- •Лекция 3. Роль государства в антикризисном управлении
- •Предупреждение кризисных ситуаций на экономически и социально значимых предприятиях.
- •Сравнительная характеристика традиционного и антикризисного управления
- •Лекция № 7. Маркетинг в антикризисном управлении
- •7.2 Методы анализа продукции предприятия
- •7.3. Анализ эластичности
- •7.4.Методика бенчмаркинга в антикризисном управлении
- •7.5. Управление брэндами
- •8.1. Влияние кадровой политики на эффективность деятельности предприятия
- •8.2. Методы диагностики персонала кризисного предприятия
- •8.3. Основы коучинга для руководителей и работников предприятия
- •Анализ внешних факторов кризисного развития
- •Разработка антикризисной стратегии организации
- •Тактика стратегического управления
- •Лекция № 10.Порядок установления банкротства. Виды арбитражного управления
- •Порядок осуществления реорганизационных процедур
- •11.2.Ликвидация предприятий
- •Классификация рисков в антикризисном менеджменте
- •Выявление предполагаемого риска
- •Оценка риска
- •Выбор методов управления риском
- •Применение выбранных методов
- •Оценка результатов
- •1. Определение типа задачи.
- •2. Формулировка противоречия к задаче, идеального конечного результата (икр).
- •3. Выявление ресурсов.
- •4. Применение приемов и принципов решения задач.
- •5. Анализ решений
- •Лекция № 14. Инвестиционная политика в антикризисном управлении.
- •1. Категория проблем:
- •2. Условия использования:
- •3. Достаточность исходной информации:
- •4. Достоверность исходной информации:
- •5. Масштаб проблемы:
- •6. Техническое оснащение:
- •1. Общий:
- •1. Объем продаж, реальный и планируемый:
- •2. Существующая схема продаж, сравнение ее со схемами конкурентов:
- •3. Основной потребитель, возможность расширения рынка сбыта:
- •4. Проблемы, возникающие при продажах (брак, поставщики и т. Д.):
- •5. Персонал и система оплаты труда в отделе продаж, отчетность и нормы продаж:
7.3. Анализ эластичности
Один из методов количественного измерения чувствительности покупателя к изменению цен - анализ эластичности.
Эластичность - мера реагирования одной переменной на изменение другой.
Мера степени ценовой эластичности - коэффициент эластичности (E). Он показывает, на сколько процентов изменится объем продаж товара в результате изменения его цены на 1 %.
где Q1 - величина спроса при новой цене, Q0 - величина спроса при старой цене, P1 - новая цена, P0 - старая цена.
Если коэффициент эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря, при любом изменении цены спрос остается постоянным.
Если коэффициент эластичности меньше единицы (табл. 7.4), это свидетельствует об относительно неэластичном спросе.
Таблица 7.4
Изменение объёма продаж в зависимости от эластичности спроса на него
Направленность изменения продажных цен |
Характеристика эластичности спроса |
|
Эластичный спрос |E|>1 |
Неэластичный спрос |E|<1 |
|
Повышение |
Объём продаж снижается на больший процент |
Объём продаж снижается на меньший процент |
Понижение |
Объём продаж растёт на больший процент |
Объём продаж растёт на меньший процент |
При коэффициенте, равном 1, эластичность спроса единична. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.При коэффициенте эластичности, стремящемся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: мода, реклама, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.
7.4.Методика бенчмаркинга в антикризисном управлении
Бенчмаркинг - это одно из направлений маркетинговых исследований. Для фирмы, столкнувшейся с определёнными трудностями в формировании стратегии, определении более конкурентоспособных характеристик товара да и вообще с любыми трудностями производственного характера, он становится незаменимым инструментом.В общем виде методика проведения бенчмаркинга представлена на рис. 7.1.
Рис. 7.1. Алгоритм проведения бенчмаркинга
7.5. Управление брэндами
Брэнд - образ марки товара или услуги в сознании покупателя, выделяющий его из ряда конкурирующих марок. Брэнд подразделяется на brand-name и brand-image. Brand-image - визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя. Brand-name - словесная часть марки или словесный товарный знак после его правовой регистрации.
Брэндинг в контексте стратегии маркетинга - разработка и осуществление комплекса мероприятий, способствующих:
идентификации того или иного продукта;
выделению этого продукта из ряда аналогичных конкурирующих продуктов;
созданию долгосрочного предпочтения потребителями брэнда.
Причины крушения крупных брэндов:
Линейное расширение брэнда сверх его возможностей (подъемной силы брэнда), например, если один брэнд объединяет десятки не связанных между собой товаров: пиво, зубную пасту, духи и т.д.
Потеря качества, например, если фирма не может контролировать условия производства и качество продукции на всех своих заводах.
Явные ошибки в маркетинге, позиционировании, ценообразовании, упаковке, рекламных кампаниях, например, если фирма размещает на одной упаковке десять различных шрифтов и явно несочетаемые цвета или объединяет все молочные брэнды в одну ценовую группу с абсурдным ценовым позиционированием.
Лекция № 8.УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ В КРИЗИСНЫХ УСЛОВИЯХ