Методические рекомендации по выполнению задания
А. Расчет эффективности публикации рекламы в СМИ
Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели.
Коэффициент эффективности рекламного обращения (
):
=
,
где
-
охват аудитории (число зрителей, читателей
или слушателей в целевой рыночной
аудитории);
- количество положительных откликов;
- коэффициент эффективности охвата
аудитории.
Общий доход (
):
=
.
Здесь
- количество купленного товара, ед.; Ц –
цена единицы товара, руб.
Затраты на рекламу вычисляются по формуле
= Cn,
где С – стоимость одной публикации, руб.; n – количество публикаций.
Показатель эффективности рекламного обращения
=
.
Б. Расчет эффективности рекламного обращения методом «директ-мейл»
Для оценки эффективности рекламного обращения определяются следующие показатели:
- общий доход
;
- затраты на рассылку рекламной продукции
,
где
- количество отправленных рекламных
обращений, шт.;
- стоимость рассылки в один адрес, руб.;
- показатель эффективности рекламного обращения
= ;
- коэффициент эффективности рекламы по количеству положительных откликов:
Глава 11. Управление маркетингом на предприятии
Управление маркетингом представляет собой общую систему управления, направленную на достижение согласованности внутренних реальных возможностей с требованиями внешней среды для получения желаемого результата и реализуется посредством организационных структур управления.
Организационная структура службы маркетинга на предприятии может быть определена как подсистема, на основе которой осуществляется маркетинговое управление.
Основные задачи, решаемые службой маркетинга:
- разработка и координация единой стратегии в сфере маркетинга и связей с общественностью;
- организация и/или проведение маркетинговых исследований рынка информационных услуг и смежных рынков;
- мониторинг и анализ рыночной конъюнктуры;
- рекламная и прочая деятельность, направленная на стимулирование продаж;
- формирование положительного имиджа предприятия;
- налаживание оптимального взаимодействия с другими структурными подразделениями в сфере маркетинга, организации продаж, обмена информацией;
- развитие собственной информационной базы предприятия;
-оказание внешним потребителям в сфере маркетинга консалтинговых услуг.
Как правило, каждое предприятие формирует службу маркетинга с таким расчетом, чтобы она наилучшим образом способствовала достижению маркетинговых целей. Тип маркетинговой структуры в значительной степени зависти от величины ресурсов предприятия, специфики выпускаемой продукции, рынков, на которых она реализуется и др. современная служба маркетинга может быть организована по функциональному, товарному, рыночному, региональному и смешанному принципам. Основными этапами организационного построения службы маркетинга являются:
- разработка целей и задач маркетинга;
- выработка комплекса критериев и ограничений по созданию службы маркетинга;
- выбор и обоснование типа организационной структуры;
- направления реструктуризации сложившейся структуры управления маркетингом;
- формирование информационных технологий, системы планирования, организации и контроля; - кадровое обеспечение и штатное расписание;
- утверждение набора документов, регламентирующих и организующих маркетинговую деятельность.
В настоящее время первостепенное значение имеет не тип организационной структуры как таковой, а сам факт реализации на предприятии основных бизнес-процессов маркетинга, суть которых заключается в строго упорядоченной последовательности действий, над реальным и идеальным объектом, в результате чего создается продукт, представляющий ценность для потребителя.