Глава 6. Пути и методы обеспечения конкурентных

ПРЕИМУЩЕСТВ

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

1. Конкурентная стратегия это:

выбор позиции на рынке исходя из оценки конкурентной среды

управленческая позиция, которую выбирает организация для своего стратегического развития

выбор поведения организации, которое по различным параметрам обеспечивает превосходство над конкурентами

2. Укажите наиболее известные модели выбора стратегии поведения организации на конкурентном рынке:

наступательная

вакантной ниши

агрессивная

3. Назовите элементы, характеризующие конъюнктуру рынка:

ассортимент, цена, предложение

доля, ассортимент, предложение

цена, предложение, спрос

4. Назовите основные ценовые стратегии:

ценового соперничества

снятия сливок

ценового прорыва

5. Экономический потенциал организации определяется:

совокупностью ресурсов

совокупностью активов

финансовыми и трудовыми ресурсами

6. Под «ключевыми факторами успеха» понимают:

факторы, вытекающие из требований рынка, которые могут дать преимущества перед ее конкурентами

факторы, вытекающие из требований покупателей, которые могут дать преимущества перед ее конкурентами

факторы, вытекающие из требований производителей, которые могут дать преимущества перед ее конкурентами

7. Назовите показатели, характеризующие эффективность деятельности организации:

эффективность использования основных фондов

эффективность использования трудовых ресурсов

объем ресурсов и резервов, как вовлеченных, так и не вовлеченных в основную деятельность

8. Укажите способ предупреждения риска недобросовестного партнерства:

отслеживание и анализ всех действий партнера

сбор сведений и анализ партнера до заключения соглашения

предусмотрение в заключаемом договоре односторонней ответственности партнера за невыполнение договора

9. Назовите роль конкуренции в развитии экономики организации:

получение прибыли от продажи любого товара

побуждение организации настраиваться на удовлетворение рыночного спроса

стимулирует борьбу за выживание

10. Расположите по порядку этапы разработки стратегии деятельности организации: 1. Анализ достигнутого уровня развития 2. Выбор стратегического направления развития 3. Определение системы целей 4. Разработка отдельных направлений реализации стратегии 5. Корректировка стратегии исходя из конкретных условий 6. Оценка правильности стратегии 7. Реализация принятой стратегии

1,2,3,4,5,6,7

2,1,4,3,6,5,7

1,2,3,4,6,5,7

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ И ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СИТУАЦИИ

Задание 6.1

Используя материалы деловой игры по комплексной оценке конкурентоспособности торговых организаций (см. главу 2), определите, какие факторы могут способствовать увеличению конкурентоспособности изученных торговых организаций. Определите конкурентные преимущества для каждой из них и выработайте меры по обеспечению конкурентоспособности на рынке. При этом учтите, что в настоящее время конкурентная среда претерпевает значительные изменения (особенно это касается продовольственной торговли).

УЧЕБНО - МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА

Декрет Президента Республики Беларусь № 11 от 16.03.99 г. «Об утверждении Положения о государственной регистрации и ликвидации (прекращении деятельности) субъектов хозяйствования» с изменениями и дополнениями, внесенными Декретами Президента Республики Беларусь № 22 от 16.11.2000 г. и № 29 от 17.12.2002 г. // Рэспублiка. 2002. 20 декабря.

Закон Республики Беларусь «Об экономической несостоятельности (банкротстве)» № 423-З от 18.07.2000 г. Зарег. в Нац. Реестре правовых актов Республики Беларусь 24.07.2000 г. № 2/198.

Указ Президента Республик Беларусь «О некоторых вопросах экономической несостоятельности (банкротства)» от 12.11.2003 г. № 508 // Рэспублiка. 2003. 18 ноября.

Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности: Утв. приказом Министерства финансов, Министерства экономики, Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 14.05.2004 г. № 81/128/65 // НЭГ. 2004. № 50.

Инструкция по оценке рыночной стоимости предприятий: Утв. постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 5.03.2004 г. № 65 // НРПА. 2004. № 54.

Инструкция об оценке и порядке продажи предприятия и иного имущества должника, находящегося в процедуре экономической несостоятельности (банкротства): Утв. постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 28.06.2004 г. № 159 // НРПА. 2004. № 110.

Правила по определению наличия признаков ложного и преднамеренного банкротства или срыва возмещения убытков кредитору и подготовки заключения по данным вопросам: Утв. постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 16.12.2002 г. № 271 // НРПА. 2002. № 113.

Временные методические рекомендации по разработке плана финансового оздоровления: Утв. пердседателем комитета по санации и банкротству при Мингосимуществе Республики Беларусь 12.06.98 г.

Положение о комиссии по повышению конкурентоспособности экономики: Утв. постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20.03.2003 г. № 382 с изменениями и дополнениями // НРПА. 2003. № 26.

Постановление Пленума высшего хозяйственного Суда Республики Беларусь № 9 от 22.06.00 г. «О порядке назначения хозяйственными судами ликвидационных комиссий, управляющих, ликвидаторов и их деятельности при ликвидации юридических лиц» // Советская Белоруссия. 2000. 15 августа.

Рекомендации по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов: Утв. приказом Министерства экономики Республики Беларусь № 25 от 31.03.99 г. // НЭГ. 1999. № 37—39.

Антикризисное управление предприятием / В.П.Ельсуков, В.С.Каменков, Б.И.Конанов, А.И.Мирониченко. Мн.: «Аверсэв», 2003.

Волонцевич Е.Ф. Конкурентоспособность фирм: Курс лекций Мн.: БГЭУ, 2003.

Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. под ред. В.Д. Щетинина. М.: Международные отношения, 1993.

Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Градова СПб.: Специальная литература, 1995.

Дополнительная литература

Воробьева Л.В. Теории конкуренции и современные основы конкурентоспособности. Мн.: Академия управления при Президенте РБ. 2002.

Григорьев В.В., Островкин И.М. Оценка предприятий: имущественный подход. М., 1998.

Дурович А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 1993.

Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешнеторгиздат, 1993.

Кивачук В.С. Оздоровление предприятия: Экономический анализ. М.: Изд-во деловой и уч. лит.; Мн.: Амалфея, 2002.

Рубин Ю.Б., Шустов В.В. Конкуренция: реалии и перспективы. М.: Знание, 1990.

Скриба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2000.

Степанов В.В. Несостоятельность (банкротство) в России, Франции, Англии, Германии. М.: «Статут», 1999.

Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учеб. пособие. М.: Изд-во Эксмо, 2004

Ответы к тестам

Тема 1: 1.(1,2) 2.(3) 3.(2) 4.(1,4,2,3) 5.(1,2,4) 6.(1) 7.(1,2) 8.(1) 9.(3) 10.(1)

Тема 2: 1.(2,3) 2.(2) 3.(1) 4.(2) 5.(3) 6.(1) 7.(2,3) 8.(1) 9.(1,3) 10.(3)

Тема 3: 1.(банкротство) 2.(экономическая несостоятельность) 3.(1,4)

4.(2) 5.(1) 6.(2) 7.(3) 8.(3) 9.(2) 10.(1)

Тема 4: 1.(2) 2.(1) 3.(1,3) 4.(1,3) 5.(2,3) 7.(3) 8.(2,3) 9.(1) 10.(3)

Тема 5: 1.(1) 2.(2) 3.(2) 4.(2) 5.(1) 6.(3) 7.(1,2) 8.(3) 9.(2) 10.(1)

Тема 6: 1.(1,2) 2.(1,2) 3.(3) 4.(2,3) 5.(1) 6.(1) 7.(1,2) 8.(1) 9.(2) 10.(3)

Таблица 2.8. Информация о деятельности универмагов-конкурентов за отчетный и предшествующий периоды, млн. руб.

Показатель

или коэффициент

Норматив или рекомендуемая тенденция

Универмаг «А»

Универмаг «В»

Универмаг «С»

прош. год

отч. год

прош. год

отч. год

прош. год

отч. год

Товарооборот

рост

36664,189

50830,1

31379,5

41421,7

29150,8

40810,07

Уд. вес торговой площади в общей, %

рост

31,6

33,3

42,2

43,1

20,5

23,62

Нагрузка на 1 м² торговой площади (тыс. руб.)

рост

3827

5138

4452

5833

4532,6

5529,82

Фондоотдача основных фондов

рост

6,9

7,5

6,8

7,2

4,02

4,28

Фондоотдача оборотных фондов

рост

7,2

7

7,0

7,1

7,15

7,53

Коэффициент использования основных фондов

рост

0,26

0,23

0,02

0,009

0,01

0,03

Коэффициент использования оборотных фондов

рост

0,28

0,22

0,005

0,008

0,09

0,17

Продолжительность одного оборота товарных запасов, дней

 сокращение

50

59

58

62

55

60

Уровень валового дохода к товарообороту, %

рост

18,91

18,97

19,93

20,41

18,10

18,17

Уровень торговых расходов к товарообороту, %

сокращение

18,85

18,94

19,55

20,409

18,05

18,10

Коэффициент реализации товаров

рост

10,2

9,75

10,32

9,73

10,35

9,85

Коэффициент текущей ликвидности

> 1

1,46

1,69

1,25

1,2

1,1

1,35

Коэффициент промежуточной ликвидности

> 0,5

0,16

0,18

0,12

0,09

0,03

0,03

Коэффициент абсолютной ликвидности

> 0,1

0,16

0,12

0,1

0,07

0,02

0,01

Коэффициент автономии

> 0,5

0,64

0,7

0,55

0,57

0,66

0,69

Коэффициент финансовой неустойчивости

< 1

0,56

0,43

0,81

0,75

0,52

0,45

Коэффициент наличия собственных оборотных средств

>0,1

0,32

0,41

0,15

0,17

0,1

0,11

Коэффициент оборачиваемости совокупных активов

рост

3,21

3,04

3,45

3,58

2,66

2,64

Коэффициент оборачиваемости текущих активов

рост

6,5

5,19

4,48

4,68

6,20

6,18

Коэффициент общей платежеспособности

> 1

1,44

1,67

1,20

1,17

1,05

1,11

Рентабельность вложенного капитала

рост

0,14

0,11

0,01

0,004

0,05

0,06

Рентабельность собственного капитала

рост

0,21

0,17

0,012

0,008

0,02

0,03

Рентабельность товарооборота

рост

0,057

0,03

0,038

0,001

0,05

0,07

Средняя заработная плата, тыс. руб.

рост

174560

293063

159662

255459

149650

237855

Производительность труда

рост

33483

46125

28449

36984

31968,1

36535,43

Уровень расходов на заработную плату

сокращение

6,06

6,08

6,07

6,08

6,06

6,08

Коэффициент стимулирования товарооборота

рост

16,55

13,1

9,98

11,98

11,58

12,77

Коэффициент стимулирования прибыли

рост

0,64

0,41

0,04

0,01

0,05

0,1

Коэффициент административной нагрузки

стабильность или сокращение

0,22

0,24

0,25

0,25

0,21

0,24

Коэффициент текучести управленческих кадров

стабильность или сокращение

0,06

0,04

0,07

0,08

0,05

0,04

Интегрированный коэффициент эффективности оргструктуры

рост

0,45

0,46

0,38

0,41

0,43

0,42

Коэффициент звенности товародвижения

сокращение

1,25

1,28

1,32

1,34

1,28

1,31

Коэффициент общего удовлетворения спроса

рост

0,89

0,92

0,87

0,89

0,86

0,90

Коэффициент удовлетворения спроса по ассортименту

рост

0,78

0,81

0,75

0,79

0,77

0,81

Таблица 2.9. Информация о деятельности универсамов-конкурентов за отчетный и предшествующий периоды, млн. руб.

Показатель

или коэффициент

Норматив или рекомендуемая тенденция

Универсам «А»

Универсам «В»

Универсам «С»

прош. год

отч. год

прош. год

отч. год

прош. год

отч. год

Товарооборот

рост

6841

8942

8525

10979

6524

8293

Нагрузка на 1 м² торговой площади (тыс. руб.)

рост

5758,4

7526,9

8525,0

1097,9

1019,2

1296,3

Фондоотдача основных фондов

рост

3,7

3,9

7,75

9,03

6,84

8,21

Фондоотдача оборотных фондов

рост

14,02

13,3

16,3

14,2

25,1

24,3

Коэффициент использования основных фондов

рост

0,06

0,07

0,07

0,06

0,04

0,06

Коэффициент использования оборотных фондов

рост

0,2

0,2

0,14

0,1

0,12

0,13

Продолжительность одного оборота товарных запасов, дней

 сокращение

15,9

13,8

12,6

13,5

12,5

12,4

Уровень валового дохода к товарообороту, %

рост

16,3

15,8

16,6

16,4

14,5

14,5

Уровень торговых расходов к товарообороту, %

сокращение

14,4

13,2

14,3

11,8

13,3

12,9

Коэффициент реализации товаров

рост

0,88

0,91

0,89

0,88

0,93

0,94

Коэффициент текущей ликвидности

> 1

1,3

1,46

1,4

1,25

1,01

0,95

Коэффициент промежуточной ликвидности

> 0,5

0,45

0,64

0,52

0,44

0,19

0,06

Коэффициент абсолютной ликвидности

> 0,1

0,44

0,63

0,51

0,43

0,13

0,05

Коэффициент автономии

> 0,5

0,84

0,84

0,76

0,66

0,77

0,73

Коэффициент финансовой неустойчивости

< 1

0,19

0,19

0,32

0,52

0,29

0,36

Коэффициент наличия собственных оборотных средств

>0,1

0,23

0,32

0,28

0,2

0,01

-0,05

Коэффициент оборачиваемости совокупных активов

рост

2,92

3,01

5,18

7,98

5,18

5,28

Коэффициент оборачиваемости текущих активов

рост

11,2

11,7

13,03

10,28

25,1

24,9

Коэффициент общей платежеспособности

> 1

1,07

1,07

1,19

1,92

0,78

0,73

Рентабельность вложенного капитала

рост

0,02

0,06

0,05

0,04

0,03

0,01

Рентабельность собственного капитала

рост

0,02

0,04

0,05

0,03

0,15

-0,01

Рентабельность товарооборота

рост

1,3

1,4

0,6

0,4

0,5

0,9

Средняя заработная плата, руб.

рост

200000

252880

254701

370184

235767

306909

Производительность труда, тыс. руб.

рост

34550

46816,8

43717

55170,9

40890

52610

Уровень расходов на заработную плату

сокращение

5,15

5,28

6,02

6,15

6,53

6,75

Коэффициент стимулирования товарооборота

рост

14,4

15,4

14,6

13,4

14,5

14,3

Коэффициент стимулирования прибыли

рост

0,22

0,29

0,12

0,09

0,1

0,06

Коэффициент административной нагрузки

стабильность или сокращение

0,25

0,26

0,23

0,26

0,28

0,29

Коэффициент текучести управленческих кадров

стабильность или сокращение

0,05

0,04

0,06

0,07

0,05

0,06

Интегрированный коэффициент эффективности оргструктуры

рост

0,38

0,39

0,35

0,38

0,39

0,36

Коэффициент звенности товародвижения

сокращение

1,12

1,18

1,15

1,19

1,20

1,25

Коэффициент общего удовлетворения спроса

рост

0,95

0,96

0,92

0,96

0,94

0,92

Коэффициент удовлетворения спроса по ассортименту

рост

0,82

0,85

0,79

0,82

0,82

0,85

61