Уникальный идентификатор НТЗ: ID = 613280338

Наименование НТЗ: Маркетинг в отраслях и сферах деятельности

Расположение НТЗ: L:\Наборщики\Мои документы\Тесты\Тесты НЕ УДАЛЯТЬ!\Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.ast

Авторский коллектив НТЗ: Кривошеев Антон Владимирович

Дата создания НТЗ: 01.11.2007

Дата конвертации НТЗ: 17.12.2007

Содержание и структура тестовых материалов Тематическая структура

Раздел 1. Маркетинг в сфере производства

Раздел 2. Маркетинг в сфере услуг

Раздел 3. Маркетинг в торговле Содержание тестовых материалов

Раздел 1. Маркетинг в сфере производства

1. Задание {{ 1 }} ТЗ № 1

Отметьте правильный ответ

Промышленными клиентами являются:

 институциональные

 правительственные

 дистрибуторы

 производственные компании

 обрабатывающие предприятия

 конституциональные

2. Задание {{ 2 }} ТЗ № 2

Отметьте правильный ответ

Ключевые аспекты в применении маркетинговой концепции на рынке b-2-b:

 выявление потребностей клиента

 стремление к увеличению прибыли

 разработка продукта

 отбор групп клиентов, имеющих первостепенное значение

 позиционирование продукта

 формирование рынка

3. Задание {{ 3 }} ТЗ № 3

Отметьте правильный ответ

Отличия промышленного маркетинга от потребительского:

 функциональная взаимозависимость

 техническая сложность продукта

 взаимозависимость покупателя и продавца

 сложность процесса закупки

 высокий уровень конкуренции

 трудности в оценке качества

4. Задание {{ 4 }} ТЗ № 4

Отметьте правильный ответ

Типы ситуаций промышленной закупки:

 повторная закупка без изменений

 повторная закупка с изменениями

 закупка для решения новых задач

 закупка для расширенного решения проблемы

 обслуживание закупок клиента

 последующая закупка

5. Задание {{ 5 }} ТЗ № 5

Отметьте правильный ответ

Ситуации закупок по типу ценообразования на промышленном рынке:

 на основе затрат

 рыночные

 конкурентные торги

 ориентированные на экономию

 закупать только самые дорогие продукты

 оптимизационные

6. Задание {{ 6 }} ТЗ № 6

Отметьте правильный ответ

Способы влияния на потенциального промышленного клиента с целью осуществления продажи и формирования лояльности:

 убеждение

 компромисс

 торг

 переговоры

 презентация

 демонстрация

7. Задание {{ 7 }} ТЗ № 7

Отметьте правильный ответ

Элементы "гнездового" подхода к сегментированию промышленных рынков Бонома и Шапиро:

 демографические характеристики

 операционные переменные

 метод совершения закупок

 ситуационные факторы

 личностные характеристики

 состав центра закупки

8. Задание {{ 8 }} ТЗ № 8

Отметьте правильный ответ

Стадии процесса разработки нового продукта:

 генерация идеи нового продукта

 первичный отбор идей

 разработка продукта

 коммерциализация

 личностные характеристики

 состав центра закупки

9. Задание {{ 9 }} ТЗ № 9

Отметьте правильный ответ

Факторами, от которых зависит скорость и степень распространения инновационного продукта на промышленном рынке, являются:

 интенсивность конкуренции среди поставщиков

 репутация поставщиков

 стандартизация

 вертикальная координация между поставщиками и клиентами

 затраты поставщиков и научно-исследовательскую работу

 маркетинговые затраты поставщиков

 профессионализм продавцов

10. Задание {{ 10 }} ТЗ № 10

Отметьте правильный ответ

Факторы влияния на скорость освоения нового продукта участниками промышленного рынка:

 совместимость

 сложность

 делимость факторов производства

 наглядность

 относительное преимущество инновации перед заменяемым продуктом

 стоимость

11. Задание {{ 11 }} ТЗ № 11

Отметьте правильный ответ

Типичные цели ценообразования на промышленном рынке по Роберту Ланцеллотти:

 достижение целевой прибыли на инвестированный капитал

 стабилизация цены и прибыли

 захват определенной доли рынка

 противодействие конкурентам

 установление рыночного равновесия

 удовлетворение потребностей потребителей

12. Задание {{ 12 }} ТЗ № 12

Отметьте правильный ответ

Этапы процесса ценообразования, основанного на ценности промышленного продукта:

 изучение ситуации использования клиентом продукта

 установление и анализ выгод клиента

 установление и анализ затрат клиента при использовании продукта

 определение соотношения "затраты-выгоды"

 расчет ценности продукта для покупателя

 выбор стратегии ценообразования

13. Задание {{ 13 }} ТЗ № 13

Отметьте правильный ответ

Сегменты рынка промышленных покупателей с различным типом реакции на изменение цен:

 охотники за выгодными сделками

 ориентированные на сделку

 совершающие покупки, основанные на отношениях

 совершающие запланированные покупки

 ценовые лидеры

 ценовые последователи

14. Задание {{ 14 }} ТЗ № 14

Отметьте правильный ответ

Стратегия ценообразования, при которой всем промышленным клиентам предлагается одна цена независимо от действий конкурентов, называется:

 золотой стандарт

 договорное ценообразование

 принудительное ценообразование

 адаптивное ценообразование

15. Задание {{ 15 }} ТЗ № 15

Отметьте правильный ответ

Факторы, определяющие количество торговых посредников и качество отношений между производителем и торговым посредником на промышленном рынке:

 промышленные клиенты не многочисленны

 маркетинговые каналы в основном прямые

 большие объемы закупок

 требования высокого уровня технической подготовки продавцов

 продукты стандартизированы и приобретаются в соответствии со спецификацией

 большие расстояния при транспортировке