37. Стратегии лидера

Стратегия лидера – фирма лидер рынка товара занимает доминирующую позицию, причём это признают и её конкуренты. В распоряжении фирмы- лидера следующие стратегии: 1) расширение первичного спроса, т.е. занимает доминирующие положение на рынке;  2) оборонительная стратегия – защитить свою долю рынка, дальнейшее расширение не предусмотрено; 3) наступательная стратегия – увеличить свою долю рынка за счёт наступления на конкурента.  4) стратегия демаркетинга - целью является сократить доли рынка, чтобы избежать обвинений в монополии. Предприятие ограничивает спрос за счёт цены, снижение рекламы.

38.Стратегии « бросающего вызов лидеру» Цель – занять место лидера. В этом случае существуют 2 ключевые проблемы: 1)выбор плацдарма для атаки на лидера; 2) оценка его возможностей реакции и защиты. 1. При выборе плацдарма для атаки на лидера учитываются альтернативы фронтальной и фланговой атаки. Фронтальная атака заключается в использовании против конкурента тех средств, которые применяет он сам, не пытаясь обнаружить его слабое место. Фланговая атака предусматривает борьбу с лидером на том структурном направлении, на котором он слаб или плохо защищен.

39.Стратегия «следующего за лидером» Основа стратегии "следующего за лидером" - адаптивное поведение, согласованное с действиями конкурентов и стремление доминировать по издержкам. Подобная стратегия предполагает "мирное сосуществование" и осознанный раздел рынка и выбирается тогда, когда возможности дифференциации малы, а ценовая борьба ведет в итоге к потерям для всех конкурентов.  Многие компании предпочитают следовать в кильватере лидеров рынка, однако последние весьма ревниво относятся к их попыткам переманить клиентов. Если последователь предлагает низкие цены, услуги высокого качества или улучшенный продукт, лидер имеет возможность мгновенно предпринять адекватные шаги. Практически лидер превосходит последователей во всех видах конкурентной борьбы. Поскольку схватка, что наиболее вероятно, приведет к ослаблению обеих компаний к радости конкурентов, последователь должен семь раз отмерить, прежде чем броситься в атаку. В случае если последователь не в силах нанести упреждающий удар в виде нового продукта или резкого расширения системы распределения, ему следует держаться за лидером, не пытаясь атаковать его.

40.Стратегия специалиста Специалист интересуется только одним сегментом рынка, а не рынком в целом. Такая конкурентная стратегия совпадает со стратегией концентрации на сегменте. Проблемой для данных фирм является выбор сегмента или ниши. Для того, чтобы выбранный субъект был успешен, он должен обладать следующими условиями: 1) иметь достаточный потенциал прибыли; 2) иметь потенциал роста; 3) быть малопривлекательным для конкурента; 4) соответствовать специфическим возможностям фирмы; 5) иметь устойчивый барьер входа.

41 .Торговые ограничения с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок Самым распространённым торговым ограничением является таможенный тариф, представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиту интересов отечественных фирм (протекционистский тариф). Квота - количественный предел товаров разрешенных к ввозу в страну. Предельная форма квоты - эмбарго (полный запрет ввоза в страну какого-то товара).