Тема 12. Ценовая политика предприятия

1. Факторы, влияющие на цену продукции

Одной из основных целей управленческого учета является установление цены на производимую продукцию и оказываемые услуги. Цена на продукцию в условиях рынка должна устанавливаться с учетом факторов, влияющих на формирование цены. Эти факторы можно разделить на внутренние и внешние.

Основные внутренние факторы:

- себестоимость продукции;

- необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений;

- трудоемкость производства;

- ограниченность производственных ресурсов.

Основные внешние факторы:

- общий спрос на рынке на продукцию данного вида;

- наличие на рынке аналогичных товаров других предприятий;

- цена на аналогичную продукцию основных конкурентов;

- качество конкурирующей продукции;

- сезонность покупательского спроса.

2. Методы ценообразования

Цена на продукцию должна устанавливаться исходя из ее себестоимости. Основные методы установления цены, базирующиеся на затратах на производство продукции:

- переменных затрат;

- валовой прибыли;

- рентабельности продаж;

- рентабельности активов.

Метод переменных затрат

Сущность метода заключается в следующем:

1) для каждого вида продукции определяются6

- переменные производственные затраты на единицу продукции (ПЕРЗ1), объем (ПЕРЗ);

- постоянные общепроизводственные затраты (ОБЩЗ);

- коммерческие, общие, административные расходы (КОМР);

- желаемая величина прибыли (ПР_ПР);

2) рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле:

П_РН = (ПР_ПР + ОБЩЗ + КОМР) / ПЕРЗ.

3) рассчитывается цена по формуле:

Пример 1.

Предприятие выпускает продукцию А. Прямые материальные и прямые трудовые затраты на единицу продукции составляют соответственно 50 и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты- 10 руб., постоянные общепроизводственные расходы – 250 тыс. руб.; коммерческие общие и административные расходы – 200 тыс. руб. Размер желаемой прибыли – 360 тыс. руб.

Определить цену, если планируемый объем производства должен составить 120 тыс. единиц продукции.

Решение

1. Определим переменные затраты на единицу продукции:

ПЕРЗ1 = 50 руб. + 20 руб. +10 руб. = 80 руб.

2. Определим переменные затраты на объем продукции:

ПЕРЗ = 80 руб. * 120 тыс. ед. = 960 тыс. руб.

3. Рассчитаем процентную наценку:

П_РН = (360 тыс. руб. + 450 тыс. руб.) : 9600 тыс. руб. =

810 тыс. руб. : 9600 тыс. руб. = 0,084.

4. Цена продукции А составит:

Ц = 80 руб. * (1 + 0,084) = 86,72 руб.

Таким образом, чтобы покрыть затраты на производство продукции и получить на продукцию прибыль в размере 360 тыс. руб., предприятию необходимо установить цену на продукцию А в размере 86,72 руб.

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:

-стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии одинакова;

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод валовой прибыли

Для каждого вида продукции определяются: коммерческие, общие, административные расходы (КОМР); суммарные производственные затраты (ПРЗ) (если известны переменные производственные затраты (ПЕРЗ) и постоянные общепроизводственные затраты (ОБЩЗ)).

Суммарные производственные затраты определяются по формуле:

ПРЗ = ПЕРЗ + ОБЩЗ.

Соответственно суммарные производственные затраты на единицу продукции ПРЗ1 = ПРЗ / К;

Задается желаемая величина прибыли (ПР_ПР).

На основе этого рассчитывается ставка процентной наценки к валовой прибыли (разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции) по формуле:

П_РН = (ПР_ПР + КОМР) / (ПЕРЗ + ОБЩЗ).

Цена продукции рассчитывается по формуле:

Пример 2.

Используя условия примера 1, определим цену продукции А.

1. Рассчитаем общие суммарные производственные затраты:

ПРЗ = ПЕРЗ + ОБЩЗ = 9600 тыс. руб. + 250 тыс. руб. = 9850 тыс. руб.

2. Определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общие, административные расходы и желаемую величину прибыли:

ВПР = 360 тыс. руб. + 200 тыс. руб. = 560 тыс. руб.

3. Ставку процента наценки рассчитаем по формуле:

П_РН = (ПР_ПР + КОМР) : (ПЕРЗ + ОБЩЗ) = 560 тыс. руб. : 9850 тыс. руб. = 0,0569.

4. Определим производственные затраты на единицу продукции:

ПРЗ1 = ПРЗ : К = 9850 тыс. руб. : 120 тыс. ед. = 82,08 руб.

5. Цена продукции А составит:

Ц = ПРЗ1 * (1 + П_РН) = 82,08 руб. * (1 + 0,0569) = 86,75 руб.

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль в размере 360 тыс. руб., необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.

Метод валовой прибыли достаточно прост, не требует разделения

затрат на переменные и постоянные.

Метод рентабельности продаж

При установлении цены продукции данным методом необходимо:

- указать суммарные затраты на производство продукции (ЗАТ);

- рассчитать суммарные затраты на единицу продукции:

ЗАТ1 = ЗАТ : К;

Указать желаемый размер прибыли (ПР_ПР). Для этого рассчитывается значение ставки процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле:

П_РН = ПР_ПР : ЗАТ.

Цена продукции рассчитывается по формуле:

Пример 3.

Используем условия примера 1. Тогда формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:

1) общие затраты предприятия:

ЗАТ = 250 тыс. руб. + 200 тыс. руб. + 9600 тыс. руб. = 10 050 тыс. руб.

2) затраты на единицу продукции:

ЗАТ1 = 10 050 тыс. руб. : 120 тыс. ед. = 83,75 тыс. руб.

3) ставка процентной наценки рассчитывается по формуле:

П_РН = ПР_ПР : ЗАТ = 360 тыс. руб. (250 тыс. руб. + 200 тыс. руб. +

9600 тыс. руб.) = 360 тыс. руб. : 10 050 тыс. руб. = 0,0358;

4) цена составит:

Ц = ЗАТ1 * (1 + 0,0358) = 86,75 тыс. руб.

Метод рентабельности активов

Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.

Для расчета:

- необходимо задать объем производства (К);

- указать величину суммарных затрат (ЗАТ);

- указать ставку рентабельности активов (Стак);

- указать общую стоимость активов (САК). На основе этой информации рассчитываются затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = ЗАТ / К.

Цена продукции определяется по формуле:

Пример 4.

Стоимость имущества предприятия равна 200 тыс. руб., желаемая ставка рентабельности активов – 0,25. Объем производства – 120 тыс. единиц, общие затраты – 10 050 тыс. руб. Определить цену реализации.

Цена продукции определяется следующим образом:

1) затраты на единицу продукции:

ЗАТ1 = 10 050 тыс. руб. : 120 тыс. ед. = 83,75 руб.

2) цена единицы продукции равна:

Ц = ЗАТ1 + Стак * САК / К =

83,75 руб. + 0,25 * 200 тыс. руб. : 120 тыс. ед. = 84,17 руб.