шея). При этом выпрямляется спина, это знак для слушателей, что выступающий уверен в себе.

Если вы сможете расслабиться, то с точки зрения смысловой нагрузки выступления ничего не потеряется, зато с точки зрения восприятия слушателей вы получаете огромное преимущество. Даже если понятно, что отстаиваете проигрышную позицию и доводы противника намного сильнее, уверенность в голосе лишней не будет.

Кстати, для хорошего восприятия выступления важно не только вести себя уверенно во время монолога, но и уверенно его начать. Есть такое выражение «твердо стоять на ногах». Так вот к выступлениям в суде оно тоже прекрасно подходит. Когда вам предоставляют слово, вставайте прямо и четко, это будет невербальным знаком судье и соперникам о том, что вас трудно пошатнуть.

Этап третий. Выступление

Во время устного выступления необходимо держать в голове его основную цель, тогда даже решение возникающих нештатных ситуаций будет направлено на ее достижение.

Как правило, главная задача юриста – убедить суд в своей правоте, расположить к себе, показать, что он отстаивает законные интересы клиента. В этом часто помогает так называемая техника миротворца, когда при формулировании фраз делают уклон на общность интересов судьи и других участников процесса («мы с вами должны разобраться в этой проблеме», «все мы видим, что...»). Необходимо дать понять, что спор представляет собой не стремление конкретной стороны достичь своих частных целей, его разрешение имеет ценность как таковое («эта проблема крайне важна для нас всех.», «решение этого вопроса поможет снять неопределенность.»). Судья вероятнее встанет на сторону того, кто не воюет, а наоборот, предлагает мир.

Важно показать, что юрист стремится решить возникшую проблему, особенно это касается случаев, когда он отстаивает интересы нарушителя. Для достижения нужного эффекта во вступлении можно сказать, что поднятая проблема касается всех и решить ее надо вместе. Такие фразы определяют настроение слушателей, располагают их к выступающему.