9. Как определяется бюджет рекламы

При принятии решения о разработке бюджета используются следующие методы: 1. метод исчисления от наличных средств(для предприятий с ограниченными ресурсами) 2.метод исчисления в % от суммы продаж(обычно 1,5-2%, зависит от отрасли, так, например, в фармацевтической отрасли - 30%)-определение суммы продаж за предыдущий год и % на рекламу. 3.метод конкурентного паритета - определяется, сколько тратит на рекламу конкурент, и устанавливается на том же уровне 4.Метод исчисления исходя из целей и задач

10. Показатель стоимости ренкламы на 1000 человек Для оценки эффективности средством информации определяется показатель стоимости рекламы на 1000 человек: C_i^1000=(Ci*1000)/Ki Более рентабельный вариант, где этот показатель меньше. Этот первичный расчет требует ряда корректировок: 1)результаты замеров необходимо соотнести с качественными характеристиками аудитории; 2)контактную ценность необходимо соотнести с показателем внимательности аудитории; 3)контактная ценность объявления необходимо соотнести с показателем редакционного качества издания.

11. Методы оценки рекламной программы

1.оценка торговой эффективно-сти(определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализа-цию за определенный промежуток времени) 2.оценка коммуникативной эффективно-сти(показывает, насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения.)

12. Реклама методом Директ-Мейл

Директ-мэйл-прямые потовые рассылки с приложением к деловому письму в виде проектов,каталогов,подборки отзывов покупателей и т.д. Проводимая реклама методом директ мейл, позволяет необходимую дату прихода почты соединить со временем проводимых рекламных программ. Сами рекламные материалы могут сработать более эффективно, когда их доставка является частью запланированных проектов. Во многих случаях, директ мейл пример может состоять как дубликаты и дополнения рекламы, распространяемые в иных СМИ, при помощи проектирования на широкую публику марок товаров или брендов компании и связанные с ними выдающиеся свойства или выдающиеся идеи. В этих ситуациях стоит выдерживать некоторые существенные правила рекламы - быть предельно четкой, быть доступной для восприятия, быть краткой, притягивать внимание клиентов и при этом, довольно часто попадаясь на глаза. Сама реклама несет режим информации, а у клиентов есть время на то, чтобы ознакомиться с ее текстом.

13. Методы стимулирования сбыта:

• Предоставление бесплатных образцов продуктов. • Свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта. • Непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту. • Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте. • Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты. • Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним. • Объявления о гарантиях возврата денег. • Снабжение покупки мелким подарком. • Образование пакета из нескольких продуктов со скидкой. • Организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей. • Демонстрация товара в точке реализации.