39. Задание {{ 39 }} тз № 39

Соответствие между названием и сущностью этапа процесса принятия нового продукта промышленным покупателем:

осведомленность	случайный или осознанный поиск выхода из проблемных ситуаций с помощью определенной покупки
интерес	сбор информации для оценки нового продукта
оценка	рассмотрение возможности закупки с учетом специфики конкретной ситуации с тщательной оценкой преимуществ и недостатков нового продукта
опробование	процесс, результатом которого является решение клиента о приобретении или не приобретении инновационного продукта
принятие	замена некоторой части имеющегося оборудования и формирование новых отношений "покупатель-продавец"

40. Задание {{ 40 }} тз № 40

Соответствие между стратегией закупок на промышленном рынке и условиями, в которых она применяется:

синхронное сканирование	высокие денежные затраты, вероятность неудовлетворения требований спецификаций поставщиком средняя/высокая; основным воспринимаемым риском является уплата премиальной цены; нет недостатка в управленческих ресурсах
последовательная оценка	денежные затраты низкие, низкая вероятность неудовлетворения требований спецификаций поставщиком, основным воспринимаемым риском является нарушение графика поставок, управленческие ресурсы для принятия решения ограничены
отсутствие стратегии	денежные затраты низкие, высокая вероятность неудовлетворения требований спецификаций поставщиком, основным воспринимаемым риском является нарушение графика поставок и плохое качество закупаемого продукта

41. Задание {{ 41 }} ТЗ № 41

Последовательность в значимости задач закупочной деятельности промышленного покупателя:

1: обеспечение беспрерывной деятельности предприятия

2: соответствие качества продукта техническим требованиям

3: приемлемость цены продукта

4: сопровождение покупки продукта

5: создание прочных долгосрочных взаимоотношений с поставщиком

42. Задание {{ 42 }} ТЗ № 42

Последовательность этапов планирования закупочной стратегии промышленного покупателя:

1: определение масштаба закупок

2: разработка детальных спецификаций на приобретаемый продукт

3: обоснование стратегических ролей продавцов

4: создание "системы источников"

43. Задание {{ 43 }} ТЗ № 43

Последовательность этапов процесса принятия решения о закупке промышленного покупателя:

1: осознание необходимости закупки

2: осознание необходимости закупки

3: составление спецификации продукта

4: поиск и оценка потенциальных источников

5: получение и анализ предложений

6: оценка предложений и отбор поставщиков

7: выбор процедуры оформления заказа

8: отслеживание и оценка результатов

44. Задание {{ 44 }} ТЗ № 44

Последовательность шагов в методике сегментирования промышленного рынка Шоффре и Лильена:

1: выделение макросегментов

2: анализ выборки

3: определение межорганизационного сходства

4: проведение микросегментации

5: изучение кластеров

45. Задание {{ 45 }} ТЗ № 45

Последовательность этапов управления обслуживанием промышленных клиентов:

1: определение стандартов клиентского обслуживания

2: определение взглядов клиента на обслуживание

3: разработка пакета услуг с включением дистрибуции

4: разработка программы продажи услуг

5: проведение рыночных исследований относительно пакета услуг, изучение реакции клиентов

6: разработка стандартов производительности и контроля

46. Задание {{ 46 }} ТЗ № 46

Последовательность убывания эффективности различных медиаканалов на промышленных рынках по оценке маркетологов:

1: деловые визиты

2: каталоги, справочники, таблицы спецификаций продуктов

3: директ-мейл

4: реклама

5: торговые выставки

6: образцы, пробное использование, демонстрации

7: паблисити и PR

8: развлекательные мероприятия

9: рекламные сувениры

47. Задание {{ 47 }} ТЗ № 47

Последовательность этапов рассмотрения возможности участия в торговой выставке в соответствии с подходом Бонома:

1: определение целей участия в торговой выставке

2: определение целевой аудитории, охватываемой выставкой

3: оценка выгод участия в различных выставках

4: разработка процедуры контроля за результатом участия в выставке

48. Задание {{ 48 }} ТЗ № 48

48. Последовательность методов маркетинговых исследований, используемых при тестировании нового промышленного продукта, расположенная в порядке увеличения стоимости:

1: вторичное исследование

2: фокус-группа

3: опрос по почте

4: телефонный опрос

5: личные интервью

6: product placement

7: пробный маркетинг