Практические задания и хозяйственные ситуации

Задание 2.1

На основе имеющихся данных проанализируйте соответствие торгово-технологического процесса организации потребностям и спросу. В ходе анализа рассчитайте коэффициенты реализации товаров, оседания товаров в запасах и обновления товарных ресурсов, сравните их, сделайте выводы. Как Вы думаете, при оценке конкурентоспособности каких направлений деятельности торговой организации следует анализировать данные показатели?

Исходные данные

Таблица 2.1. Сведения о реализации, поступлении и остатках товаров на

складах организации в отчетном и предшествующем годах

(млн. руб.)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год
1. Объем реализации	1 737,0	7 624,7
2. Поступление товаров на склад	1 892,7	7 953,2
3. Остатки товаров: на начало года	203,7
на конец года	483,3	1 343,8

Задание 2.2

Государственное унитарное предприятие реализует свою продукцию на внутреннем рынке, на рынке стран СНГ (в т.ч. в России) и на рынке стран дальнего зарубежья. На рынке республики оно является монополистом, а на внешних рынках конкуренцию ему составляют украинские, российские и другие организации. Распределение рыночных долей между ними характеризуется следующими данными:

Исходные данные

Таблица 2.2. Распределение рыночных долей между конкурентами на

региональных рынках (%)

Регион рынка	Украин-ские организации	Российские организации	Организации дальнего зарубежья	Оценива-емое предприятие РБ
1. Рынок Российской Федерации	24,1	31,7	14,3	29,2
2. Рынок СНГ (без РФ)	25,1	31,8	14,1	29,0
3. Рынок дальнего зарубежья	26,9	21,8	21,5	29,7

Используя методы рангов и разниц, оцените конкурентоспособность организаций на каждом рынке и сделайте вывод о конкурентоспособности белорусского предприятия.

Задание 2.3

На основе представленных данных рассчитайте показатели, характеризующие маркетинговую деятельность двух организаций, основным видом деятельности которых является производство (степень выполнения заказов по сегментам рынка, соотношение объемов отгрузки и производства, уровень оплаты отгруженных товаров). Проанализируйте, под влиянием каких причин могло сложиться существующее положение и дайте оценку конкурентоспособности по данному направлению. При этом учтите, что сущность параметров, входящих в состав формулы балансовой увязки показателей продаж производственной организации, отличается от торговой.

Исходные данные

Таблица 2.3. Сведения о деятельности производственных организаций в

отчетном году (млн. руб.)

Наименование показателя	Организация «А»	Организация «Б»
1. Объем производства продукции в фактических ценах	572 580	5 729 325
2. Объем отгруженной продукции	728 905	5 118 496
в т.ч. на внутренний рынок страны	291 508	1 802 417
в страны СНГ — всего	435 993	3 209 586
из них в Россию	435 902	3 208 325
в страны дальнего зарубежья	1404	106 493
3. Из отгруженной продукции — оплаченная	714 355	5 050 135
Стоимость запасов готовой продукции на начало периода	189 479	197 725
на конец периода	33 154	808 554
5. Поступление заказов на производство продукции	765 314	5118 496
в т.ч. внутри страны	291 508	1 802 417
из стран СНГ	471 765	3 209 586
из стран дальнего зарубежья	2041	106 493

Задание 2.4

Организация осуществляет выпуск продукции в условиях жесткой предметной конкуренции. Оцените силу бизнеса каждого из конкурентов на основе имеющихся экспертных оценок по отдельным характеристикам конкурентоспособности товаров и относительную силу бизнеса по отношению к наиболее конкурентоспособной организации. Как Вы оцениваете перспективы бизнеса организаций-конкурентов, почему, на каких направлениях нужно сконцентрировать свое внимание?

Исходные данные

Таблица 2.4. Оценки экспертов по отдельным характеристикам продукции

организаций-конкурентов

Направления оценки	Вес	Предприятия-конкуренты
		A	B	C	D
1. Цена продукции	50	6	8	1	7
2. Качество продукции	17	7	6	10	8
3. Стоимость доставки	15	5	9	2	6
4. Насыщенность рынка	5	6	9	2	8
5. Эргономика продукции	4	6	6	10	6
6. Доступность	5	5	7	2	7
7. Престижность торговой марки	4	7	7	9	8
Сила бизнеса	100

Методические рекомендации

Оценки выставлялись экспертами по десятибалльной шкале. Кроме того, ими же была произведена оценка весомости каждого направления в общей оценке конкурентоспособности организации. Расчет силы бизнеса следует произвести путем определения средневзвешенной экспертной оценки по формуле:

,

где Эс - сила бизнеса фирмы;

Эп - экспертная оценка фирмы по данному направлению;

Вп - вес оценки данного направления в общей оценке.

Показатель относительной силы бизнеса конкурентов рассчитывается путем деления показателя силы бизнеса каждой организации на показатель силы бизнеса наиболее конкурентоспособной из них.