- •4. Вертикальные маркетинговые системы и их виды
- •5. Горизонтальные маркетинговые системы
- •6. Комбинированные маркетинговые системы
- •7. Франчайзинг и его формы
- •8. Как можно мотивировать участников канала распределения
- •9. Как определяется бюджет рекламы
- •11. Методы оценки рекламной программы
- •12. Реклама методом Директ-Мейл
- •13. Методы стимулирования сбыта:
- •14.Определение pr
- •15.Функции pr
- •16.Чем отличаются мероприятия pr от продвижения товаров
- •17. На какие группы общественности направлены мероприятия pr?
- •18. Какие материалы прессе предоставляет специалист pr
- •19.Что является предметом пресс-релиза?
- •20.Правила подготовки пресс- релиза
- •21. Что относится к инструментам финансовых коммуникаций
- •24. Стратегическое планирование и его этапы
- •26.Сферы, в которых устанавливаются цели организации
- •32.Стратегия лидерства по затратам
- •33.Стратегия дифференциации
- •34. Стратегия концентрации на сегменте
- •35.Связь между рентабельностью и долей рынка
- •37. Стратегии лидера
- •42.От чего зависит привлекательность страны в качестве рынка для зарубежных фирм
- •43 .Методы выхода на международный рынок
- •44.Типы совместной предпринимательской деятельности
- •45.Варианты адаптации товара к международным рынкам
- •46.Виды портовой конкуренции
- •47.В каких случаях оправдано отсутствие конкуренции
- •49.Факторы, которые оказывают влияние на конкурентоспособность порта
32.Стратегия лидерства по затратам
Стратегия лидерства в низких издержках - это достижение более низких затрат по изготовлению производимой продукции по сравнению с конкурентами без ухудшения качества. Цель данной стратегии состоит в том, чтобы поддерживать преимущество перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. Продукция может продаваться по более низким ценам, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае она имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт. Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило, дешевой продукции и отлаженных каналов сбыта. Компания, осуществляющая данную стратегию, постоянно испытывает давление со стороны конкурентов, поэтому она требует от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка и так далее. Доминирующая роль в этой стратегии играет производство, где существуют иерархическая структура управления, имеются количественно выраженные цели и осуществляются жесткий контроль в издержках.
33.Стратегия дифференциации
Стратегия дифференциации (differentiation strategy) - в стратегическом управлении - одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ. Дифференциация заключается в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным большим количеством клиентов. Фирма выбирает одного или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это в конечном итоге приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Параметры дифференциации специфичны для каждой отрасли.
34. Стратегия концентрации на сегменте
Стратегия фокусирования (специализации, концентрации) (focus strategy) - в стратегическом управлении одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ . Стратегия концентрации состоит в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы покупателей без стремления охватить весь рынок. Цель здесь состоит в удовлетворении потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках целевого сегмента. Стратегия позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом.
35.Связь между рентабельностью и долей рынка
Исследования М. Портера привели к следующему выводу: прежде всего крупные предприятия с большой долей рынка, с одной стороны, и небольшие специализированные предприятия – с другой, имеют шанс достичь требуемого уровня рентабельности. Отсюда следует: опасность средней позиции; рекомендация всем предприятиям, не имеющим средств или способностей для достижения лидерства на рынке, сконцентрировать свою работу на определенном сегменте и наращивать там преимущества по отношению к конкурентам.
36. Перечислите стратегии основанные на занимаемой доле рынка В маркетинговой практике известны три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли на рынке. Цель фирмы -- Вид стратегии Завоевание или расширение доли рынка -- Атакующая Сохранение имеющейся доли рынка -- Оборонительная Уход с рынка – Отступление