Логистические каналы и цепи. Логистические посредники.
Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю, совокупность организаций или отдельных лиц, принимающих на себя право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Канал распределения (логистический канал) может включать множество различных участников. Они образуют логистическую цепь, линейно упорядоченное множество единиц логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одного звена к другому.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.
При формировании канала распределения товара важен выбор структуры канала — числа его уровней и конкретного состава участников. Решение данного вопроса требует определиться с типом посредников. Последние чаще всего классифицируются по сочетанию двух признаков: а) от чьего имени работает посредник, б) за чей счет ведет свои операции. Исходя из этого выделяются два типа посредников:
1) оказывающие содействие в распределении продукции изготовителю (продавцу), но не получающие права собственности на эту продукцию (зависимые);
2) участвующие в распределении продукции изготовителя как собственники этой продукции (независимые).
К первой группе относятся не зависимые от изготовителя организации, а также отдельные лица, которые оказывают содействие изготовителю (владельцу) товара в распределении (продаже), но не принимают непосредственного участия в сделках купли-продажи своим капиталом и не несут при этом никаких коммерческих рисков. К данной группе посредников относят агентов.
Агент (коммивояжер, брокер, комиссионер, консигнатор) — это физическое или юридическое лицо, совершающее операции или выполняющее деловые поручения другого лица за его счет и от его имени, представляющее интересы покупателя или продавца на относительно постоянной основе и не принимающее на себя право собственности на товар.
Коммивояжеры — разъездные агенты торговой организации, фирмы, предлагающие покупателям товары по определенным образцам, каталогам.
Брокер — это физическое или юридическое лицо, выступающее посредником при заключении оптовых сделок между заинтересованными сторонами.
Комиссионер, так же как и дилер, совершает различные операции по сбыту продукции от своего имени, но, в отличие от дилера, делает это за счет производителя.
Консигнатор — это оптовый торговец, получающий от поручителя товары и продающий их со своего склада и от своего имени за вознаграждение, которое поручитель выплачивает консигнатору по договору.
Ко второй группе посредников относятся независимые организации, которые участвуют в процессе распределения продукции изготовителя от своего имени и за свой счет, приобретая тем самым право собственности на реализуемую продукцию.
Торговые дома — это крупные оптово-розничные фирмы, тесно связанные с изготовителями продукции и осуществляющие, как правило, операции с нестандартизированными потребительскими товарами (одежда, электроника, бытовые приборы, продукты питания и т.д.).
Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, оптовый посредник, обслуживающий разные отрасли промышленности, имеющий склады и транспортные средства и осуществляющий коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет.
Дилеры — это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет.