7. Содержание практических занятий

Для студентов очной формы обучения

№п/п	Наименование темы	Содержание практического занятия
1	Методы прогнозирования объема продаж и спроса	Виды основных методов прогнозирования продаж и спроса; график временного ряда.
2	Прогнозирование продаж. Метод временных рядов.	Расчет параметров временного ряда. Прогноз продаж. Прогноз потребительских расходов. Прогноз сбыта.
3	Метод экспоненциального сглаживания	Краткосрочное прогнозирование спроса.
4	Корреляционный и регрессионный анализ переменных маркетинга-микс	Точечная диаграмма исследования взаимосвязи переменных маркетинга. Точечная диаграмма исследования переменных маркетинга. Прогнозирование сбыта и использование уравнения регрессии.

Целью практических занятий является закрепление теоретических знаний, полученных студентами на лекциях, в результате самостоятельной работы над рекомендуемой литературой.

Степень овладения знаниями и практическими навыками определяется посредством:

• Устного опроса;

• Практических расчетов (примеров);

• Проверки домашнего задания по отдельным темам дисциплины;

• Проведение контрольных работ.

8. Методические указания для подготовки к практическим занятиям по дисциплине «Маркетинг»

Тема 1. Методы прогнозирования объема продаж и спроса

1. Основная квалификационная цель.

Изучив тему, Вы сможете:

• оценить потребность в прогнозировании;

• иметь представление о существовании различных количественных методах прогнозирования;

• знать о существовании различных методов прогнозирования для уже существующих и вновь открываемых компаний;

1.2. План занятия:

1. Контроль уровня подготовки к занятиям;

2. Решение маркетинговых задач

3. Исследовательские задания для самостоятельной работы

4. Рекомендуемая литература

Контроль уровня подготовки к занятиям

Маркетинг – комплексная система мер по организации управления производственно-торговой деятельности, основанная на изучение и прогнозировании рынка с целью максимизации возможностей удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.

Рынок - совокупность институтов, обеспечивающих взаимодействие между покупателями и продавцами и способствующих обмену; условное место купли-продажи конкретного вида товара или услуги, осуществляемой в условиях конкуренции. Его образуют все потенциальные продавцы и потребители с определенными нуждами или потребностями, для удовлетворения которых они желают и способны принять участие в обмене.

Поставщики - это организации и частные лица, которые поставляют ресурсы, необходимые для производства товара или для оказания услуг.

Комплекс маркетинга – это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации.

Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).

Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Прогнозирование – расчет значений переменных в будущем, например, размера доходов, численности персонала.

Долгосрочное прогнозирование – методика расчета знаний переменной на несколько периодов вперед.

Прогноз – вероятностное научно-обоснованное суждение о состоянии какого-либо явления в будущем.

Прогноз продаж - это оценка будущего сбыта продукции компании в натуральном и стоимостном выражении на некоторый период времени.

График временного ряда - график, представляющий собой отражение временного ряда

Решение маркетинговых задач

При изучении данной темы раскрываются следующие вопросы:

1. Виды основных методов прогнозирования продаж и спроса; график временного ряда

Задача. В таблице 1 представлен ежеквартальный объем продаж туристского предприятия N. На основе данных объема продаж нарисуйте график временного ряда.

Таблица 1.

Объем продаж туристского предприятия N,тыс. руб.

Квартал 1	102
Квартал 2	105
Квартал 3	106
Квартал 4	111

Исследовательские задания для самостоятельной работы